萬科七對眼睛工作方法(ppt35頁)(參考版)
2025-01-07 10:24本頁面
【正文】 綱要 定義 作用 方法 實例 原則 七對眼睛的基本原則 內(nèi)部資料 請勿外傳 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ?對餐廳要求是能滿足 2－ 4人吃飯即可。 ?客廳 ，需要注意南陽臺進深不要太大，以免 廳采光。 綱要 定義 作用 方法 實例 原則 內(nèi)部資料 請勿外傳 23 流程： 七對眼睛 在 XX項目 的實施過程 —— 找到目標(biāo)客戶 第一階段總結(jié)： 總經(jīng)理 財務(wù) 營銷 成本 過程成果文件： 【 營銷 】《 土地屬性分析清單 》 【 營銷 】《 市場競爭分析報告 》 【 營銷 】《 初步目標(biāo)客戶定位說明 》 【 成本 】《 單一成本測算表格 》 第一階段成果： 找到了目標(biāo)客戶 限定了設(shè)計準(zhǔn)則 綱要 定義 作用 方法 實例 原則 內(nèi)部資料 請勿外傳 24 七對眼睛 在 XX項目 的實施過程 —— 找到解決方案 客戶 產(chǎn)品 土地 第二階段 找到解決方案 ?地理位置 ?周邊配套 ?小區(qū) ?房子 綱要 定義 作用 方法 實例 原則 內(nèi)部資料 請勿外傳 25 七對眼睛 在 XX項目 的實施過程 —— 找到解決方案 設(shè)計 提交： 《 宗地分析報告 》 【 成果文件 】 《 一張草圖 》 【 成果文件 】 第五對 眼睛 任務(wù)：按照目標(biāo)客戶的要求排方案 山、水景觀資源最高區(qū)位： 富貴 1－聯(lián)排 地勢較緩，舒適安逸區(qū)位： 健康養(yǎng)老－多層 山水資源次優(yōu)區(qū)位： 富貴 2－六甲山 入口商業(yè)區(qū)位： 社會新銳－高層 ?地理位置 ?周邊配套 ?小區(qū) ?房子 綱要 定義 作用 方法 實例 原則 內(nèi)部資料 請勿外傳 26 區(qū)域規(guī)劃分析 交通分析 日照分析 視線分析 坡向分析 《 宗地分析報告 》 對宗地進行了詳盡的分析，為后續(xù)產(chǎn)品排布打下良好基礎(chǔ) 綱要 定義 作用 方法 實例 原則 內(nèi)部資料 請勿外傳 27 七對眼睛 在 XX項目 的實施過程 —— 找到解決方案 建立從客戶到產(chǎn)品的過程 營銷 提交： 《 客戶產(chǎn)品需求清單 》 【 成果文件 】 任務(wù)：回答目標(biāo)客戶的產(chǎn)品需求？ 工作方法： 【 城市客戶細分報告 】 、客戶深訪 ?地理位置 ?周邊配套 ?小區(qū) ?房子 健康養(yǎng)老家庭 小區(qū)設(shè)計： 綠化好； 無障礙； 人車組織安全； 衛(wèi)生所； 房子設(shè)計： 采光通風(fēng)好， 噪音少； 景觀陽臺大； 空間不要浪費面積； 有一個小書房； 一樓院子要大； 多層有電梯； 核心價值觀：心情愉悅安度晚年 價值排序： ? 自然環(huán)境好 ? 社區(qū)環(huán)境好 ? 安全、安逸 ? 醫(yī)療服務(wù) ? 商業(yè)服務(wù) ? 交通條件 ? 娛樂社交 ? …… 《 客戶產(chǎn)品需求清單 》 綱要： ? 客戶群體的價值排序； ? 客戶群體的需求要點； ? 打擊競爭對手的產(chǎn)品差異； ? 土地及文脈的加分應(yīng)用； ? …… 綱要 定義 作用 方法 實
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