某公司戰(zhàn)略分析課件(ppt82頁(yè))(參考版)
2025-01-09 12:40本頁(yè)面
【正文】 ST戰(zhàn)略： 注意第三方銷(xiāo)售商引進(jìn)的質(zhì)量 發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì) 威脅 — T 強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 經(jīng)營(yíng)模式容易被模仿 政府稅收政策的變化，取消網(wǎng)上購(gòu)物減免稅 WO戰(zhàn)略： 市場(chǎng)細(xì)分，差別化經(jīng)營(yíng)提高技術(shù)含量，保證購(gòu)物安全 利用品牌優(yōu)勢(shì)，增加客戶(hù)總量和信用度 WT戰(zhàn)略： 謹(jǐn)慎擴(kuò)張 進(jìn)行內(nèi)部整合，提高凈盈利為目標(biāo) 謝謝！ 。在 5月 7日提交的 IPO招股書(shū)優(yōu)勢(shì)一欄中，阿里列上了“發(fā)展跨境貿(mào)易的機(jī)會(huì)”一 項(xiàng)。平均增速達(dá)到 % ? 潛在用戶(hù)多 威脅 —T ? 強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 占有中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng) 45%份額的阿里巴巴集團(tuán)正在急于擴(kuò)張，為西方國(guó)家的消費(fèi)者提供服務(wù)，與阿里巴巴的正面對(duì)抗仍是不可避免的。 ? 跨國(guó)戰(zhàn)略引起的本土化問(wèn)題 這點(diǎn)是針對(duì)亞馬遜中國(guó)來(lái)說(shuō)的，亞馬遜中國(guó)到現(xiàn)在為止剛好進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年，但是在市場(chǎng)份額方面一直斗不過(guò)地頭蛇，包括阿里巴巴、京東等。 5月 16日，亞馬遜在上海宣布 2023萬(wàn)美元入股生鮮電商上海美味七七網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。 ? 客戶(hù)至尊的理念： 多樣化的購(gòu)物選擇 高效率的搜索引擎 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物車(chē)服務(wù)，一鍵下單服務(wù) 人性化的購(gòu)物體驗(yàn)： 劣勢(shì) — W ? 過(guò)快的多元化擴(kuò)張 品類(lèi)擴(kuò)張過(guò)快，很有可能給內(nèi)部管理和服務(wù)帶來(lái)混亂。 ? 豐富多樣的可選擇項(xiàng)目： 他們的網(wǎng)站中可以找到 CD，錄像帶和 DVD，軟件，家電，玩具，服裝，體育用品，食品，首飾，美容品，樂(lè)器等應(yīng)有盡有。 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) —S 品牌 高科技 豐富多樣的可選擇項(xiàng)目 客戶(hù)至尊的理念 劣勢(shì) —W 過(guò)快多元化的擴(kuò)張 跨國(guó)戰(zhàn)略引起的本土化 問(wèn)題 機(jī)會(huì) — O 互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的快速發(fā)展 潛在用戶(hù)多 威脅 — T 強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 經(jīng)營(yíng)模式容易被模仿 政府稅收政策的變化，取消網(wǎng)上購(gòu)物減免稅 優(yōu)勢(shì) — S ? 品牌： 美國(guó)調(diào)研公司 Harris interactive公布了美國(guó)消費(fèi)者心目中的企業(yè)聲譽(yù)排名，亞馬遜從 2023年的第 4位首次 躍居榜首亞馬遜在其中的企業(yè)感召力、產(chǎn)品與服務(wù)這兩個(gè)項(xiàng)目中位居首位 。但全球的電子書(shū)市場(chǎng)趨于飽和。不過(guò)想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，亞馬遜仍需要對(duì) AWS進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的投資，能夠提升亞馬遜的整體利潤(rùn)率。此外，政府機(jī)構(gòu)也將會(huì)成為 AWS 的客戶(hù)。 ? AWS 的用戶(hù)包括了 Netflix、 Airbnb、 Spotify和 Pinterest等等。 除了在美國(guó)本土當(dāng)之無(wú)愧的坐上在線零售的第一把交椅之外，亞馬遜的國(guó)際化擴(kuò)張也相當(dāng)成功，亞馬遜在加拿大、英國(guó)、西班牙、法國(guó)、意大利、德國(guó)都穩(wěn)坐在線零售第一的交椅。除此之外，個(gè)性化是一大特色，網(wǎng)站很多特色功能傳遞更多信息，從而為消費(fèi)者營(yíng)造了良好的選購(gòu)環(huán)境。 ? 技術(shù)支持 —— 合作商服務(wù)技術(shù)系統(tǒng) 在利用亞馬遜在國(guó)際上的影響力轉(zhuǎn)化為亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面，基于亞馬遜總部與很多國(guó)際知名品牌的戰(zhàn)略合作關(guān)系，亞馬遜中國(guó)用戶(hù)也可以在第一時(shí)間分享這些國(guó)際知名品牌的創(chuàng)新產(chǎn)品。這種智能化推銷(xiāo)，同時(shí)也被稱(chēng)作為一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，它是亞馬遜公司所提倡的個(gè)性化的一對(duì)一服務(wù)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。采購(gòu)上的快速反應(yīng)對(duì)于公司的庫(kù)存管理也產(chǎn)生著比較大的影響，讓顧客不至于經(jīng)常出現(xiàn)想要貨物但卻沒(méi)貨的情況。 ? 采購(gòu)管理： 亞馬遜中國(guó)在對(duì)于商品的采購(gòu)方面有著其自己的原則，而在供應(yīng)商的選擇上主要有一些品牌產(chǎn)品公司、新華書(shū)店及出版社和實(shí)體商家以及一些相對(duì)較大的貿(mào)易城，企業(yè)在選擇供應(yīng)商時(shí)所考慮的因素主要是商品的質(zhì)量、價(jià)格以及商家離企業(yè)自身所擁有倉(cāng)儲(chǔ)中心的距離，所以在供應(yīng)商方面，亞馬遜中國(guó)往往會(huì)在那些商品集中、物流公司相對(duì)集中和離自己的倉(cāng)儲(chǔ)中心相對(duì)較近的地區(qū)進(jìn)行選擇，這也是卓越的“精選品種、全場(chǎng)庫(kù)存、快捷配送”的模式的一種比較實(shí)際的體現(xiàn)。因此公司要通過(guò)薪酬體系的設(shè)計(jì)能夠找到并留住這種人。 ? 人力資源管理： 亞馬遜公司業(yè)務(wù)、組織結(jié)構(gòu)的實(shí)際情況編制了適合自身公司特征的考核制度和考核流程，規(guī)定了考核的原則及原則性規(guī)定，規(guī)范了考核的各個(gè)步驟，詳細(xì)闡述各個(gè)部門(mén)、相關(guān)負(fù)責(zé)人及員工在考核流程中的位臵、作用及操作方式和規(guī)范，做到細(xì)節(jié)考慮周到，每個(gè)人只要詳細(xì)閱讀了這個(gè)文本，就能夠了解自己在考核過(guò)程中應(yīng)當(dāng)做什么和怎樣做。由于員工平均年齡相對(duì)較小，貝索斯意識(shí)到，對(duì)亞馬遜這樣高速成長(zhǎng)的公司來(lái)說(shuō)，它需要有一個(gè)對(duì)高速成長(zhǎng)公司有親身感受和經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)經(jīng)理班子。這是一群充滿(mǎn)熱情、精力充沛和勇往直前的人。 ? 服務(wù) —— 完善 AWS （ Amazon Web Services ） 除了為用戶(hù)提供遠(yuǎn)程云計(jì)算和存儲(chǔ)空間，其最終的功能成為亞馬遜所有的電子資源的“倉(cāng)庫(kù)”和“物流系統(tǒng)”。 ? 物流配送作為消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物過(guò)程中非常關(guān)注的要素之一，亞馬遜中國(guó)提倡一種從客戶(hù)體驗(yàn)出發(fā)，為客戶(hù)提供了更方便、更快捷的服務(wù)體驗(yàn)，也為企業(yè)贏得了新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。亞馬遜對(duì)于域名的保護(hù)意識(shí)非常強(qiáng)烈，同時(shí)也看到了域名帶來(lái)的巨大潛力市場(chǎng)。在宣傳中大力強(qiáng)調(diào) ，在其海報(bào)廣告、網(wǎng)站建設(shè)中都多處采用鮮艷的色彩和簡(jiǎn)練的標(biāo)志宣傳 。用戶(hù)瀏覽點(diǎn)擊后進(jìn)入亞馬遜進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，亞馬遜返現(xiàn)給相關(guān)站點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)了亞馬遜無(wú)處不在的想法，從雙贏中獲取豐厚收益。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 亞馬遜通過(guò)建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟平臺(tái)，讓更多商務(wù)網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站、博客網(wǎng)站通過(guò)簡(jiǎn)單的嵌入聯(lián)盟的代碼，在網(wǎng)頁(yè)上顯
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