【正文】 下午 12時 54分 1秒 下午 12時 54分 12:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 12時 54分 :54January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :54:0112:54:01January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:54:0112:54:0112:54Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 12:54:0112:54:0112:541/30/2023 12:54:01 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時 54分 1秒 下午 12時 54分 12:54: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 12時 54分 :54January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時 54分 1秒 12:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:54:0112:54:0112:54Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:54:0112:54:0112:541/30/2023 12:54:01 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 54分 1秒 下午 12時 54分 12:54: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 12時 54分 :54January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時 54分 1秒 12:54: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:54:0112:54:0112:54Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:54:0112:54:0112:541/30/2023 12:54:01 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ——喬治 .路德維格 來自 中國最大的資料庫下載 祝 你 成 功 制作：馬曉蕾 來自 中國最大的資料庫下載 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 贏家是 …… 你想象的生活就是即將到來的富于魅力的生活的預(yù)演。 ? 找到一些方法，向客戶贈送小禮品。 ? 成為解決問題先生，以盡快處理所有客戶問題和抱怨。 ? 使用你的聯(lián)系人管理系統(tǒng)，進行跟蹤。 ? 建立一張客戶保持最佳經(jīng)驗一覽表。 持 續(xù) 挽留客戶 ? 在服務(wù)過程中以客戶為中心。 ? 避免提出僅用 “是 ”或 “不是 ”回答的問題。 ? 除非可能，否則不要尋求承諾。 ? 站在潛在買主的位置上考慮問題，并且打消他們下購買決策的顧慮。 ? 通過更有效的調(diào)查分析，處理早期的異議。 承 諾 抵制異議 ? 通過遵循銷售力方法而避免出現(xiàn)異議。 ? 在試圖獲取承諾之前，確認推薦。 ? 必要時可對價值進行調(diào)整。 ? 使用提問放大產(chǎn)品帶來的利益。 ? 通過產(chǎn)品演示或評估示范產(chǎn)品性能。 ? 根據(jù)一份展開的產(chǎn)品可能帶來的利益列表工作。 ? 根據(jù)調(diào)查基礎(chǔ)友善的進行展示。 ? 在進行推薦階段之前，確保進行了調(diào)查分析。 ? 在復(fù)雜的銷售場景中，將目標分散。 進行后續(xù)調(diào)查分析 ? 發(fā)誓成為銷售醫(yī)生。 ? 利用盡可能多的親善建立資源建立親善關(guān)系。 ? 遵循面對面拜訪的原則。 ? 在必要時利用你的 15到 30分鐘的電視短篇。 ? 建立親善關(guān)系。 ? 遵循電話拜訪原則。 調(diào)查分析 初步接觸 ? 打電話給你的買主，定下約會。 ? 主顧預(yù)約戰(zhàn)略。 ? 預(yù)計買主響應(yīng)模式。 確定最佳主顧策略 ? 隊買主的組織進行調(diào)查研究。 ? 客戶中心的戰(zhàn)略。 ? 人際網(wǎng)絡(luò)和建立關(guān)系戰(zhàn)略。 ? 戰(zhàn)略的時間慣例和日常重要事物。 ? 理想銷售日。 ? 市場位置評估。 ? 針對理想買主的談話主題。 ? 每日黃金時段慣例。 ? 確定成為產(chǎn)業(yè)專家的策略。 ? 信任、克服習(xí)慣性的悲觀反應(yīng)、恐懼或消沉。 來自 中國最大的資料庫下載 讓力量發(fā)揮作用： 我們能做好一切事情 給我們工具，我們能做好一切事情 ——溫斯頓 .丘吉爾 結(jié)束 銷售成功的五個階段 識別 診斷 處方 承諾 維持 銷售力方發(fā)表和漏斗圖 來自 中國最大的資料庫下載 銷售力方法 確 認 確定你的個人開發(fā)規(guī)劃 ? 確定生命規(guī)劃（購買狀態(tài)、個人目標和時間管理）。 扼要重述： 銷售明星們知道關(guān)系是出色的銷售成功的基礎(chǔ)。 ? 對幫助你通往銷售明星之路的人表示感謝。 ? 確保辨認出所有對購買有影響力的人有實權(quán)的人。團隊還會影響可幫助你獲得更大成功的資源。 覆蓋全部基地 銷售精英會通過每個影響購買決策的人建立關(guān)系。 ? 采取戰(zhàn)略主動性，以將上述理想客戶中的一個或幾個發(fā)展成為協(xié)作伙伴。如果他們不聽取你的意見，那么自己就這樣做。 ? 找到兩三種想你最好的客戶贈送小禮物的方法。 ? 建立一個聯(lián)系人管理系統(tǒng)供隨訪，并且為客戶而成為一個當機立斷的人。特別是在復(fù)雜的銷售環(huán)境下，高度的客戶忠誠會使你最好的客戶從專業(yè)關(guān)系進展為協(xié)作的伙伴關(guān)系。 ★送他們一些小禮物 小禮物能深化關(guān)系并給客戶帶來他們不會輕易忘記的好感。 ★成為當機立斷的人 成為當機立斷的人，并且擁有跟蹤系統(tǒng)，這也意味著擁有一個能夠發(fā)現(xiàn)、接觸、組織和追蹤客戶的系統(tǒng)。 來自 中國最大的資料庫下載 深化關(guān)系 低增長成功銷售 客戶滿意基礎(chǔ) 超出期望的驚喜 高增長成功銷售 高級成功銷售 客戶忠誠、保留和合作基礎(chǔ) 建立成功銷售之塔三種客戶關(guān)系基礎(chǔ)水平 ★加入我的俱樂部 銷售大師們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)的一種方法就是建立起高度的信任，以使他們追隨銷售人員，并且歡迎他們加入自己特別的俱樂部。 ? 無論如何，當你或你的公司出錯時都要及時道歉。 ? 成為敏銳的觀察者，在銷售過程的后期能查決非語言的暗示和語言暗示。表現(xiàn)出有禮貌的堅持。 ★注重關(guān)系銀行的積累 在與那些符合銷售主管們建立忠誠關(guān)系的構(gòu)想的客戶們建立長期關(guān)系時，銷售主管們的第二個步驟就是堅持關(guān)系的積累原則。 來自 中國最大的資料庫下載 構(gòu)筑關(guān)系： 將客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇? 從每宗交易得益的推銷員明確的表明：關(guān)系比收入更重要，人際關(guān)系比利益更重要。他們不成功就用不放棄。接受困境使他們銷售工作的一部分，他們在克服所有困難是承擔個人責(zé)任。 ? 當客戶在后期說出寶貴的反對意見時，安慰客戶，向他們擔保他們做的決定是正確的。 ? 回憶一兩個從失敗中再次崛起的時刻，在腦海中回想這些片斷，從困境中一飛沖天。 堅持走向成功的原則 ? 盡力消除讓你停滯不前的一切恐懼。 在銷售后期，客戶似乎同意解決方案的介紹卻提出反對意見時，大多銷售人員就慌了。你可以展示對客戶重要的相關(guān)特性。 ★驅(qū)走反對意見 在銷售早期，客戶看解決方案之前就提反對意見表明他們想保持距離。 ? 當事情變得糟糕時笑一笑！ 來自 中國最大的資料庫下載 你贏了事情才完結(jié) —— 達到目的地 ★化恐懼為力量 首先，不斷的建立你的核心（能力、信心、承諾、性格），這些特質(zhì)能助你克服恐懼； 其次，每天練習(xí)進入最佳銷售狀態(tài)（見第 2章）； 再次，采用任何合適的策略做好有利于你的準備； 最后，下定決心消除恐懼，相信自己。 ? 面臨選擇必須靈活應(yīng)對時，練習(xí)運用紀律和勇氣。 建立使銷售成功的態(tài)度和原則 ? 找出在過去 14天里你面對的三宗負面銷售。 來自 中國最大的資料庫下載 使用“姿態(tài)指示儀” —— 超級銷售員的決勝武器 ★樂觀精神 給心理狀態(tài)充電 驅(qū)走悲觀思想 ★信念 信念就是相信我們看不見的事物，而信念的回報是看見我們相信的事物。 ? 從現(xiàn)在起，下決心承擔面對每一個難關(guān)和挫折的責(zé)任。調(diào)查了幾千人從重創(chuàng)中挺過來的人，發(fā)現(xiàn)上述的兩個因素決定了他們的失敗與成功。他們認為銷售應(yīng)是輕而易舉的事情，實際上，銷售并非一件易事！ 銷售意味著一系列的難題。 來自 中國最大的資料庫下載 堅韌不拔： 戰(zhàn)勝挫折，東山再起 這不是你是否被打敗的問題，而是你是否能挺住的問題。卓越的教練運用這四種工具，迎來一次又一次的勝利。然后，他們必