企業(yè)市場細(xì)分與定位分析(參考版)
2025-01-12 04:44本頁面
【正文】 2023年 1月 26日星期四 12時 12分 59秒 12:12:5926 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 12分 59秒 12:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :12:5912:12Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 12時 12分 59秒 12:12:5926 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :12:5912:12:59January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :12:5912:12Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 26日星期四 12時 12分 59秒 12:12:5926 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :12:5912:12:59January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :12:5912:12Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 問題： ? 王老吉的成功取決于什么？請分析。紅色王老吉作為第一個預(yù)防上火的飲料推向市場。至此，塵埃落定。由于“預(yù)防上火”是消費者購買紅色王老吉的真實動機，顯然有利于鞏固加強原有市場。并且對企業(yè)及產(chǎn)品自身在消費者心智中的認(rèn)知進行了研究。 ? 究竟紅色王老吉是如何實現(xiàn)對銷售臨界點的突破？ ? 2023年年底，加多寶找到成美（廣州）行銷廣告公司，委托成美先對紅色王老吉進行品牌定位。 ? 三、企業(yè)宣傳概念模糊。在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至調(diào)查中消費者說“涼茶就是涼白開吧？”，“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”，教育涼茶概念顯然費用驚人。 而在加多寶的另一個主要銷售區(qū)域浙南 ， 主要是溫州 、 臺州 、 麗水三地 ， 消費者將 “ 紅色王老吉 ” 與康師傅茶 、 旺仔牛奶等飲料相提并論 ， 沒有不適合長期飲用的禁忌。 在廣東 ， “ 王老吉” 這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱 ， 可謂說起涼茶就想到王老吉 ， 說起王老吉就想到?jīng)霾?。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。因避免產(chǎn)品定位過高、過低、混淆不清 三、市場定位的戰(zhàn)略 ? 1．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 ? 2．服務(wù)差別化戰(zhàn)略 ? 3．人員差別化戰(zhàn)略 ? 4．形象化戰(zhàn)略 市場定位戰(zhàn)略 服務(wù)差異化 如配送、安裝、 修理服務(wù)、顧客培訓(xùn)服務(wù) 產(chǎn)品差異化 如特點、性能、款式和設(shè)計 形象差異 如標(biāo)志、人物、事件 人員差異 如比競爭對手雇用并培訓(xùn)更優(yōu)秀的員工 四、市場定位的依據(jù) ? 產(chǎn)品特色（性別）定位：“她 +、他 ”營養(yǎng)水、無煙鍋 ? 顧客利益定位： 21金維他，健康我全家 ? 使用者定位：“哈慈五行針 —老年人 —病痛 —阿是穴”、黃金酒 —送長輩 ? 使用場合定位：孔府家酒 —想家、瀏陽河酒 —慶功酒、茅臺酒 —國宴用酒 ? 競爭局勢定位：海爾 —中國家電第一品牌，得益于 1995年“中華之最”評選活動 Haier獲得“中國家電第一品牌”的稱號。 （二）市場定位的方式 ? 初次定位 ? 重新定位： Moto rale_MOTO、 ? 青春 —北侖港 —雅戈爾、萬寶路 ? 對峙定位 :“隆力奇 sod蜜蛇油膏”是與“大寶 sod蜜”相近定位、可口可樂百事可樂 ? 避強定位：七喜汽水是避開可樂的一種定位、奇強洗衣粉 ? 攀比定位 :與較高市場占有率的企業(yè)聯(lián)系 .(狐假虎威“寧城老窖 ,塞北茅臺” 。市場定位的出發(fā)點是競爭，是一種幫助企業(yè)確認(rèn)競爭地位、尋找競爭策略的方法。 ? 高露潔：我們的目標(biāo)是 ——沒有蛀牙！ ? 白加黑：白天服白片，不瞌睡，晚上服黑片，睡得香！ ? 全球通：許多明星代言 ——我能！ 例：寶潔產(chǎn)品的定位 ? “海飛絲” ——頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾；柔順 ? “飄柔” ——頭發(fā)飄逸柔順，洗發(fā)護發(fā)二合一；去頭霄 ? “潘婷” ——含維他原 B5，令頭發(fā)健康、加倍亮澤；營養(yǎng)頭發(fā) ? “沙宣” ——保濕 ? “舒膚佳”香皂 ——潔膚而且殺菌； ? “碧浪”洗衣粉 ——對蛋白質(zhì)污漬有特別強的去污力； ? “玉蘭油” ——滋潤青春肌膚，蘊含青春美。 例如： ? 2023年中央電視臺十大品牌廣告： ? 王老吉：怕上火，和王老吉！ ? 蒙牛：源自大草原，自然好味道！ ? 昆侖潤滑油：源自中國石油 ? 21金維他： 21金維他，健康我全家！ ? 海爾：世界最具影響力的百強品牌。 ? 定位 是以產(chǎn)品為出發(fā)點，如一種商品，一項服務(wù)，一家公司，一所機構(gòu)，甚至一個人 …… 但定位的對象不是產(chǎn)品，而是針對潛在顧客的思想。特勞特（ Jack Trout）提出的。 特色 偏愛 市場形象好 ? 營銷視野 定位的起源 ? “定位”是由廣告經(jīng)理艾爾 ? 適合資源薄弱的小企業(yè)。 ? 集中資源，節(jié)省費用。 集中性營銷戰(zhàn)略的特點 ? 企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實力選擇某一個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為此制定市場營銷計劃。 ? 最大缺點是市場營銷費用大幅度增加。 ? 企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實力選擇若干個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為此制定不同的市場營銷計劃。
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