【正文】 演講完畢，謝謝觀看！。但是，廠商也利用消費(fèi)者不愿意接受價(jià)格歧視的心理，通過建立會(huì)員制等新的價(jià)格歧視形式在一定程度上消除原有的價(jià)格歧視以贏得顧客的訪問。兩組人各自的消費(fèi)數(shù)量 Q1和 Q2分別由邊際收益等于邊際成本來決定。 如果不能以某種標(biāo)準(zhǔn)直接將群體區(qū)分，但可以通過購(gòu)買不同產(chǎn)品版本的群體的自我選擇行為來區(qū)分，廠商也可以進(jìn)行群體定價(jià)。（（ 2）群體定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)與識(shí)別）群體定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)與識(shí)別 如果不同群體的成員對(duì)于價(jià)格敏感有系統(tǒng)的顯著差異，廠商就可以針對(duì)這些群體采取群體定價(jià)來獲得更高的收益。 該模型說明，在群體定價(jià)條件下，廠商在價(jià)格彈性大的市該模型說明，在群體定價(jià)條件下，廠商在價(jià)格彈性大的市場(chǎng)中必須實(shí)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略。這樣，廠商利潤(rùn)最大化隱含著 MR1=MR2=MC的條件，其中， MRi是市場(chǎng) i的邊際收益，MC為邊際成本。 群體定價(jià)模型群體定價(jià)模型 ：假設(shè)某個(gè)壟斷廠商在兩個(gè)分離的市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品。 廠商可以按下述原則將總產(chǎn)量在 A和 B兩個(gè)市場(chǎng)之間進(jìn)行分配：保證每個(gè)市場(chǎng)銷售的最后一個(gè)單位的數(shù)字產(chǎn)品獲得的邊際收益相等，且都等于總產(chǎn)量的邊際成本，即MRA=MRB=CMR=MC。 為了索取到更高的收益，廠商的總產(chǎn)量由聯(lián)合邊際收益（ CMR）與邊際成本（ MC）相交點(diǎn)決定。 在電子商務(wù)市場(chǎng)中，網(wǎng)站公司最常見的群體定價(jià)方式是針對(duì)會(huì)員與非會(huì)員提供不同的價(jià)格和服務(wù)組合，非會(huì)員只能免費(fèi)進(jìn)入部分網(wǎng)頁內(nèi)容瀏覽，會(huì)員則可以根據(jù)不同的級(jí)別享受到不同深度的組合服務(wù)。 群體定價(jià)群體定價(jià)（（ 1）一般描述）一般描述 群體定價(jià)或 三級(jí)價(jià)格歧視三級(jí)價(jià)格歧視 就是以消費(fèi)者的身份為基礎(chǔ)的定價(jià)模式，廠商按照買主的某個(gè)或多個(gè)交叉特征值將價(jià)格劃分為兩個(gè)或者兩個(gè)以上的類別來索取不同的價(jià)格。 產(chǎn)品差別化策略與定價(jià)策略聯(lián)系緊密，廠商使產(chǎn)品差別化以適應(yīng)不同消費(fèi)者的偏好。AB 消費(fèi)者的 “自我選擇 ”行為是基于廠商的數(shù)量定價(jià)方案進(jìn)行的，且假設(shè)產(chǎn)品是同質(zhì)的，即個(gè)人在線反復(fù)收聽同一首歌，并且消費(fèi)者之間不存在套利行為。 P a b c 定價(jià)策略 張平的需求線 李軍的需求線 Q1 Q2 Q3 Q圖 516：定價(jià)方案的水平部分分別兩次穿過兩個(gè)消費(fèi)者各自的需求曲線，其中，張平選擇了定價(jià)方案線與其需求曲線第一次相交的交點(diǎn) a所表示的數(shù)量 Q1進(jìn)行消費(fèi)。