企業(yè)團隊活動管理概述(參考版)
2025-01-07 17:06本頁面
【正文】 如果在日常工作中不能充分發(fā)揮你的潛能，那一定是由于有不良的習慣或缺乏良好工作習慣的緣故，以致于阻礙了你獲得更高的成就 64 活動量管理 ANTHONY 四、結論 ? 嚴格的銷售活動管理是壽險營銷成功的秘訣 . ? 成功的銷售活動管理 =足量、良質(zhì)的準主顧 +足夠、有效的活動量 +簡單、有效的會報系統(tǒng) +簡單、科學的管理輔助工具 ? 銷售活動管理是最好的自我管理工具 . ? 成功不能靠別人 . 成功是自己的責任 . ? 成功需要堅持 ? 我們的目標 建立一種機制 , 讓所有努力的人都成功 ! 65 活動量管理 ANTHONY 我們的人生不是別人的人生看不到 “ 危機 ” 才是 “ 真正的危機 ”未來只能成功不能失敗因為這是我們自己的未來！在這個行業(yè)也許我不能成為一個“ 最優(yōu)秀的成功者 ”但我不能眼看著自己成為一個“ 注定的失敗者 ”66 活動量管理 ANTHONY 我的立場1. 人壽保險是每個人的必需品 , 是人生旅途中最穩(wěn)固、最安全的安全網(wǎng)2. 今天我決定放下無謂的自我和面子，3. 今天我決定全力以赴把人壽保險的意義說給別人聽4. 我不再把成敗放在心上，我只求無愧我心5. 我決定不把自己的前途放在別人的嘴巴里 !更決定不把自己的前途放在別人眼神里 !我決定自己掌握自己的前途和命運 !67 活動量管理 ANTHONY 。 60 活動量管理 ANTHONY 三、管理運作中的要點及注意點 61 活動量管理 ANTHONY 營銷業(yè)務隊伍管理的特點 非現(xiàn)場控制 管理過程與績效的高相關性 市場變化的敏感性 營銷體制與社會文化的沖突 正確策略實施的難度 62 活動量管理 ANTHONY 幾個認識問題 填展業(yè)日志 =活動管理？ 一個月見效？ 忙著做業(yè)務，這件事太耽誤工夫了??？ 應澄清幾個錯誤的認識問題。 ? * 如果有需要 ， 再向學員教導一次 。 ? * 向學員贊美和再度保證訓練的效果 ， ? 并且讓他知道當他需要時 ， 可以從 ? 那里得到協(xié)助 。 * 我們會視需要適時地教導學員。 ? * 我們會適時地贊美學員的努力與進步 。 58 活動量管理 ANTHONY “觀察” ? * 引導學員實地講解 （ 示范 ） 技巧或工作的 ? 內(nèi)容 ， 并加以說明 。本 “示范”步驟做完之后，訓練過程中的主要部 份 亦已完成。 ? * 我們慢慢清晰地向學員講解 、 示范和說 ? 明 ， 以強調(diào)其中所涵蓋的各個 “ 步驟 ” 。 57 活動量管理 ANTHONY “示范” ? * 向學員實地講解 （ 示范 ） 銷售或管理方面工 ? 作的特定技巧或內(nèi)容 。 ? * 給予一份訓練課程內(nèi)容的簡要資料 。 56 活動量管理 ANTHONY “說明” ? * 強調(diào)訓練的各項重點 。 * * 確定學員都知道訓練所要涵蓋的內(nèi)容 。 * 激發(fā)學員的學習興趣 。 周主顧質(zhì)量及拜訪的質(zhì)量檢討并提升， 30分鐘。 會報管理的形式及構成因素 會報管理主要包括 早 會 夕 會 周例會 月例會 經(jīng)營業(yè)務研討會 以及各類專題研討會 32 活動量管理 ANTHONY 活動管理工具與會議管理的關系 日工具 周工具 月工具 業(yè)務員 展業(yè)日志 周工作計劃安排表 月度工作計劃表及 KPI設定 計劃分解 計劃分解 銷售主管 主管日志 輔導記錄 本周工作檢討 下周工作計劃 分解落實追蹤檢討 本月 KPI報表、工作檢討及改善措施 本周工作檢討 分解 分解 下月工作計劃及 KPI設定 分解落實追蹤檢討 注： KPI可以為自己設定的關鍵業(yè)績指標 早、夕會檢查 周例會 月度例會 專題會議 專題會議 33 活動量管理 ANTHONY 規(guī)范的銷售活動會報管理流程 支公司早會 部早會 組早會 個別面談 每周 1次 主任例會 每周 2次 夕會 周末 /月度 檢討會 會議中銷售活動會報內(nèi)容要求圍繞 主顧分析與開拓 、 銷售活動量及內(nèi)容 次次34 活動量管理 ANTHONY 早會經(jīng)營 早會的意義： 早會是發(fā)動機 成功的早會能造就一個生機蓬勃的團隊 早會的功能： 教育 專業(yè)知識、專業(yè)技能和綜合知識 激勵 激發(fā)斗志、發(fā)揮潛能 溝通 達成共識、維護內(nèi)部和諧 早會內(nèi)容： 司歌與公司訓導 新聞或金融信息及公司重大事項通報 團險業(yè)績通報 激勵活動 各類專題研討 35 活動量管理 ANTHONY ? 早會以 50分鐘為宜，安排了客戶可提前 20分鐘離席 ? 二次早會 , 檢查昨日拜訪及新主顧量及今日拜訪、 主顧計劃 ? 個別面談 ? 按照一個月前預定好的計劃 , 安排與 1~2名營銷員面談 : 1) 新人至少每周安排一次面談 。 高級業(yè)務經(jīng)理 客戶經(jīng)理 29 活動量管理 ANTHONY 銷
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