醫(yī)藥消費者的心理活動過程(參考版)
2025-01-13 19:45本頁面
【正文】 2023/1/21 5:27:2305:27:2321 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 21 一月 20235:27:23 上午 05:27:23一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 2105:27:2305:27Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/21 5:27:2305:27:2321 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2105:27:2305:27:23January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2105:27:2305:27Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/21 5:27:2305:27:2321 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 一月 21一月 2105:27:2305:27:23January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2105:27:2305:27Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。美感：依據(jù)一定的審美標(biāo)準審視事物時所獲得的真假美仇善惡的情感。 從社會內(nèi)容情感可分為：道德感：按一定的社會道德標(biāo)準對他人或自身行為進行道德評價時所產(chǎn)生的感情。 應(yīng)激。一般持續(xù)時間短暫。 激情。心境會影響人們對周圍環(huán)境做出的判斷。 心境。它一旦產(chǎn)生，會對其他心理過程產(chǎn)生影響。要使消費者更容易記住一個品牌，意象是一個比較好的方法，比如沙宣以一把剪子為意象；而飄柔用的則是一把梳子。而且消費者對品牌的記憶很容易消退，所以必須在 2周 3個月內(nèi)進行強化。 消費者對品牌的接受表現(xiàn)是一個學(xué)習(xí)的過程。 聯(lián)想與想象 聯(lián)想是在記憶的基礎(chǔ)上，把被識記的對象和其它對象聯(lián)系起來的過程。以后，你只需做半分鐘的廣告，那么次數(shù)還可以增加，大家又把三次廣告的內(nèi)容都聯(lián)系了起來，半分鐘的廣告變成了 3分半鐘的廣告，而且次數(shù)的增加使廣告完全深入人心。這樣，你在競爭對手尚未發(fā)布廣告時，你已經(jīng)是先聲奪人，有了一個比較詳細的介紹，比方說是 2分鐘的廣告，給了大家一個初步印象。[小資料 ]記憶特性對廣告營銷的啟示 記憶的情況和感覺擁有、精神擁有一樣具有時間價值，它也會在持續(xù)出現(xiàn)的情況下產(chǎn)生 “ 利息 ” 。 壓抑說遺忘規(guī)律與艾賓浩斯遺忘曲線 timememory艾賓浩斯遺忘曲線遺忘的進程是不均衡的，呈現(xiàn)先快后慢的趨勢。 痕跡衰退說216。 記憶具有選擇性，衰退性，相互干擾性，記憶品質(zhì)的差異性。 影響注意的因素 1）刺激物的強度和大小 2）刺激物的運動狀態(tài) 3）刺激物的新穎性 4）刺激物的對比 5）刺激物的的位置 二、記憶 概念：記憶就是過去生活實踐中所經(jīng)歷或認識的事情在人們頭腦中遺留的印跡。 3）注意的轉(zhuǎn)移，是指主動從一個對象轉(zhuǎn)移到另一個對象上。 注意的品質(zhì) 1）注意的范圍，也稱注意的廣度，是指在同一時間內(nèi)意識能清楚地把握對象的數(shù)量。 注意的外部表現(xiàn)。 特點：它有兩大特點，即 指向性 和 集中性 。 第二節(jié) 注意與記憶 一、注意 定義。o 雖然第二套餐具比第一套多出了 6個好的杯子和 1個好的茶托，人們愿意支付的錢反而少了。實驗表明：平均來講，人們愿意花 美元買 7盎司的冰淇淋，卻只愿意用 美元買 8盎司的冰淇淋。你愿意為哪一份冰淇淋付更多的錢呢？o 如果人們喜歡冰淇淋，那么 8盎司的冰淇淋比 7盎司多，如果人們喜歡杯子，那么 10盎司的杯子也要比 5盎司的大。你又愿意為這套餐具付多少錢呢？ 實驗結(jié)果o 問題一結(jié)果：一個教授于 1998 年發(fā)表了他的冰淇淋實驗。如對公關(guān)、廣告等。 對某些群體的固定看法。如對個體戶、商人、年輕人等。 社會
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