商務談判的策略培訓教材(參考版)
2025-01-09 05:50本頁面
【正文】 上午 3時 41分 39秒 上午 3時 41分 03:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 3時 41分 :41January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :41:3903:41:39January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:41:3903:41:3903:41Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 03:41:3903:41:3903:411/23/2023 3:41:39 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 3時 41分 39秒 上午 3時 41分 03:41: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 3時 41分 :41January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 41分 39秒 03:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:41:3903:41:3903:41Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 03:41:3903:41:3903:411/23/2023 3:41:39 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 3時 41分 39秒 上午 3時 41分 03:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 3時 41分 :41January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 41分 39秒 03:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:41:3903:41:3903:41Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:41:3903:41:3903:411/23/2023 3:41:39 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 注 意：“緩兵”，不是推延 —— 而是積極的等待！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 具體做法： 《 1》請對方“等待回答”。 《 3》對斡旋人不應無禮，但可說“不”，應注意充分說理， 做好中間人的理解工作。 注 意： 《 1》選擇合適的中間人。 《 3》該計的效力是有“時間性的”。 注 意： 《 1》使用的“引子”應存在“可能性”。 具體做法： 《 1》尋找矛盾，利用矛盾。 《 2》打虛頭要堅決。 （ 1）打虛頭： 具體做法：分析、比較對方的各種條件，找出最不合理的部分，然后進行攻擊。 《 2》把握場地的變化同時間與經濟效益的 關系。 具體做法：在談判遇到僵局時，中止談判并安排新的會談地點。 《 2》在賣方實施該策略時，買方應要求賣方提供各項科目的“分項價”，分析其“絕對價格”是否真正低廉。 運動戰(zhàn)策略 （ 4）化整為零：將整體不能一次談成的條件，分成幾個部分，各個實現的方法。 《 3》聲色俱后的時間不宜太長。 白臉 —— “鷹派人物” —— “兇” ； 紅臉 —— “鴿派人物” 注 意： 《 1》扮鷹派的人，即要兇，又要出言在理，保持良好形象。 運動戰(zhàn)策略 （ 3）紅白臉：“軟硬兼施” 具體做法： 《 1》兩個人分別扮演紅臉和白臉。 注 意： 《 1》挑好組長和主談人。 具體做法： 《 1》談判組長和主談人為二人，一人在臺后，一人在臺前。（對于評選出的結果） （注意） 1》如遇落選對手卷土重來，要慎重！ 2》要對選中的對象承擔一定的信譽義務。（統(tǒng)一快捷的評比法和內容） 《 4》平等對待競爭對手，但在談判的組織上應突破重點。（比起來才有勁） 《 2》時間的安排要便于分組穿插談判，且可及時將各組談判結果匯總。 具體做法： 邀請同類產品的賣主或所需同類產品的買主
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