成功銷售技巧--超級銷售-閱讀頁
2025-03-18 03:53本頁面
【正文】 相處的客戶的六個步驟 步驟１：永遠(yuǎn)不要與客戶爭執(zhí)，讓客戶盡情發(fā)泄 憤怒（什么都不做） 步驟２：避免消極的影響 步驟３：向客戶表示同情 步驟４：開始積極的解決問題 步驟５：對解決辦法達(dá)成一致意見 步驟６：追蹤結(jié)果 什么是這位客戶需要的？我們怎么提供給他？ 如何處理價(jià)格異議 １ .討論：顧客對價(jià)格不滿有幾種表現(xiàn)方法或說法： ２ .處理價(jià)格異議的三個問題： a、“我們之間的 有多少呢？” b、“今天想要達(dá)到交易的話，怎么 才對呢？” c、 “ 并不是唯一交談的重點(diǎn)” ３ .降價(jià)背后的本質(zhì)。 大客戶的銷售 大客戶有什么特點(diǎn)？ 購買方式發(fā)生了什么變化？ 銷售中的注意點(diǎn)和技巧？ 區(qū)域銷售代表 ?面對經(jīng)銷商、代理商或零售商 ?固定的渠道和銷售通路 ?批次多、數(shù)量雜 ?（請繼續(xù)列出你所在公司的銷售特點(diǎn)） 討論題：區(qū)域銷售代表在推銷中將會碰到什么問題？ 如何處理？ 關(guān)鍵時(shí)刻的處理 當(dāng)顧客與你初次接觸時(shí)該怎么辦？ 當(dāng)顧客動氣或指責(zé)時(shí)該怎么辦？ 當(dāng)顧客有特殊要求時(shí)該怎么辦？ 當(dāng)顧客拿不定主意時(shí)該怎么辦？ 當(dāng)顧客有意見時(shí)該怎么辦？ 當(dāng)顧客有購買意圖時(shí)該怎么辦？ 當(dāng)顧客購買之后該怎么辦？ 當(dāng)顧客拒買時(shí)該怎么辦？ 當(dāng)顧客抱怨時(shí)該怎么辦？ 當(dāng)顧客可能要失望時(shí)該怎么辦？ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 14:26:4714:26:4714:263/26/2023 2:26:47 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 14:26:4714:26:4714:26Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時(shí) 26分 47秒 14:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 2時(shí) 26分 :26March 26, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 下午 2時(shí) 26分 47秒 下午 2時(shí) 26分 14:26: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:26:4714:26:4714:263/26/2023 2:26:47 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 14:26:4714:26:4714:26Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時(shí) 26分 47秒 14:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時(shí) 26分 :26March 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 26分 47秒 下午 2時(shí) 26分 14:26: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:26:4714:26:4714:263/26/2023 2:26:47 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:26:4714:26:4714:26Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 :26:4714:26:47March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時(shí) 26分 :26March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 2時(shí) 26分 47秒 下午 2時(shí) 26分 14:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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