（（ 3）含有兩個(gè)消費(fèi)者的數(shù)量定價(jià)）含有兩個(gè)消費(fèi)者的數(shù)量定價(jià) 數(shù)量定價(jià)中含有兩個(gè)消費(fèi)者的情況： 假設(shè)不同的消費(fèi)者根據(jù)各自的需求來選擇廠商定價(jià)方案上不同的點(diǎn)所表示的消費(fèi)數(shù)量，從而實(shí)現(xiàn) “自我選擇 ”。如果價(jià)格等于邊際成本 c，那么， CS(c) = A+B+C。此時(shí)，邊際收益等于邊際成本，利潤(rùn)由圖 515中的陰影面積 A來表示。 又假設(shè)消費(fèi)者有類似于圖 514那樣的需求曲線 D(p)，而電信市場(chǎng)的壟斷運(yùn)營(yíng)商有一個(gè)線性成本函數(shù)（邊際成本 c不變）。 塊定價(jià)法的一個(gè)極端例子是要求入門費(fèi)的一致定價(jià)法，就像消費(fèi)者購(gòu)買第一單位時(shí)要付出一個(gè)更高的價(jià)格一樣（由入門費(fèi)加第一單位價(jià)格構(gòu)成），這種定價(jià)方式也稱為 “兩部制資費(fèi)定價(jià)（ Twopart tariff）。 圖 514給出的定價(jià)方案是一種簡(jiǎn)單的塊定價(jià)（ blockpricing）方案。在第三次收聽后，他的最高支付意愿降低為 20美分。提供這首在線歌曲的廠商可以跟蹤李軍的收聽情況，并根據(jù)他在一周內(nèi)的收聽次數(shù)來收費(fèi)，并且不提供下載服務(wù)。 [例題例題 ] 如圖 514所示，假設(shè)李軍可以在線收聽某首歌曲。對(duì)于出版機(jī)構(gòu)來說，平裝版的出版成本只比精裝版略低些，但后者的價(jià)格卻要比前者的價(jià)格昂貴許多。 在電影業(yè)中，新發(fā)行的電影拷貝專門提供給電影院大屏幕放映使用，讓消費(fèi)者 “ 等待 ” 幾個(gè)月后再發(fā)行光盤或錄像帶形式的電影作品。 最恰當(dāng)?shù)膫€(gè)性化定價(jià) – 僅出售給支付意愿高的消費(fèi)者的價(jià)格 =（ 1 w） A′= 增加消費(fèi)的支付意愿低的消費(fèi)者的價(jià)格。 根據(jù)表 51，存在著理想的價(jià)格歧視和兩個(gè)統(tǒng)一價(jià)格體系等三個(gè)參照標(biāo)準(zhǔn)。 （（ 3）個(gè)性化定價(jià)的福利意義）個(gè)性化定價(jià)的福利意義 廠商個(gè)性化定價(jià)的福利意義： 第一，廠商的質(zhì)量歧視和自我選擇的價(jià)格歧視說明價(jià)格歧視主要不是由成本差異造成的，市場(chǎng)上的價(jià)格差別在相當(dāng)程度上可以由價(jià)格歧視來解釋； 第二，價(jià)格歧視可能對(duì)每個(gè)人都有好處，可能導(dǎo)致一個(gè)嚴(yán)格意義上的帕累托改進(jìn)； 第三，支付意愿高的消費(fèi)者的福利也可以得到改善； 第四，個(gè)性化定價(jià)可以提高廠商產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)力。事實(shí)上，盡管價(jià)格和錄音時(shí)間長(zhǎng)度不同，但這兩種類型的磁碟事實(shí)上完全相同，磁碟內(nèi)容表中編碼確定了該磁碟為 60分鐘。迷你磁碟與計(jì)算機(jī) ，分為已經(jīng)錄音的和可以錄音的兩種格式。這兩種打印機(jī)使用相同的 “ 引擎 ” 和零部件，僅有的一點(diǎn)區(qū)別在于 E型打印機(jī)中多了一塊使打印機(jī)處于等待狀態(tài)的芯片。 1990年 5月， IBM公司宣布推出 E激光打印機(jī)，該型號(hào)的激光打印機(jī)比 IBM原先流行的激光打印機(jī)成本低。