企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與廣告策劃(參考版)
2025-01-12 04:44本頁(yè)面
【正文】 下午 12時(shí) 13分 11秒 下午 12時(shí) 13分 12:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 12時(shí) 13分 :13January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :13:1112:13:11January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:13:1112:13:1112:13Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 12:13:1112:13:1112:131/26/2023 12:13:11 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時(shí) 13分 11秒 下午 12時(shí) 13分 12:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 12時(shí) 13分 :13January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 13分 11秒 12:13: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 12:13:1112:13:1112:13Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:13:1112:13:1112:131/26/2023 12:13:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 13分 11秒 下午 12時(shí) 13分 12:13: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 12時(shí) 13分 :13January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 13分 11秒 12:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:13:1112:13:1112:13Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:13:1112:13:1112:131/26/2023 12:13:11 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 100 謝 謝 :13:1112:1312::13 12:1312:13::13:11 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 13分 11秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 教師節(jié)贈(zèng)品的信多半在節(jié)過(guò)一周后才收到，上面還寫(xiě)著 9月 30日截止！ ? 你在某家商店的消費(fèi)堪稱大戶，但從他們寄給你的廣告郵件上卻絲毫感受不出有何優(yōu)遇！ 95 ? ? 96 個(gè)案 1. – ’ s 97 . 公關(guān)活動(dòng) ? ? 公關(guān)不是慈善活動(dòng)！??！ ? 公關(guān)不是危機(jī)處理?。?！ ? 公關(guān)不是企業(yè)形象！?。? ? 公關(guān)不是媒體關(guān)系?。?！ ? 公關(guān)更不是廣告?。?！ ? 是以上都是。 ? 直接找到你 （ ） ? 面對(duì)面對(duì)你說(shuō)話 （ , , . ） ? 直接影響你 （ ） ? 直接叫你掏錢(qián) （ ） ? 永遠(yuǎn)記著你 （ ） ? 永遠(yuǎn)要你掏錢(qián) ?（ ) 93 直接郵件 ? 唯一要件：鎖定目標(biāo)市場(chǎng)！ ? ： ? 36% 的廣告郵件在姓名或地址上出現(xiàn)嚴(yán)重錯(cuò)誤！ ? 最浪費(fèi)的事就是重復(fù)寄給同一個(gè)人！ ? 許多高度個(gè)人化的廣告郵件，卻是寄給 6年前住在顧客家地址的那個(gè)家庭！ ? 在 4周內(nèi)重復(fù)把同一份廣告郵件寄給同一個(gè)收件人 5次的那家公司，不知道是不了解「忍無(wú)可忍」的意思，還是要試驗(yàn)顧客的耐性。 ? 從開(kāi)創(chuàng)價(jià)值活動(dòng)之競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)著手。 ? 從創(chuàng)造價(jià)值活動(dòng)之額外價(jià)值著手。 34 (a ) ? , ? , ? . 35 定位陳述之組成元素 ? 競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域（ ）之某項(xiàng)產(chǎn)品 ? 差異點(diǎn) （ ） ? 目標(biāo)對(duì)象 （ ） 36 競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域 ? 定義 ? 它描繪出消費(fèi)者將把我們的產(chǎn)品歸屬于那些相像的品類中 . ? 它包括了消費(fèi)者為滿足一特定需求的所有選擇方案 . 37 確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域之對(duì)象 ? 首先回答這個(gè)問(wèn)題 : 此產(chǎn)品將會(huì)「取代」誰(shuí) ? ? 消費(fèi)者通常會(huì)把一新產(chǎn)品類推到現(xiàn)有的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中而不會(huì)重新創(chuàng)造一新的市場(chǎng) . 38 ? 了解市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的重要工具 : ? 重復(fù)以及換購(gòu)行為 . ? 消費(fèi)者是以認(rèn)知和使用方式來(lái)將產(chǎn)品分類 . ? 最大的機(jī)會(huì)是重新建構(gòu)市場(chǎng) . 39 個(gè)案研討 – 罐裝咖啡 ? 韋恩咖啡 ? 統(tǒng)一咖啡廣場(chǎng) ? 伯朗咖啡 ? 伯朗曼特寧咖啡 ? 伯朗藍(lán)山咖啡 ? 伯朗意大利咖啡 40 差異點(diǎn) ? 定義 ? 它是特定的消費(fèi)者利益點(diǎn) . ? 最有意義的差異點(diǎn)應(yīng)該以消費(fèi)者最終的利益觀點(diǎn)表示 . 41 確認(rèn)差異點(diǎn) ? 競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域和其差異點(diǎn)的選取是互為相關(guān)的 . ? 選定一組競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域和差異點(diǎn)的目的在它對(duì)最多數(shù)
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