成功銷(xiāo)售技巧--超級(jí)銷(xiāo)售(參考版)
2025-03-10 03:53本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 26日星期日 2時(shí) 26分 47秒 14:26:4726 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時(shí) 26分 47秒 14:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :26:4714:26Mar2326Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 26, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 26日星期日 2時(shí) 26分 47秒 14:26:4726 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :26:4714:26:47March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :26:4714:26Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 26日星期日 2時(shí) 26分 47秒 14:26:4726 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :26:4714:26:47March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :26:4714:26Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 異議是顧客提問(wèn)的另一種形式，是通向成功銷(xiāo)售的階梯。 拒絕常常是客戶(hù)尋求更多信息的標(biāo)志 銷(xiāo)售代表的角色 . 采取主動(dòng)策略 促成伙伴關(guān)系 幫助顧客在公司內(nèi)作出推薦 與不積極的客戶(hù)保持聯(lián)系 重視合作 熟悉自己公司的政策及工作程序 計(jì)劃及統(tǒng)籌過(guò)程的每個(gè)方面 使高層人員參與（雙方的高層 ） 善于解決問(wèn)題 分享信息 注重總體形勢(shì) 了解客戶(hù)業(yè)務(wù) １ .長(zhǎng)期合作伙伴 ２ .策劃者 ３ .業(yè)務(wù)顧問(wèn) 客戶(hù)一般不尋求“最低價(jià)格競(jìng)投者”，而是要找到一家在銷(xiāo)售前后及銷(xiāo)售期間都能滿(mǎn)足自己需要的公司。 ６ .讓你的客戶(hù)為你介紹新客戶(hù)。 ４ .讓客戶(hù)坐在駕駛室里，親手操作和感受。根據(jù)所得反應(yīng)中按重要程度排出次序，這些次序?yàn)椤白罴唁N(xiāo)售代表”，答案如下： １ .兢兢業(yè)業(yè)，持之以恒 ２ .具備產(chǎn)品知識(shí) ３ .能不遺余力替買(mǎi)主與供貨公司交涉 ４ .有市場(chǎng)知識(shí)，樂(lè)于向買(mǎi)方提供市場(chǎng)最新消息 ５ .具有想象力，能通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品迎合客戶(hù)需要 ６ .具有買(mǎi)方對(duì)產(chǎn)品要求的知識(shí) ７ .具有同經(jīng)營(yíng)部門(mén)周旋的手段 ８ .隨時(shí)準(zhǔn)備推銷(xiāo) ９ .推銷(xiāo)活動(dòng)具有計(jì)劃性 １０ .受過(guò)技術(shù)教育 銷(xiāo)售代表的“功夫” 知道你的客戶(hù)是干什么的 所處行業(yè)的環(huán)境和產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 你能提供什么 知道你的客戶(hù)是怎么干的 做的事情及其方式 在哪個(gè)環(huán)節(jié)能改進(jìn) 知道干什么客戶(hù)才會(huì)好 向客戶(hù)提供完整的“解決方案” （內(nèi)容，理由，客戶(hù)利益和方案執(zhí)行） 客戶(hù)所處行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 基本功 階段功 完成功 頂級(jí)銷(xiāo)售員的若干小技巧 １ .“你的朋友覺(jué)得你新買(mǎi)的車(chē)怎么樣？” ２ .“我能看看公司的組織機(jī)構(gòu)圖嗎？”－－明白和你交往 的人是誰(shuí)。試討論這 5種 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)和對(duì)其的推銷(xiāo)方式。 用戶(hù)并不總是正確的，然后你必須使得他們看起來(lái)是一貫正確的。尺寸材料顏色熒光屏的形式最好的塑料六種不同的顏色最新平面式三年的質(zhì)量擔(dān)保采用最新的數(shù)字技術(shù)昂貴便宜價(jià)格質(zhì)量依賴(lài)程度技術(shù)例：電視機(jī) Feature 和 Bene
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