桐廬6號(hào)地項(xiàng)目溝通終稿_v11(參考版)
2025-01-09 20:31本頁(yè)面
【正文】 追求生活品質(zhì)的新桐廬人核心驅(qū)動(dòng)力：濱江商住綜合體；稀缺地段；江景資源優(yōu)勢(shì)（ Strengths） 劣勢(shì)（ Weaknesses）?處于桐廬濱江商住綜合體中?地塊擁有稀缺的江景資源?開發(fā)商實(shí)力的保障?強(qiáng)勢(shì)合作資源導(dǎo)入 —— 綠城建筑設(shè)計(jì)? 周邊配套不夠完善，存在少數(shù)工廠?所處地塊接近濱江板塊最西邊? 開發(fā)商品牌市場(chǎng)認(rèn)知度低機(jī)會(huì)（ Opportunities） SO：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) WO：利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)?區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮螅瑸I江綜合體優(yōu)勢(shì)明顯?目前市場(chǎng)供應(yīng)量相對(duì)較小，存在較好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)? 杭州及外地客戶拓展存在機(jī)會(huì)p充分利用一線江景資源的稀缺性，建成優(yōu)質(zhì)的江景休閑生活區(qū)p建造項(xiàng)目品質(zhì)，從外在到內(nèi)在打造高端品質(zhì)，做足 “ 面子工程 ” 的同時(shí)提高生活感受；p提高開發(fā)商品牌知名度p突出項(xiàng)目在濱江商住綜合體的利好，著重宣傳其未來的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，以規(guī)避暫時(shí)的地域劣勢(shì)p通過營(yíng)銷及項(xiàng)目品質(zhì)打造提升開發(fā)商品牌影響力p 項(xiàng)目高端品質(zhì)的打造，吸引高端客戶購(gòu)買大戶型平層產(chǎn)品 威脅（ Threats） ST：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 WT：減小劣勢(shì)，避免威脅?周邊大品牌開發(fā)商 (順發(fā)恒業(yè) )獲得較多同類沿江土地，其開發(fā)時(shí)間未定?杭州存在限購(gòu)令（增購(gòu)一套）?已有高端樓盤拉升房?jī)r(jià)p 適當(dāng)避讓周邊已具規(guī)模的大品牌同類項(xiàng)目的開盤時(shí)間p 借助周邊項(xiàng)目的市場(chǎng)的活躍度，突顯本項(xiàng)目的江景資源，同時(shí)宣傳自己的賣點(diǎn)p精準(zhǔn)定位，尋求契合本項(xiàng)目的客戶定位p合理打造主力產(chǎn)品，以及項(xiàng)目包裝，增強(qiáng)客戶的切身感知內(nèi)部能力外部因素采用 SO戰(zhàn)略，抓住機(jī)會(huì)順應(yīng)趨勢(shì)，以區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者的角色進(jìn)入市場(chǎng)，以前所未有的地段、產(chǎn)品和生活理念獨(dú)占鰲頭30√2本項(xiàng)目營(yíng)銷策略 —n突出一線江景的稀缺性，以最后一塊望江房為噱頭，給客戶造成時(shí)間、資源的緊迫感n 營(yíng)造尊貴優(yōu)質(zhì)的樓盤氛圍，宣傳高端客戶，迎合當(dāng)?shù)厝烁L(fēng)的特點(diǎn)，滿足其對(duì)品質(zhì)和展現(xiàn)身份的追求n 緊抓杭州市場(chǎng)，占據(jù)浙江影響力，從品牌和產(chǎn)品力發(fā)力n 充分利用現(xiàn)有資源，打造頂級(jí)江景休閑度假生活區(qū)n 確定最佳開盤時(shí)間，借助其他大品牌江景項(xiàng)目的市場(chǎng)活躍度，打好時(shí)間差，最大限度獲取利潤(rùn)31你是在找尋房子，還是在找尋名利雙收的圈子？32。私企的中層管理掌握桐廬時(shí)代命運(yùn)的財(cái)富精英1.高層公務(wù)員、事業(yè)單位及私企單位高層管理核心客戶重要客戶偶得客戶掌握桐廬時(shí)代命運(yùn)的中堅(jiān)力量：1.1.公司普通職員?2.?3.中小企業(yè)的管理層?2.中高層公務(wù)員、事業(yè)單位中高層、私營(yíng)企業(yè)中高層?3. 價(jià) 值 點(diǎn)基本屬性? 年齡： 3055歲? 居住區(qū)域：桐廬老城區(qū)、周邊片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及全國(guó)各地? 行業(yè)：紡織業(yè)、黑色金屬冶煉企業(yè)，政府部門及事業(yè)單位? 出行方式：私家車興趣與特征? 和朋友在中高檔消費(fèi)場(chǎng)所一起吃飯、喝茶、打牌，交流業(yè)內(nèi)信息? 圈子小，很多人之間相互認(rèn)識(shí)，傳播速度快? 重視親情、關(guān)注子女教育? 事業(yè)心強(qiáng)，工作比較忙，善于投資? 愛面子，攀比心理嚴(yán)重? 開始關(guān)注健康和享受置業(yè)驅(qū)動(dòng)因素? 提升生活品質(zhì)，開始追求享受型生活? 選擇鄰居，和同層次的人居住? 需要生活更安全，要有好的物管? 愛面子，希望物業(yè)能彰顯顯身份? 懂投資，希望自己選擇的房子能大幅度升值客戶基礎(chǔ) — 桐廬：目標(biāo)客戶特征描述28濱江花園紅樓之星水岸華庭海陸世貿(mào)中心綠城桂花園順和一品江山目標(biāo)客戶?1. ”—— 據(jù)了解：桐廬的當(dāng)?shù)厝擞袧夂竦慕扒榫墶?2526客戶類型 私企業(yè)主高層公務(wù)員、事業(yè)單位高層、企業(yè)高管個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、企業(yè)中層管理人員 普通職員等低收入階層收入狀況和購(gòu)買力 收入很高，強(qiáng)支付能力 收入較高，較高支付能力 支付能力相對(duì)較強(qiáng) 支付能力相對(duì)較
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