如何開好一場招商會(huì)(ppt45頁)(參考版)
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【正文】 2023/1/242023/1/24January 24, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 24日星期二 2023/1/242023/1/242023/1/24 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/242023/1/242023/1/24Jan2324Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/242023/1/24Tuesday, January 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/242023/1/24January 24, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 24日星期二 2023/1/242023/1/242023/1/24 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/1/242023/1/242023/1/24Tuesday, January 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/1/242023/1/242023/1/241/24/2023 11:50:12 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/1/242023/1/242023/1/242023/1/24 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 2023/1/242023/1/242023/1/241/24/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/242023/1/242023/1/242023/1/241/24/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/242023/1/242023/1/24Jan2324Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/242023/1/24Tuesday, January 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 招商的成敗遵循一般是 6： 2： 2的黃金比例，成功招商 60％來自于前期的準(zhǔn)備與溝通， 20％來自于現(xiàn)場的氛圍、銷售政策等影響因素， 20％來自于后期的跟蹤服務(wù)。 ? 對(duì)達(dá)到開終端會(huì)條件的加盟店做好終端會(huì)舉行的時(shí)間安排，做好會(huì)前的準(zhǔn)備工作。 ? 招商會(huì)會(huì)后不適宜全體員工放假，特殊情況可以考慮分批短期休假。 ? 對(duì)簽單的美容院加強(qiáng)追款，要求五天內(nèi)把款追到。 三：會(huì)后跟進(jìn)及追款 ? 召開會(huì)議的總結(jié)大會(huì)，總結(jié)在會(huì)上優(yōu)秀的地方 ,加以表揚(yáng)和發(fā)揚(yáng)。 ? ⑨利用產(chǎn)品的賣點(diǎn)、品種齊全、結(jié)構(gòu)完善促成簽單。 ? ⑦ 加強(qiáng)小組的副組長執(zhí)行力，利用團(tuán)隊(duì)的力量促成簽單。 ? ⑤ 利用心態(tài)好、較積極的老顧客幫助促成簽單。（最好讓顧客感覺到我們是她的“救世主”就好了） ? ③ 利用計(jì)算的方法促成簽單，如：計(jì)算美容項(xiàng)目的利潤、計(jì)算促銷產(chǎn)生的利潤和效應(yīng)、計(jì)算現(xiàn)場加盟（返單）帶來的利潤、計(jì)算美容院營運(yùn)成本等等，并加以解剖。 ? ① 了解顧客美容院的經(jīng)營情況，觸摸顧客心里的想法及需求，知彼知已，百戰(zhàn)百勝，然后升華需求，創(chuàng)造需求。我們很多時(shí)候簽不到單，往往是因?yàn)闆]有掌握好“臨門一腳的方法”和溝通上沒有重點(diǎn)（找不到切入點(diǎn)）。 像這樣的情況我們稍作申請(qǐng)就可以了 。 ③ “沒帶這么多錢 ， 只有 ***， 給你 ***， 行嗎 ？ ” 。 這時(shí) ， 我們唯有想辦法讓顧客相信我們 ， 理解我們的做法 ，同時(shí)要說明這樣做是對(duì)她有利的 。 ② “沒帶錢 ， 回去后給你打款就是 ” 。我們在簽合同后，按理順章地告訴顧客交定金 ***錢（通常 10%，簽合同前不要主動(dòng)提示定金事宜）。大多數(shù)顧客是不意愿交定金的，她們最大的借口是沒帶錢。 開會(huì)時(shí)間分別為下午會(huì)議結(jié)束前的十分鐘和晚上跟單結(jié)束后 （ 晚上跟單建議不超過 12點(diǎn) ） ， 會(huì)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)召集和召開 ， 按對(duì)上第一表格內(nèi)容檢查工作 ，各組長簡單闡述組內(nèi)顧客情況和簽單情況 ，會(huì)務(wù)經(jīng)理加以分析后給予正確指導(dǎo) 。 C、第二天早上跟前一天猶豫不決的顧客。 列表分類： 如果會(huì)議舉行的時(shí)間為兩個(gè)半天一個(gè)晚上，跟單順序是： ? ?從先易后難角度考慮，跟單的順序是： A、在晚會(huì)前主跟老顧客返單。 ? ③判斷顧客是否有購買力。 ? 附：方法（達(dá)成成交的三要素）： ? ①判斷顧客是否有決定權(quán)。 ? 密切留意小組中消極、搞直銷工作、同行的顧客，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)馬上匯報(bào)上級(jí)盡早隔離并給予勸說、警告。 ? 副組長維持小組成員的紀(jì)律，并帶領(lǐng)組員用餐，協(xié)助安排住宿。 序號(hào) 項(xiàng)目 物品名稱 數(shù)量 備注 1 簽 到 處 簽到薄、分組表 2本 簽到筆 10支 簽到處指示牌 1塊 督促酒店準(zhǔn)備 資料袋（裝資料及優(yōu)惠政策） 視到會(huì)人數(shù) 桌子 /椅子 2個(gè) 顧客掛牌，新老客戶區(qū)分胸牌 視到會(huì)人數(shù) 掛牌按小組區(qū)分 2 迎 賓 處 綬帶、統(tǒng)一服裝 視到會(huì)人數(shù)
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