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正文內(nèi)容

銷(xiāo)售經(jīng)理認(rèn)證實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練(參考版)

2025-01-13 22:58本頁(yè)面
  

【正文】 2023/1/24 10:15:3110:15:3124 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰,也仍要自 強(qiáng) 不息。 24 一月 202310:15:31 上午 10:15:31一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 勝 人者有力,自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2110:15:3110:15Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人,越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 10:15:3110:15:3124 January 2023? 1空山新雨后,天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2110:15:3110:15:31January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2110:15:3110:15Jan2124Jan21? 1世 間 成事,不求其 絕對(duì)圓滿 ,留一份不足,可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果,但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 2023/1/24 10:15:3110:15:3124 January 2023? 1做前,能 夠環(huán)視 四周;做 時(shí) ,你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2110:15:3110:15:31January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ,舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 2110:15:3110:15Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ,幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ,燈下白 頭 人。 針對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的管理,根據(jù)我們所闡述的內(nèi)容,您打算在未來(lái)采取什么具體的行動(dòng),請(qǐng)?zhí)顚?xiě)于分享卡上。制定標(biāo)準(zhǔn)促銷(xiāo)流程及話術(shù)216。建立神秘顧客暗訪制度216。n定期進(jìn)行銷(xiāo)售疑難問(wèn)題解答。n著重抓好產(chǎn)品特點(diǎn)與客戶利益點(diǎn)的闡述能力,并訓(xùn)練其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較的能力。二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的心態(tài)調(diào)整:n通過(guò)實(shí)地觀察發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人員的不足之處,并通過(guò)角色扮演的方式進(jìn)行整改。n灌輸長(zhǎng)期投資的心態(tài),避免其產(chǎn)生看重短期利益的心態(tài)。n協(xié)助其渡過(guò)淡季的心理低潮期,做好全年任務(wù)規(guī)劃。 n業(yè)績(jī)優(yōu)秀的兄弟經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)策略。 n業(yè)界的動(dòng)向及市場(chǎng)狀況的預(yù)估。一)工作總結(jié) —多網(wǎng)點(diǎn)多銷(xiāo)量n計(jì)算投入產(chǎn)出比n描繪未來(lái)愿景n爭(zhēng)取達(dá)成意向性協(xié)議n體現(xiàn)服務(wù)意識(shí)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā):建立良好客情要訣? 共同勝利的法則? 長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與短期利益的有機(jī)結(jié)合? 專家式的指導(dǎo)與合作? 比客戶更了解他的生意,真誠(chéng)的關(guān)心? 密切的個(gè)人關(guān)系? 對(duì)接人員的正直、信任感、穩(wěn)定性? 以損失一方利益為基礎(chǔ)的合作? 無(wú)條件接受客戶的所有意見(jiàn)和要求,? 甚至損害廠家的利益。不然人家不會(huì)當(dāng)傻子放這么多。方便及時(shí)決策。資源有限,我多占一地競(jìng)品就少一地。在超市里同一產(chǎn)品多擺放幾個(gè)位置他的銷(xiāo)量一定是增長(zhǎng)的。每組選派分享較具體的兩名學(xué)員到全班進(jìn)行分享。分享時(shí)刻: 針對(duì)剛才所學(xué)的內(nèi)容,根據(jù)您所在區(qū)域的具體情況,請(qǐng)您撰寫(xiě)在提升成交率這一工作上,您將要采取的有價(jià)值的行動(dòng),同時(shí)設(shè)定執(zhí)行時(shí)間和具體執(zhí)行流程。戰(zhàn)敗因素回訪目的戰(zhàn)敗客戶回訪目的進(jìn)行戰(zhàn)敗客戶管理之前,首先由銷(xiāo)售經(jīng)理利用回訪的形式消除 “虛假 ”戰(zhàn)敗小組研討:根據(jù) 4S店的具體情況,設(shè)計(jì)《戰(zhàn)敗客戶管理流程與制度》要求:簡(jiǎn)單可行、實(shí)用性強(qiáng),包括戰(zhàn)敗客戶的界定、戰(zhàn)敗客戶的回訪、戰(zhàn)敗客戶的匯報(bào)、戰(zhàn)敗客戶的分析設(shè)計(jì)活動(dòng)流程、并撰寫(xiě)對(duì)應(yīng)的物料準(zhǔn)備。戰(zhàn)敗客戶分析與管理總集客量結(jié)構(gòu)戰(zhàn)敗客戶管理目的他品牌 其他經(jīng)銷(xiāo)商示范案例:總集客量: 500組成交客量: 110臺(tái)潛在客量: 165組戰(zhàn)敗客量: 225組銷(xiāo)售部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用:每月 65萬(wàn)()試算當(dāng)月每位集客量的成本為多少錢(qián)?試算當(dāng)月戰(zhàn)敗客戶所占的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是多少錢(qián)?小組討論 針對(duì)曾經(jīng)到訪展廳的戰(zhàn)敗客戶,進(jìn)行電話訪問(wèn),詢問(wèn)其最終未能在此經(jīng)銷(xiāo) 商購(gòu)車(chē)的原因,了解其對(duì)購(gòu)車(chē)經(jīng)歷 “銷(xiāo)售流程體驗(yàn) ”的評(píng)價(jià)。如何界定戰(zhàn)敗客戶(以下均算戰(zhàn)?。?戰(zhàn)敗客戶管理的基本內(nèi)容準(zhǔn)戰(zhàn)敗客源:尚未選購(gòu)其他品牌但目前意向不明車(chē)輛的客戶,如放棄購(gòu)買(mǎi)客戶、長(zhǎng)期未成交客戶以及判斷失誤客戶。小組研討:根據(jù) 4
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