商務(wù)談判與推銷(xiāo)技課件[1](參考版)
2025-01-07 20:42本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 32分 51秒 03:32:5123 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 32分 51秒 03:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :32:5103:32Jan2323Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 32分 51秒 03:32:5123 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :32:5103:32:51January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :32:5103:32Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 32分 51秒 03:32:5123 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。 :32:5103:32:51January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :32:5103:32Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。推銷(xiāo)人員必須正確地對(duì)待并妥善處理顧客異議才有可能促成交易，實(shí)現(xiàn)推銷(xiāo)的目標(biāo)。 ? 推銷(xiāo)洽談的方法主要有提示法和演示法。 第十章 推銷(xiāo)接近與洽談 ? ? ? ? 約見(jiàn)準(zhǔn)顧客的意義 ? 約見(jiàn)顧客的前期準(zhǔn)備 ? 約見(jiàn)顧客的方式 約見(jiàn)準(zhǔn)顧客的意義 ? 1 約見(jiàn)有助于推銷(xiāo)人員成功地接近顧客 ? 2 約見(jiàn)有助于推銷(xiāo)人員順利地開(kāi)展推銷(xiāo)面談 ? 3 約見(jiàn)有助于推銷(xiāo)人員客觀(guān)地進(jìn)行推銷(xiāo)預(yù)測(cè) ? 4 約見(jiàn)有助于推銷(xiāo)人員合理地利用推銷(xiāo)時(shí)間，提高推銷(xiāo)效率 約見(jiàn)顧客的前期準(zhǔn)備 ? 1． 接近個(gè)人顧客前的準(zhǔn)備內(nèi)容 ? 2． 接近團(tuán)體顧客前的準(zhǔn)備內(nèi)容 接近個(gè)人顧客前的準(zhǔn)備內(nèi)容 ? 1 一般情況 ? 2 家庭成員情況 ? 3 需求內(nèi)容 約見(jiàn)顧客的方式 ? 1．電話(huà)約見(jiàn) ? 2．當(dāng)面約見(jiàn) ? 3．信函約見(jiàn) ? 4．委托約見(jiàn) ? 5．廣告約見(jiàn) ? 6．網(wǎng)上約見(jiàn) ? 介紹接近法 ? 產(chǎn)品接近法 ? 利益接近法 ? 問(wèn)題接近法 ? 好奇接近法 ? 饋贈(zèng)接近法 ? 贊美接近法 ? 請(qǐng)教接近法 ? 推銷(xiāo)面談也稱(chēng)推銷(xiāo)洽談， 是指推銷(xiāo)人員運(yùn)用各種方式、方法和手段，向顧客傳遞推銷(xiāo)信息并進(jìn)行雙向溝通、向顧客進(jìn)行講解和示范說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。 ? 其次應(yīng)注意對(duì)準(zhǔn)顧客潛在支付能力的鑒定。 ? 顧客支付能力可分為現(xiàn)有支付能力和潛在支付能力兩類(lèi)。 第九章 顧客開(kāi)發(fā) ? ? ? 尋找準(zhǔn)顧客的必要性 ? 尋找準(zhǔn)顧客的方法 準(zhǔn)顧客 ( Prospect Customs)是指有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的潛在可能性且有資格的人或組織。 ? 4干練型： 處于這種心理狀態(tài)的顧客，既關(guān)心自己的購(gòu)買(mǎi)行為，
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