市場(chǎng)營銷第二章目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略(參考版)
2025-01-12 04:34本頁面
【正文】 上午 10時(shí) 12分 49秒 上午 10時(shí) 12分 10:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 10時(shí) 12分 :12January 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :12:4910:12:49January 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:12:4910:12:4910:12Thursday, January 26, 2023 1知人者智，自知者明。 10:12:4910:12:4910:121/26/2023 10:12:49 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時(shí) 12分 49秒 上午 10時(shí) 12分 10:12: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 10時(shí) 12分 :12January 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 12分 49秒 10:12: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:12:4910:12:4910:12Thursday, January 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:12:4910:12:4910:121/26/2023 10:12:49 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時(shí) 12分 49秒 上午 10時(shí) 12分 10:12: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 10時(shí) 12分 :12January 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 12分 49秒 10:12: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:12:4910:12:4910:12Thursday, January 26, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 10:12:4910:12:4910:121/26/2023 10:12:49 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 48 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 低價(jià)格 高價(jià)格 低質(zhì)量 高質(zhì)量 A B C D E F 45 填補(bǔ) 策略 并存 策略 取代 策略 目標(biāo)市場(chǎng)定位策略 企業(yè)將產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場(chǎng)的空缺 部分； 企業(yè)將產(chǎn)品定位在競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)附近， 服務(wù)于相近的顧客群體； 同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪同一目標(biāo)市場(chǎng)，并 力圖趕走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 38 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)（評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)） ? 細(xì)分市場(chǎng)的潛量； ? 細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況； ? 企業(yè)資源與市場(chǎng)特征的吻合度； ? 細(xì)分市場(chǎng)的投資回報(bào)水平。 33 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)（細(xì)分變量） 地理因素 行政區(qū)劃 經(jīng)濟(jì)形態(tài) 自然環(huán)境 氣候條件 人文因素 年齡 性別 收入 教育 家庭 信仰 心理因素 生活方式 個(gè)性特征 行為因素 購買時(shí)機(jī) 購買頻率 利益訴求 使用狀況 品牌忠實(shí) 34 市場(chǎng)細(xì)分方法 確定細(xì)分變量 初級(jí)細(xì)分 二級(jí)細(xì)分 三級(jí)細(xì)分 35 有效細(xì)分的原則 ? 可區(qū)分原則 —— 市場(chǎng)差異明顯； ? 可進(jìn)入原則 —— 企業(yè)資源吻合； ? 可盈利原則 —— 經(jīng)營有利可圖。 30 目標(biāo)市場(chǎng)營銷三部曲（ STP戰(zhàn)略 ） 31 市場(chǎng)細(xì)分的概念 ? 市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和購買習(xí)慣的差異，將整體市場(chǎng)劃分為由需求大致類同的消費(fèi)群體所組成的子市場(chǎng)群。一般而言，一個(gè)公司應(yīng)避免以下幾種錯(cuò)誤： ? 定位過低： 顧客并沒有真正感覺到它有什么特別之處 ? 定位過高： 買主可能對(duì)產(chǎn)品的了解十分有限 ，可能會(huì)買不起 ? 定位混亂： 顧客對(duì)產(chǎn)品的印象模糊。營銷組合是執(zhí)行定位戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)的基本手段 22 二、市場(chǎng)定位的方法 （一）推出多少差異 ?特色定位 迪斯尼樂園 —— 世界最大的主題公園 娃哈哈兒童可樂 —— 不含咖啡因的可樂 ?功能定位 海爾 **冰箱 —— 能殺菌的冰箱 太平洋海底世界 —— 教育機(jī)構(gòu) ?利益定位 日本“豐田” —— “經(jīng)濟(jì)可靠” 瑞典“沃爾沃” —— “耐用” ?使用者定位 神奇山 —— 尋求刺激者的樂園 ?競(jìng)爭(zhēng)定位 長(zhǎng)虹 —— 全國最大的彩電企業(yè) 阿維斯公司 —— 我們是老二，但我們會(huì)迎頭趕上 ?檔次定位 索孚空調(diào) —— 索孚空調(diào)，源自經(jīng)典 23 （一）推出多少差異 位 并不是每一個(gè)人都同意單一定位總是最家選擇
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1