某通信公司營銷戰(zhàn)略(參考版)
2025-01-14 09:27本頁面
【正文】 2023/1/23 6:32:3806:32:3823 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 23 一月 20236:32:38 上午 06:32:38一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2106:32:3806:32Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/23 6:32:3806:32:3823 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2106:32:3806:32:38January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2106:32:3806:32Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/23 6:32:3806:32:3823 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2106:32:3806:32:38January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2106:32:3806:32Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。每人每月 50元計算，年收入 5400萬元。每人每月 50元計算，年收入 3600萬元?？紤]為 50家賓館提供專線接入服務，年收入約 150萬元。有上網需求的中小型企業(yè)數(shù)量較大 ,價格彈性較高 ,應成為 A的目標市場低 高高總需求數(shù)量價格敏感程度中型企業(yè)小型企業(yè)事業(yè)單位政府大型企業(yè)在中小型企業(yè)中，服務類企業(yè)對專線接入需求迫切，是 XXA重點發(fā)展對象需求迫切性低高市場容量 大建筑類企業(yè) 其它產業(yè)產品制造企業(yè) 輕工業(yè)生產 型企業(yè)其它產業(yè)產品制造企業(yè)其它產業(yè)產品制造企業(yè)消費品制造企業(yè)廣告、媒體類旅游服務類、金融證券類、信息服務類企業(yè)貿易流通企業(yè)資料來源：內部外部訪談，資料分析小個體客戶對撥號上網的需求情況資料來源：消費者調查問卷165撥號商網的目標市場確定確定為在家上網的初中以上學生以及公司職員低 高高總需求數(shù)量價格敏感程度職員私營業(yè)主學生自由職業(yè)者經理、干部集團客戶的目標市場容量測算中小企業(yè)市場容量：全市中小企業(yè) 48900萬家，按 20%左右的上網比例計算，市場容量在 10000家有數(shù)據(jù)安全、網絡穩(wěn)定需求的機構市場容量：市場現(xiàn)有該類機構 200余家，按照為 100家機構提供專線接入服務計算，年租金達 300萬元以上。資料來源： XX市統(tǒng)計年鑒集團客戶對互聯(lián)網接入業(yè)務的需求特征政府機關 事業(yè)單位 大型企業(yè) 中型企業(yè) 小型企業(yè)價格廣告人際關系穩(wěn)定性品牌渠道運維服務價格廣告人際關系穩(wěn)定性品牌渠道運維服務價格廣告人際關系穩(wěn)定性品牌渠道運維服務價格廣告人際關系穩(wěn)定性品牌渠道運維服務價格廣告人際關系穩(wěn)定性品牌渠道運維服務集團客戶使用網絡專線接入業(yè)務，通常具有明確的目的性。目前能經營傳輸和 IP業(yè)務，還不可能迅速擴張其市場份額小 結 電信行業(yè)未來的競爭領域將進一步放開，競爭將進一步加劇， A公司應在激烈的競爭到來之前抓住機會，取得相對優(yōu)勢地位 固定及數(shù)據(jù)業(yè)務應是 XXA未來業(yè)務的重點 A的優(yōu)勢： 行業(yè)的非對稱管制政策 在市場激烈競爭來臨之前已經能夠發(fā)展起來 業(yè)務品種齊全導 讀環(huán)境分析 A業(yè)務分析 三項固定數(shù)據(jù)業(yè) 務營銷戰(zhàn)略A130業(yè)務每年的發(fā)展速度為 100% ，市場份額已經占到了 XX市場的 20% ，而 A基礎設施與移動的差距并不太大XXA與移動用戶容量與實際用戶的比較 XXA與移動基站數(shù)量的比較資料來源： AXX分公司高層及競爭對手訪談單位：萬戶 單位：個代表 XXA 代表 XX移動A尋呼業(yè)務的市場份額為 60% ，但到 2023年，市場總量和 A的用戶數(shù)量都開始下降，銷售已經向郊縣轉移市區(qū)營業(yè)廳市區(qū)經銷商郊縣營業(yè)廳郊縣經銷商資料來源： AXX分公司業(yè)務統(tǒng)計表單位：萬戶A尋呼業(yè)務發(fā)展在各渠道間的分布情況A在 IP電話市場的份額接近 50% ， IP電話的銷售收入也高速增長， IP電話業(yè)務上升的空間還很大中國移動中國電信中國 A吉通網通XX市場各運營商 IP業(yè)務市場份額IP通話量固定長途通話量目前全國的 IP電話對長途電話的替代率達到 10%， XXIP電話市場未來的發(fā)展空間還很大資料來源： AXX分公司業(yè)務統(tǒng)計表和 XX市統(tǒng)計年鑒互聯(lián)網接入業(yè)務在 XX市場的成長性及客戶需求的調查數(shù)據(jù)顯示市場規(guī)模目前雖小，但發(fā)展速度快，是未來電信競爭的主戰(zhàn)場之一XX互聯(lián)網用戶數(shù)量增長情況消費者調查顯示，只有 13%的人表示互聯(lián)網的存在對其生活是無所謂的資料來源：消費者調查問卷和 XX市統(tǒng)計年鑒 中國電信和中國移動未來的業(yè)務重點都向互聯(lián)網市場傾斜XX寬帶接入業(yè)務市場上競爭激烈，但真正的需求并未體現(xiàn)出來? 在 XX市場上的寬帶運營商有：中國電信、廣電集團、長城寬帶和中國 A? 目前市場占有率較高的是中國電信和廣電集團? 真正接入的只有 15%，真正開通的寬帶小區(qū)只有 5%? 大部分市場只是被分割了，但是運營商們并未進行真正的服務寬帶業(yè)務當前的特點：? 投資巨大? 內容服務商少? 競爭激烈? 用戶需求明顯不足A應謹慎對待寬帶業(yè)務固定長途電話業(yè)務目前還處于壟斷經營的狀態(tài)中，是 A業(yè)務中可以獲得壟斷利潤的少數(shù)業(yè)務之一? 目前電信市場上可以提供固定長話業(yè)務的運營商只有中國電信和中國 A以及尚未正式在市場上運營的中國鐵通? 固定長途電話業(yè)務尚未放開經營?
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