【正文】 生命中的幸運與成功來自于你認識誰，而不是你知道什么。 覆蓋全部基地 銷售精英會通過每個影響購買決策的人建立關(guān)系。 組成團隊，獲取勝利 團隊帶來了競爭的動力。團隊還會影響可幫助你獲得更大成功的資源。 建立廣闊而有益的關(guān)系的原則 ? 利用占盡先機的市場營銷、人際網(wǎng)絡(luò)和宣傳，建立更多的客戶和商務(wù)關(guān)系。 ? 確保辨認出所有對購買有影響力的人有實權(quán)的人。 ? 堅持團隊合作。 ? 對幫助你通往銷售明星之路的人表示感謝。 ? 無論如何都要花一些時間與你的家人和朋友分享生活的樂趣。 扼要重述： 銷售明星們知道關(guān)系是出色的銷售成功的基礎(chǔ)。他們永遠也不會忘記他們的隊友、朋友和家人，因為他們明白成功不是獨角戲 。 來自 中國最大的資料庫下載 讓力量發(fā)揮作用： 我們能做好一切事情 給我們工具，我們能做好一切事情 ——溫斯頓 .丘吉爾 結(jié)束 銷售成功的五個階段 識別 診斷 處方 承諾 維持 銷售力方發(fā)表和漏斗圖 來自 中國最大的資料庫下載 銷售力方法 確 認 確定你的個人開發(fā)規(guī)劃 ? 確定生命規(guī)劃（購買狀態(tài)、個人目標和時間管理）。 ? 確定 C系列的發(fā)展（能力、信心、承諾與性格）。 ? 信任、克服習(xí)慣性的悲觀反應(yīng)、恐懼或消沉。 ? 完善銷售技巧。 ? 確定成為產(chǎn)業(yè)專家的策略。 ? 確定為你的銷售狀態(tài)增壓的慣例。 ? 每日黃金時段慣例。 確定你的全部業(yè)務(wù)策略 ? 理想買主資料一覽表。 ? 針對理想買主的談話主題。 ? 理想買主目標列表。 ? 市場位置評估。 ? 銷售量目標。 ? 理想銷售日。 ? 銷售集中分析與優(yōu)先化（農(nóng)夫經(jīng)營法則）。 ? 戰(zhàn)略的時間慣例和日常重要事物。 ? 電話和面談約會講稿。 ? 人際網(wǎng)絡(luò)和建立關(guān)系戰(zhàn)略。 ? 提高聲譽的戰(zhàn)略。 ? 客戶中心的戰(zhàn)略。 ? 聯(lián)系人管理戰(zhàn)略。 確定最佳主顧策略 ? 隊買主的組織進行調(diào)查研究。 ? 所有隊購買有影響力的因素。 ? 預(yù)計買主響應(yīng)模式。 ? 銷售賬目標。 ? 主顧預(yù)約戰(zhàn)略。 ? 約會戰(zhàn)略（包括探查，包括被別人提名推舉）。 調(diào)查分析 初步接觸 ? 打電話給你的買主，定下約會。 ? 始終處在有壓力的銷售狀態(tài)下。 ? 遵循電話拜訪原則。 ? 堅持按你的電話拜訪腳本做。 ? 建立親善關(guān)系。 ? 將確保約會成功作為目標。 ? 在必要時利用你的 15到 30分鐘的電視短篇。 開始聯(lián)絡(luò) ? 約買主面談。 ? 遵循面對面拜訪的原則。 ? 始終處在有壓力的銷售狀態(tài)下。 ? 利用盡可能多的親善建立資源建立親善關(guān)系。 ? 在必要時利用你的電視短片或引用成功故事。 進行后續(xù)調(diào)查分析 ? 發(fā)誓成為銷售醫(yī)生。 ? 與所有隊購買有影響力的人面談。 ? 在復(fù)雜的銷售場景中，將目標分散。 ? 利用出色的傾聽技巧（沉默是金）。 ? 在進行推薦階段之前，確保進行了調(diào)查分析。 處 方 展示你的解決方案 ? 始終處在有壓力的銷售狀態(tài)下。 ? 根據(jù)調(diào)查基礎(chǔ)友善的進行展示。 ? 能夠區(qū)分特色、優(yōu)勢和利益。 ? 根據(jù)一份展開的產(chǎn)品可能帶來的利益列表工作。 ? 只為客戶展示那些他們認為重要的利益。 ? 通過產(chǎn)品演示或評估示范產(chǎn)品性能。 ? 使用提問擴大不購買該產(chǎn)品可能帶來的損失。 ? 使用提問放大產(chǎn)品帶來的利益。 ? 利用成功故事、客戶清單以及證書作為證明資源。 ? 必要時可對價值進行調(diào)整。 ? 市潛在買主自然的參與進來。 ? 在試圖獲取承諾之前，確認推薦。 ? 向客戶表現(xiàn)出你的理智。 承 諾 抵制異議 ? 通過遵循銷售力方法而避免出現(xiàn)異議。 ? 不要向買主展示對他而言并不重要的利益。 ? 通過更有效的調(diào)查分析，處理早期的異議。 ? 利用利益聲明和引用成功經(jīng)驗處理后期的異議。 ? 站在潛在買主的位置上考慮問題，并且打消他們下購買決策的顧慮。 獲取承諾 ? 保持有禮貌的堅持。 ? 除非可能，否則不要尋求承諾。 ? 成為敏銳的觀察者，能察覺非語言的暗示和語言暗示。 ? 避免提出僅用 “是 ”或 “不是 ”回答的問題。 ? 對顧客關(guān)系負責。 持 續(xù) 挽留客戶 ? 在服務(wù)過程中以客戶為中心。 ? 確定能帶來客戶忠誠和保持的最佳經(jīng)驗。 ? 建立一張客戶保持最佳經(jīng)驗一覽表。 ? 始終如一的執(zhí)行最佳客戶維持經(jīng)驗。 ? 使用你的聯(lián)系人管理系統(tǒng)，進行跟蹤。 ? 成為當機立斷的人。 ? 成為解決問題先生，以盡快處理所有客戶問題和抱怨。 ? 建立你自己的特殊俱樂部。 ? 找到一些方法，向客戶贈送小禮品。 ? 對目標賬戶進行定期帳戶檢查。 贏家是 …… 你想象的生活就是即將到來的富于魅力的生活的預(yù)演。 ——阿爾柏特 .愛因斯坦 在生活中，我們沒有得到想要的東西，只成為了我們想做的那種人。 ——喬治 .路德維格 來自 中國最大的資料庫下載 祝 你 成 功 制作：馬曉蕾 來自 中國最大的資料庫下載 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:54:0112:54:0112:541/30/2023 12:54:01 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :54:0112:54Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:54:0112:54:0112:54Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :54:0112:54:01January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時 54分 1秒 12:54: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 12時 54分 :54January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 12時 54分 1秒 12:54:0130 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 54分 1秒 下午 12時 54分 12:54: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:54:0112:54:0112:541/30/2023 12:54:01 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :54:0112:54Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:54:0112:54:0112:54Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:0112:54:01January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時 54分 1秒 12:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 12時 54分 :54January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 12時 54分 1秒 12:54:0130 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 54分 1秒 下午 12時 54分 12:54: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:54:0112:54:0112:541/30/2023 12:54:01 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:0112:54Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:54:0112:54:0112:54Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :54:0112:54:01January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時 54分 1秒 12:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 12時 54分 :54January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 12時 54分 1秒 12:54:0130 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 12時 54分 1秒 下午 12時 54分 12:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