服裝產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略講義課件(參考版)
2025-01-07 22:57本頁(yè)面
【正文】 有營(yíng)銷專家將包裝稱作營(yíng)銷組合的第五個(gè) ”P” （ Package）。 包裝：其一是指為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作包裝物的活動(dòng)過(guò)程；二即包裝物。好的品牌一般具有的以下特點(diǎn)： ?構(gòu)思新穎、獨(dú)特醒目、便于識(shí)別； ?簡(jiǎn)潔明了、易于記憶、一目了然； ?啟迪美好的想象； ?具有廣泛的文化適應(yīng)力； ?品牌策略： 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，品牌不僅是產(chǎn)品的名稱和標(biāo)志，還是一種重要的營(yíng)銷手段，品牌策略是整個(gè)產(chǎn)品策略中的重要組成部分。 ? 服裝品牌的功能 ? 認(rèn)知功能 ? 保護(hù)功能 ? 促銷功能 ? 穩(wěn)定功能 ? 服裝品牌的分類 ? 銷售范圍 ? 品牌來(lái)源 ? 持續(xù)時(shí)間 ? 構(gòu)成要素 ? 企業(yè)地位 2. 服裝品牌策略 ?品牌設(shè)計(jì)： 品牌由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素構(gòu)成，好的品牌設(shè)計(jì)應(yīng)該具有完整、清晰、準(zhǔn)確和形象等特點(diǎn)，能夠清晰地向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品特定的風(fēng)格和特點(diǎn)。 可以說(shuō)所有的商標(biāo)都是品牌，但不是所有的品牌都是商標(biāo)。 ?商標(biāo)與品牌的關(guān)系： 既有聯(lián)系，又有區(qū)別。 ? 分類： ?設(shè)計(jì)師品牌：以設(shè)計(jì)師命名的品牌，如 DIOR 、 ARMANI等； ?商業(yè)品牌：是一種虛擬經(jīng)營(yíng)，指只擁有有自己的營(yíng)銷公司，將服裝放到外加工廠貼牌去做，這樣的好處是指可以減少費(fèi)用，如 LOUISLONG、 Meters/Bonwe、 JACK JONES等等 ?生產(chǎn)品牌：指擁有自己的生產(chǎn)基地廠房，自行加工產(chǎn)品，如YOUNGOR、 ROMOM、 SAINT ANGELO等等品牌。 ?失敗原因： 1）對(duì)市場(chǎng)判斷失誤 —— 30%； 2）對(duì)技術(shù)發(fā)展判斷失誤 —— 30%； 3）對(duì)生產(chǎn)和費(fèi)用判斷失誤 —— 20%； 4）組織管理不善 ——15% 2） 服裝產(chǎn)品開發(fā)程序 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 方案初步設(shè)計(jì)階段 商業(yè)分析、制定市場(chǎng)營(yíng)銷 產(chǎn)品鑒別 并決定是否采采納 市場(chǎng)開發(fā) 批量上市 收集信息階段 服裝產(chǎn)品構(gòu)思階段 篩選、研發(fā)樣衣階段 第四節(jié)： 服裝品牌與包裝 第四章 服裝產(chǎn)品策略 （ Product Strategy） 世界知名服裝品牌 中國(guó)知名服裝品牌 ? 定義： 服裝品牌是指企業(yè)通過(guò)行銷和廣告在市場(chǎng)和消費(fèi)者心目中所建立的產(chǎn)品形象和性格，是產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和外在特征的綜合反映?？赡軙?huì)加速衰退，但是能從忠誠(chéng)顧客得到利潤(rùn)； 放棄：轉(zhuǎn)移或者停止生產(chǎn)。
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