商業(yè)模式概念與框架培訓講義(參考版)
2025-01-11 17:06本頁面
【正文】 2023年 1月 25日星期三 11時 24分 6秒 23:24:0625 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時 24分 6秒 23:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :24:0623:24Jan2325Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 25日星期三 11時 24分 6秒 23:24:0625 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :24:0623:24:06January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :24:0623:24Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 25日星期三 11時 24分 6秒 23:24:0625 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :24:0623:24:06January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :24:0623:24Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 71 四、案例討論 案例 1： PPG 案例 2：攜程旅行網(wǎng) 案例 3：麥當勞 討論題目 分析上述企業(yè)目前的客戶是誰、客戶目前的偏好，以及偏好如何變化？ 他們是如何獲得利潤？ 他們的商業(yè)模式的描述及價值實現(xiàn)路徑是什么？ 描述他們的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)（構(gòu)成、相關(guān)關(guān)系、誰是主導者） 對上述企業(yè)的商業(yè)模式進行價值評估 .并對其模式進行評價。它具體化了贏利概念，促進了核心能力的形成，將概念和能力轉(zhuǎn)化為價值 三、商業(yè)模式評估 69 商業(yè)模式價值評估標準 業(yè)務 增長性 5 總分 100 例如：比較 microsoft與 google兩者商業(yè)模式好壞？ 70 評價指標： 創(chuàng)新性： 同行業(yè)規(guī)模企業(yè)所沒有采取的模式，或者是沒有先例的模式； 行業(yè)促進： 促進了行業(yè)的整體發(fā)展，而不是簡單爭奪了市場份額； 客戶價值： 與同行或以前相比，為客戶提供了更高性價比的產(chǎn)品或服務； 業(yè)務增長性： 小企業(yè)要求倍數(shù)增長，大企業(yè)要求超行業(yè)水平增長； 盈利性： 盈利水平要持續(xù)增長，不以犧牲利潤求業(yè)務快速發(fā)展，不低于行業(yè)盈利水平； 穩(wěn)定性： 具有一定的核心競爭力，形成一定的壁壘，不易被簡單復制，并且不會對企業(yè)帶來大的財務、法律、政策等風險； 整體協(xié)調(diào)性 ：模式要與企業(yè)的經(jīng)營管理系統(tǒng)進行有機整合。 能為參與者創(chuàng)造的價值，即 指顧客價值、財務績效及相關(guān)者的回報。 Page 67 67 好的商業(yè)模式 ? 自己可以復制自己， ? 別人很難復制你！ ? 臨界點后的爆炸性增長潛力、強大的上下游“議價能力”（控盤能力）、很高的競爭門檻、越賺越多可持續(xù)性強、上市的可能性 ? 創(chuàng)新性、可擴展性、可延伸性、長期持續(xù)性、抗風險、新興概念與模式 三、商業(yè)模式評估 68 價值 概念 能力 商業(yè)模式的概念和內(nèi)涵 ,它定義了市場機會、生產(chǎn)與服務、戰(zhàn)略定位以及如何創(chuàng)造收入流。 把利益對立轉(zhuǎn)為一致共贏，減少管理環(huán)節(jié)和管理協(xié)調(diào)監(jiān)督成本。提供資質(zhì)和管理的機構(gòu)占多大的股份比例？或按營業(yè)收入提成多少？ 損失分擔 超過預期的收益分配 低于預期補償 基準前景收益 Page 66 66 (4) 利益相關(guān)者交易風險控制 ? 利益相關(guān)者行為風險：自利動機導致機會主義，偷懶，舞弊 … 等行為。 ? 選擇誰是股東？股份比例、收益分享比例和經(jīng)營決策權(quán)分配。 Page 63 63 (2) 設計利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu) — 以何種方式 獲得這些資源能力 – 市場關(guān)系 – 長期契約 – 代理 – 經(jīng)銷 – 特許 – 參股 – 控股 – 合營 Page 64 64 (3) 科學合理分配利益相關(guān)者的責權(quán)利，轉(zhuǎn)變成本形態(tài) —投資分配，成本分攤，收益分享，風險分擔。 我們通過企業(yè)價值主張對目標客戶群的實現(xiàn)，制定價值實現(xiàn)的路徑圖。 核心優(yōu)勢 Page 42 我的核心競爭力？ 通過對競爭對手分析，找出自己可形成的競爭優(yōu)勢，通過提煉和創(chuàng)新形成核心競爭力。 Page 41 核心技術(shù) 核心能力 核心業(yè)務 核心競爭力 核心產(chǎn)品 產(chǎn)品來自技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)造業(yè)務，業(yè)務實現(xiàn)能力。 比爾 .蓋茨在個人電腦領域建立了行業(yè)標準，創(chuàng)造和保護了微軟公司的贏利能力。每一種競爭優(yōu)勢都是為了將公司保持在利潤區(qū)中，防止別的公司侵蝕你的利潤。 利潤獲取 Page 39 練習 在我的行業(yè)中，高額利潤是如何產(chǎn)生的？最能獲得這些利潤的公司是誰？他們?yōu)槭裁茨軌蛉绱双@利？ 我的利潤區(qū)？我的贏利模式？ 利潤獲取 Page 40 核心優(yōu)勢 我有哪些競爭優(yōu)勢？ 競爭優(yōu)勢是保護企業(yè)商業(yè)模式設計所創(chuàng)造的利潤流，沒有競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式設計，就如同一條底下帶有漏洞的航船?？煽诳蓸凡扇×硕喾N成分系統(tǒng)模式＋品牌模式＋相對市場份額模式。 在許多情形下，一家企業(yè)可以采用兩種或三種贏利模式。利潤可以通過不同的途徑實現(xiàn)，只有實現(xiàn)高額利潤的途徑才能被成為贏利模式。在許多情形下，這種企業(yè)的商業(yè)模式往往帶有致命的缺陷，最終都會走向失敗。在利潤區(qū)，持續(xù)
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