【正文】 所以資將軍，將軍豈可棄乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)。 66 目標(biāo)對象 ? ? 目標(biāo)市場 /對象 ? 核心目標(biāo)群 ? 地理特性 ? 人口統(tǒng)計上特性 ? 心理層次 ? 媒體收視型態(tài) ? 購買、使用型態(tài) 67 承諾 ( 重大利益點 ) ? ? 承諾可以是提供消費者利益或解決消費者問題 . ? 利益點對潛在對象應(yīng)是重要或急需的 . ? 品牌必需完全溶入所提供的利益或能解決什么問題上 . 68 理由 ( 支持理由 ) ? 支持理由是讓 營銷主管擬定產(chǎn)品陳述時的支持事實 . ? 支持理由可以是單一事實或單一陳述 , 愈簡潔 , 效果愈好 . ? 更快 : 2 秒鐘完成 ? 成份 : 富含維他命 C ? 市場地位 : 領(lǐng)導(dǎo)品牌 ( ? ) 69 品牌調(diào)性 ? ? 亦即廣告所賦予的「品牌個性」 . ? 品牌所欲塑造的角色性格 . ? 它包括整體的長相、感覺或是音調(diào) . ? 千萬記住品牌個性一定要與產(chǎn)品長期印象相一致 . 70 企業(yè)要求 ? ? ? ? 71 個案研究 72 . 媒體計畫 ? 常見名詞 ? ? ? ? ? ? ? 73 接觸率與接觸頻率 ? 接觸率 ( ) ? 在一定的期間內(nèi) ( 通常指 4周 ) 至少接觸一次廣告的某個人口比率 . ? 接觸頻率 ( ) ? 在 4周內(nèi)某特定比率人口所接觸廣告的次數(shù) . 74 ? ? 毛收視率 . ? = R x F 75 由來： ? 4周內(nèi)，有 10個家庭（ A J) ，收看某節(jié)目 X： 總暴露 A B C D E F G H I J 1 X x 2 2 X X X X 4 3 X X X 3 4 X X X 3 總暴露 2 1 0 1 2 0 1 4 0 1 12 76 計算： ? 4周內(nèi) 暴露的 ? 暴露次數(shù) 家庭數(shù) ? 0 3 ? 1 4 ? 2 2 ? 3 0 ? 4 1 ? 平均次數(shù) ： 【（ 1x4） + (2x2) + (4x1) 】 / 7 = 12/7 = ? = 7/10 = 70﹪ ? = R x F = 70 x = 120 77 有效之 R F 78 媒體計畫內(nèi)容 ? ? 媒體目標(biāo) ? 目標(biāo)對象 ? 地理分配 ? 目標(biāo) ? 排檔期限制 ? 彈性要求 ? 創(chuàng)意考量 79 ? ? 競爭考量 ? 測試考量 ? 策略性優(yōu)先次序 ? 第一支還是最后一支 ? ? 跟隨與否 ? ? 包裹播放 ? ? 包裹購買 ? 80 5. 促銷總論 81 促銷總論 ? ? 1. 如何尋找有效之促銷方案 ? ? 2. 通路促銷 ? 3. 消費者促銷 ? 4. 直效行銷 ? 5. 公關(guān)活動 ? 6. 其它活動 82 . 如何尋找有效之促銷方案 ? ? ? 從價值活動下手！ ? 從價值活動之互補(bǔ)著手。 98 . 其它活動 ? 對內(nèi) ? 業(yè)務(wù)訓(xùn)練 ? 業(yè)務(wù)說明 ? 業(yè)務(wù)激勵 ? (制作物、銷售手冊、發(fā)表會 ) ? 對外 ? 研討會 ? 發(fā)表會 ? 參展 ? 99 本章綜合個案 – CP、 TP、 DM、PR 、 EVENT ? 個案 2：麥斯威爾研磨咖啡上市活動。 。 :13:1112:13:11January 26, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :13:1112:13Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別