盡管這兩個(gè)版本在運(yùn)行上存在著明顯的差異，但 SX版本除了其內(nèi)部的數(shù)學(xué)協(xié)助理器不能工作外，其他方面都與 DX版本一模一樣。事實(shí)上，在高技術(shù)企業(yè)中普遍存在著銷售受損產(chǎn)品來對(duì)支付意愿高的消費(fèi)者與支付意愿低的消費(fèi)者之間進(jìn)行價(jià)格歧視的現(xiàn)象。圖 513給出了支付意愿高和支付意愿低的消費(fèi)者數(shù)量相同時(shí)的情況。圖 511a中的需求曲線表示的對(duì)數(shù)字產(chǎn)品的支付意愿低于圖 511b中的需求曲線。消費(fèi)者隱性特征（ unobservable characteristics），指廠商在定價(jià)時(shí)不能根據(jù)消費(fèi)者的外在特征來定價(jià)，但可以根據(jù)消費(fèi)者的內(nèi)容特征如他們選擇的產(chǎn)品來定價(jià)。 在電子商務(wù)和數(shù)字產(chǎn)品市場(chǎng)上，如果服務(wù)提供商可以將產(chǎn)品和服務(wù)劃分為標(biāo)準(zhǔn)版、專業(yè)版和黃金版三種，即使選擇黃金版的買主數(shù)量非常少，但這會(huì)提高標(biāo)準(zhǔn)版和專業(yè)版的銷售數(shù)量，由此獲得的總收入要比服務(wù)提供商僅提供標(biāo)準(zhǔn)版和專業(yè)版兩種版本時(shí)的銷售收入更高。事實(shí)上，改變后的 “中 ”型號(hào)與改變前的 “大 ”型號(hào)一模一樣。這時(shí)，部分消費(fèi)者就處于一個(gè)極端和另外一個(gè)極端的選擇邊緣上，其中一部分消費(fèi)者會(huì)選擇小型號(hào)的飲料，生產(chǎn)商和銷售商都會(huì)因此而減少收入。這項(xiàng)研究認(rèn)為，如果采用兩版本定價(jià)，消費(fèi)者心理上會(huì)出現(xiàn) “極端轉(zhuǎn)移 ”現(xiàn)象而影響到市場(chǎng)銷售量。 以往一般采取兩版本法則進(jìn)行定價(jià)，如 “標(biāo)準(zhǔn)版 ”和 “增強(qiáng)版 ”等。如果航空市場(chǎng)上僅有商務(wù)旅客和觀光旅客兩種類型的消費(fèi)者，航空公司只要將飛機(jī)票劃分為兩大 “版本 ”銷售給消費(fèi)者就行了。 6）請(qǐng)觀察者注意觀察實(shí)驗(yàn)結(jié)果，并做好觀察筆記，準(zhǔn)備在實(shí)驗(yàn)完成后回答教師提問。 4）完成實(shí)驗(yàn)的同學(xué)回到座位后，請(qǐng)保持安靜。 2）假設(shè)這 8位同學(xué)的預(yù)算約束為每天可用于購(gòu)買飲料的費(fèi)用為 5元。課堂小實(shí)驗(yàn)：課堂小實(shí)驗(yàn)： 1）請(qǐng) 8位同學(xué)分成 4組，每組 2位同學(xué)。 例題 ，廠商通過提供一系列不同價(jià)格與質(zhì)量水平的消費(fèi)組合，能夠按照消費(fèi)者 “自我選擇 ”的支付意愿的價(jià)格來區(qū)分消費(fèi)者。該公司這樣做的目的是為了防止能夠支付二等車廂車費(fèi)的乘客購(gòu)買三等車廂的車票，這樣做會(huì)傷害坐不起二等車廂的乘客的感情，但并非是公司想要傷害他們，而是想讓那些坐得起二等車廂的乘客感到無法忍受（三等車廂的條件而 “自我選擇 ”乘坐二等車廂） …… 出于同樣的原因，有些公司的做法已經(jīng)證明對(duì)待二等車廂乘客非常吝嗇，對(duì)待三等車廂的乘客簡(jiǎn)直到了非常殘酷的地步，而它們對(duì)待一等車廂的乘客卻是過于慷慨。 [例題例題 ] 19世紀(jì)法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家埃米爾 以下面例題為背景，討論版本劃分的價(jià)格歧視的本質(zhì)。 P P1