桐廬6號地項目溝通終稿_v11-資料下載頁
2025-01-07 20:31本頁面
【正文】 育? 事業(yè)心強(qiáng)，工作比較忙，善于投資? 愛面子，攀比心理嚴(yán)重? 開始關(guān)注健康和享受置業(yè)驅(qū)動因素? 提升生活品質(zhì)，開始追求享受型生活? 選擇鄰居，和同層次的人居住? 需要生活更安全，要有好的物管? 愛面子，希望物業(yè)能彰顯顯身份? 懂投資，希望自己選擇的房子能大幅度升值客戶基礎(chǔ) — 桐廬：目標(biāo)客戶特征描述28濱江花園紅樓之星水岸華庭海陸世貿(mào)中心綠城桂花園順和一品江山目標(biāo)客戶?1.桐廬本地有一定財富積累的私營業(yè)主?2.中高層公務(wù)員、事業(yè)單位中高層、私營企業(yè)中高層?3.追求生活品質(zhì)的新桐廬人?1.中小企業(yè)的管理層?2.追求生活品質(zhì)的新桐廬 ?3.部分首次置業(yè)者?1.公司普通職員?2.回遷居民單價 8000元 /平米以上單價 6000元 /平米以下單價 6000元 /平米以上客戶基礎(chǔ) — 桐廬： 桐廬本地典型非別墅項目的客戶總體分為三個階層，頂端項目以綠城和一品江山為代表、未來本項目主要的競爭樓盤數(shù)量不多本項目29本項目客戶定位 ——掌握桐廬時代命運(yùn)的領(lǐng)袖人物和中堅力量、全國各地投資人。1.桐廬本地有一定財富積累的私營業(yè)主2.高層公務(wù)員、事業(yè)單位及私企單位高層管理核心客戶重要客戶偶得客戶掌握桐廬時代命運(yùn)的中堅力量：1.追求高品質(zhì)生活的桐廬中層公務(wù)員、事業(yè)單位的中層管理2.私企的中層管理掌握桐廬時代命運(yùn)的財富精英1.外地客戶2.追求生活品質(zhì)的新桐廬人核心驅(qū)動力：濱江商住綜合體；稀缺地段；江景資源優(yōu)勢（ Strengths） 劣勢（ Weaknesses）?處于桐廬濱江商住綜合體中?地塊擁有稀缺的江景資源?開發(fā)商實力的保障?強(qiáng)勢合作資源導(dǎo)入 —— 綠城建筑設(shè)計? 周邊配套不夠完善，存在少數(shù)工廠?所處地塊接近濱江板塊最西邊? 開發(fā)商品牌市場認(rèn)知度低機(jī)會（ Opportunities） SO：發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會 WO：利用機(jī)會，克服劣勢?區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮?，濱江綜合體優(yōu)勢明顯?目前市場供應(yīng)量相對較小，存在較好的市場機(jī)會? 杭州及外地客戶拓展存在機(jī)會p充分利用一線江景資源的稀缺性，建成優(yōu)質(zhì)的江景休閑生活區(qū)p建造項目品質(zhì)，從外在到內(nèi)在打造高端品質(zhì)，做足 “ 面子工程 ” 的同時提高生活感受；p提高開發(fā)商品牌知名度p突出項目在濱江商住綜合體的利好，著重宣傳其未來的區(qū)域優(yōu)勢，以規(guī)避暫時的地域劣勢p通過營銷及項目品質(zhì)打造提升開發(fā)商品牌影響力p 項目高端品質(zhì)的打造，吸引高端客戶購買大戶型平層產(chǎn)品 威脅（ Threats） ST：發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 WT：減小劣勢，避免威脅?周邊大品牌開發(fā)商 (順發(fā)恒業(yè) )獲得較多同類沿江土地，其開發(fā)時間未定?杭州存在限購令（增購一套）?已有高端樓盤拉升房價p 適當(dāng)避讓周邊已具規(guī)模的大品牌同類項目的開盤時間p 借助周邊項目的市場的活躍度，突顯本項目的江景資源，同時宣傳自己的賣點p精準(zhǔn)定位，尋求契合本項目的客戶定位p合理打造主力產(chǎn)品，以及項目包裝，增強(qiáng)客戶的切身感知內(nèi)部能力外部因素采用 SO戰(zhàn)略，抓住機(jī)會順應(yīng)趨勢，以區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者的角色進(jìn)入市場，以前所未有的地段、產(chǎn)品和生活理念獨(dú)占鰲頭30√2本項目營銷策略 —n突出一線江景的稀缺性，以最后一塊望江房為噱頭，給客戶造成時間、資源的緊迫感n 營造尊貴優(yōu)質(zhì)的樓盤氛圍，宣傳高端客戶，迎合當(dāng)?shù)厝烁L(fēng)的特點，滿足其對品質(zhì)和展現(xiàn)身份的追求n 緊抓杭州市場，占據(jù)浙江影響力，從品牌和產(chǎn)品力發(fā)力n 充分利用現(xiàn)有資源，打造頂級江景休閑度假生活區(qū)n 確定最佳開盤時間，借助其他大品牌江景項目的市場活躍度，打好時間差，最大限度獲取利潤31你是在找尋房子，還是在找尋名利雙收的圈子？32
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