【正文】 2023年 1月 25日星期三 10時(shí) 47分 37秒 10:47:3725 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 25日星期三 上午 10時(shí) 47分 37秒 10:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:3710:47Jan2325Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 25日星期三 10時(shí) 47分 37秒 10:47:3725 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :47:3710:47:37January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :47:3710:47Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 25日星期三 10時(shí) 47分 37秒 10:47:3725 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :47:3710:47:37January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :47:3710:47Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?！凹t孩子”的成功為普通人提供了一條可拷貝的創(chuàng)業(yè)之路。 ?至此，“紅孩子”先后順利吸引了美國著名風(fēng)險(xiǎn)投資公司 NEA、北極光、 KPCB共計(jì)3500萬美金的投資，成功地站到了中國最受歡迎的投資企業(yè)前列。 ?截至 2023年 12月，“紅孩子”已經(jīng)擁有包括母嬰用品、化妝、家居、健康、禮品、服裝等多條產(chǎn)品線，分公司已經(jīng)覆蓋了全國 16個(gè)城市，年目錄發(fā)放超過 1000萬冊，用戶超過100萬， 2023年銷售額達(dá) 6億元?！耙窃诰W(wǎng)上搞個(gè)零售店，足不出戶一次性把東西買齊，肯定有市場。 4月 23日 PPG獲得了來自TDF、集富亞洲、 KPCB三大風(fēng)投的第二輪投資，投資金額近 5000萬美元。其產(chǎn)品售價(jià)僅為商場同類產(chǎn)品價(jià)格的一半，短期內(nèi)獲得了巨大成功。 ? 500個(gè)員工、 3個(gè)小倉庫、沒有實(shí)體店面卻創(chuàng)造了每天銷售服裝數(shù)量超過 1萬件的奇跡。 ?從專業(yè)玩家到走上游戲研發(fā)道路，創(chuàng)立一家公司，然后再把它賣掉，彭海濤用了不到 3年的時(shí)間創(chuàng)造了巨大財(cái)富，退學(xué)創(chuàng)業(yè)成功的神話也讓他成為“ 80后”年輕人羨慕的對象。錦天科技是國內(nèi)一家著名的大型多人角色扮演網(wǎng)絡(luò)游戲的開發(fā)商和運(yùn)營商，目前運(yùn)營兩款自主研發(fā)的 3D大型多人角色扮演游戲《 風(fēng)云 Online》 和 《 傳說 Online》 。在兩年內(nèi)他的業(yè)務(wù)遍及全國 52個(gè)城市的 3萬多棟樓宇。每一次融資之后，江南春都閃電般地在全國各大城市啟動(dòng)了樓宇聯(lián)播網(wǎng)。盡管他也擔(dān)心會失去控制權(quán)，但還是接受了更多的風(fēng)險(xiǎn)投資。 余蔚還希望投入更多。 ?余蔚認(rèn)為：這一個(gè)很創(chuàng)新的模式，會有幾十倍的回報(bào)。? 74 江南春新商業(yè)模式為什么會受到風(fēng)險(xiǎn)投資基金的支持 ?正當(dāng)江南春準(zhǔn)備給余蔚解釋什么是分眾傳媒時(shí)，余蔚其實(shí)早已將這個(gè)商業(yè)模式進(jìn)行了研究。 ? 余蔚： ? 當(dāng)時(shí)我問江南春，如果你需要打造這樣一個(gè)全國性的媒體廣告的話需要多少錢？ ? ? 看到這個(gè)經(jīng)常在走廊和洗手間里碰面的鄰居，居然主動(dòng)跑上門送錢，江南春有些難以置信。 ? 73 江南春新商業(yè)模式受到風(fēng)險(xiǎn)投資基金的支持 ? 無錢可燒，對江南春意味著，十幾年的努力就白費(fèi)了，當(dāng)時(shí)才 30歲的江南春也做了最壞的打算，他給自己留出了養(yǎng)老的錢。燒三到五個(gè)月就燒到我的底線了。 ?江南春： ? 我覺得每天都要燒錢，覺得自己十幾年的青春歲月一起被燒掉了，有一種失敗的恐懼感。 72 江南春新商業(yè)模式產(chǎn)業(yè)化過程 ?2023年上半年，江南春先后投資了 2023萬元安裝液晶顯示屏，但是廣告主并沒有忙著掏腰包，他們還在觀望。 ? 好不容易得到寫字樓老板的認(rèn)可，江南春終于松了口氣，然而當(dāng)他拎著液晶電視走進(jìn)上海的 50棟寫字樓時(shí)，他并不受歡迎。 ? 這一次，江南春又找到了國貿(mào)的老板。 ? 江南春： ? 很多人抱怨電梯很慢。 ? 71 江南春新商業(yè)模式探索過程 ? 把高級寫字樓的門貼滿廣告，這在國貿(mào)老板看來嚴(yán)重?fù)p害了形象，所以江南春吃了個(gè)閉門羹。 ?2023年，鋪天蓋地的戶外廣告貼滿了車身、路牌和公車站，當(dāng)時(shí)的江南春試圖找到大家都沒有發(fā)現(xiàn)的地方來貼廣告，打起了寫字樓大門的主意。 ? 江南春： ? 我當(dāng)時(shí)已經(jīng)想了十幾種可能性。悟到這一點(diǎn)，江南春在日記里寫下了自己的感受。 69 江南春商業(yè)模式的演進(jìn) ? 江南春：?我當(dāng)時(shí)的一個(gè)概念是，我用十年犯了一個(gè)我必然要犯的錯(cuò)誤。 ?江南春：“天橋給我的經(jīng)驗(yàn)是， 你要找到一個(gè)全新的商業(yè)方式你就會創(chuàng)造一個(gè)超額的利益。這個(gè)道理說起來很簡單，但是要怎么才能把這個(gè)簡單的創(chuàng)意，變成一個(gè)廣告客戶愿意掏錢，投資者愿意買單的盈利模式呢？ 68 陳天橋?qū)洗荷虡I(yè)模式的啟示 ? 在江南春看來，陳天橋竟然在短短四個(gè)月的就實(shí)現(xiàn)了一個(gè)億的營業(yè)額，這是自己想都不敢想的事情。” （江南春語） 67 江南春成功的商業(yè)模式 ?江南春是通過不斷播放著廣告的液晶顯示屏，用生動(dòng)的視頻廣告代替了呆板的平面廣告，以此來吸引投資者的眼球。 ? “在一個(gè)工作日的下午，盛大同時(shí)有 80萬人在線，他們在玩盛大的“網(wǎng)絡(luò)游戲” 。所來，決心專做“網(wǎng)絡(luò)游戲”。 ? 以百度上市首日 ，其市值已經(jīng)達(dá)到 。 在納斯達(dá)克上市首日收盤時(shí)股價(jià)上漲了 354%，這一數(shù)字為美國股市 5年來新上市公司首日漲幅之最。 65 百度 (BIDU) 在 NASDAQ掛牌上市 ? 2023年 8月 6日，百度 (Nasdaq:BIDU) 正式在NASDAQ掛牌上市，發(fā)售 404萬股普通股票（總股本3230萬股），發(fā)行價(jià) 27美元，融資 。 –高盛投行，它曾幫騰訊、盛大做海外上市； –瑞士信貸，曾經(jīng)協(xié)助 GOOGLE做上市工作 ?之所以選擇這兩家，李彥宏說： ?為了凸顯一個(gè)概念，這兩家投行帶出去的公司都是賺錢的。 2023年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶使用搜索引擎的用戶比例為 80%，預(yù)計(jì)未來兩年使用搜索引擎的用戶呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢， 2023年使用搜索引擎的互聯(lián)網(wǎng)用戶為8000萬，預(yù)計(jì) 2023年隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長將接近 。 63 百度的商業(yè)模式持續(xù)有效性 ?百度搜索引擎每天的文本搜索次數(shù)達(dá)到了 12億次?！? ?即：搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞，哪家企業(yè)出錢多，這家企業(yè)的產(chǎn)品或牌子就可以排在搜索結(jié)果的前頭，這是從國外學(xué)來的一招，李彥宏和百度人一直引以為傲的，但是當(dāng)時(shí)這招在國內(nèi)并不怎么好使。 ? 62 李彥宏的新商業(yè)模式 ? 百度構(gòu)建了 ? 競價(jià)排名 ? 搜索引擎商業(yè)模式。 ?因?yàn)樵诎俣葎?chuàng)建之初，盈利模式與 Google并無二致，都是 向門戶網(wǎng)站提供后臺網(wǎng)頁搜索服務(wù) 。 ? 2023年 5月， NASDAQ股市泡沫剛剛破裂，但沒出半年（當(dāng)年 9月），成立才兩年、目前全球最大的搜索引擎 Google開始提供中文搜索門戶服務(wù)。 ?他現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)的一家公司 ， 每天收入超過 100萬元 。 60 阿里巴巴的商業(yè)模式： B to B ?馬云創(chuàng)立阿里巴巴走的是 BtoB模式 ， 就是讓一些做制造業(yè)的中小廠商在互聯(lián)網(wǎng)上做國際貿(mào)易 ， 以解決中小企業(yè)貿(mào)易中的信息不對稱問題； ?中國的中小廠商現(xiàn)在都在尋找對外貿(mào)易的路徑 ，阿里巴巴提供了一個(gè)很好的通道 ， 所以隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展阿里巴巴發(fā)展的也很快 。 59 天娛公司的商業(yè)模式 ?由電視產(chǎn)生的收益并不是天娛傳媒的著眼點(diǎn) ， 其重點(diǎn)操作的領(lǐng)域美國電視綜藝類節(jié)目總收入中約有 40%來自于廣告收入 ， 剩下的 60%來自于對節(jié)目品牌的延伸營銷 。 超級女聲全國總決選的廣告報(bào)價(jià)為 5秒插播價(jià) 15秒 。在競得冠名權(quán)后，為了投放“超級女聲”標(biāo)志的公交車體、戶外燈箱、平面媒體廣告，蒙牛又追加了將近 8000萬元的投資。 ? ?‘ 超女 ’ 很娛樂，但它絕對有嚴(yán)肅的營銷學(xué)術(shù)價(jià)值。圣得西順利進(jìn)入利潤區(qū)也就成了順理成章的事情。同樣是做服裝行業(yè)，別人請國內(nèi)知名設(shè)計(jì)師，我請國際知名設(shè)計(jì)師，湖南 圣得西 的成功經(jīng)驗(yàn)就是其決策者懂得運(yùn)用人才領(lǐng)先的戰(zhàn)略領(lǐng)跑贏利模式。有新鮮的技術(shù)，企業(yè)才會有生命力。創(chuàng)業(yè)者在決定企業(yè)核心主業(yè)時(shí)，千萬不要貪慕虛榮，非選風(fēng)華正茂的 ? 絕代 ? 佳人不可，不妨尋求暫時(shí)市場競爭和挑戰(zhàn)不大、但有發(fā)展前途的領(lǐng)域。如果你準(zhǔn)備運(yùn)用這種模式，不妨從下面三個(gè)方面動(dòng)動(dòng)腦筋。雖然前期李守亮收到的回報(bào)并不高，但是他的利潤卻是持續(xù)的，因?yàn)槊總€(gè)加盟者都在使用他提供的產(chǎn)品。免費(fèi)加盟、免費(fèi)培訓(xùn)，對于他的產(chǎn)品使用者來說是低門檻，使得產(chǎn)品推廣速度迅猛增長，并且迅速搶占了市場。所以在進(jìn)行第二個(gè)項(xiàng)目的操作時(shí)，他就變得聰明了。如果你跑得比別人更快，你就能得到領(lǐng)先獎(jiǎng)賞，賺得更多。他又開始琢磨下一個(gè)項(xiàng)目的研究了。 ?很快就在全國發(fā)展了 200多家代理商和加盟店。這一次在經(jīng)營戰(zhàn)略上，李守亮進(jìn)行了一次大規(guī)模的調(diào)整，開始從單一的生產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)為生產(chǎn)、銷售、培訓(xùn)、保潔清洗等 ? 一條龍 ? 服務(wù)。 53 ?2023年李守亮研制開發(fā)的空調(diào)專用清洗劑出世并投入生產(chǎn)。 ?對于后來者來說，由于不需要投資任何前期開發(fā)費(fèi)用，只要購買一臺樣機(jī)回去測試一下，就可以大批量生產(chǎn)，成本之低廉可想而知，市場一下被蠶食鯨吞。 52 ?1997年，李守亮憑