萬科七對眼睛工作方法(ppt35頁)-展示頁
2025-01-11 10:24本頁面
【正文】 地屬性分析清單 》 【 營銷 】《 市場競爭分析報告 》 【 營銷 】《 初步目標(biāo)客戶定位說明 》 【 成本 】《 單一成本測算表格 》 【 設(shè)計 】《 宗地分析報告 》 【 營銷 】《 客戶產(chǎn)品需求清單 》 【 營銷、設(shè)計 】《 產(chǎn)品檢測報告 》 找到客戶、找到產(chǎn)品 七個專業(yè)認(rèn)同和客戶認(rèn)同 綱要 定義 作用 方法 實例 原則 內(nèi)部資料 請勿外傳 7 七對眼睛在萬科 XX項目的實施過程 土地情況 西山項目地塊于 05年 6月由萬科聯(lián)合紅旗鎮(zhèn)旗下 6家房地產(chǎn)公司集體摘牌，項目占地面積 37萬平，建筑面積 42萬平，容積率 ,其中萬科地塊建筑面積約 16萬平米?；蛘咪N售的說我們有這個特征才能賣得 好，然后做風(fēng)水的說，不能省，這個少了，就會 很不好等等，所以這樣對話的過程是翻來復(fù)去， 要開無數(shù)次的會議，我們叫做產(chǎn)品開發(fā)委員 會過程。 …… …… 七對眼睛是 打乒乓球式的設(shè)計過程， 這時我們已 經(jīng)知道客戶的情況和價格的定位，為客戶設(shè)計一 個完美的房子的過程。光華啟創(chuàng) 每月工作心得體會交流 ——— 萬科“七對眼睛”工作方法 內(nèi)部資料 請勿外傳 2 Pulte Homes對“七對眼睛”的定義 七對眼睛解決什么問題 七對眼睛的基本原則 七對眼睛在大連的實施過程 七對眼睛應(yīng)用小結(jié) 綱 要 綱要 定義 作用 方法 實例 原則 內(nèi)部資料 請勿外傳 3 Pulte homes 描述的七對眼睛是什么？ John： …… …… 在競爭的環(huán)境里取勝，需要我們 給客戶的定位一 定要精確 ，令顧客一走進(jìn)門說這正是我要的房子。 —— 就是七對眼睛的意義，精確的產(chǎn)品定位。 我們通過這個過程，在乒乓球式的對話，先是市 場做市場的，然后建筑的提出意見，成本的說出 意見， 所以每一對眼睛，每一個人都是在對最后 成品的規(guī)劃做貢獻(xiàn)， 我們材料有很多很多的特點(diǎn)， 但是做這個成本的預(yù)算的人，說不行，太貴了， 做不起。 精確 的產(chǎn)品定位 打 乒乓球 的設(shè)計過程 每一個人 都是在對最 后成品的規(guī)劃做貢獻(xiàn) 綱要 定義 作用 方法 實例 原則 內(nèi)部資料 請勿外傳 4 七對眼睛是解決什么問題的？ 1 2 我們的目標(biāo)客戶是誰？ 目標(biāo)客戶需要什么產(chǎn)品？ 精確的產(chǎn)品定位。 合作形式 由萬科公司負(fù)責(zé)整體規(guī)劃設(shè)計，雙方劃分地塊自行設(shè)計單體、自行開發(fā)、自行定價銷售，后期由萬科物業(yè)為對方小區(qū)提供物業(yè)管理指導(dǎo)； 綱要 定義 作用 方法 實例 原則 內(nèi)部資料 請勿外傳 8 七對眼睛在 XX項目的實施過程 綱要 定義 作用 方法 實例 原則 內(nèi)部資料 請勿外傳 9 七對眼睛在 XX項目的實施過程 綱要 定義 作用 方法 實例 原則 內(nèi)部資料 請勿外傳 10 1 2 西山的目標(biāo)客戶是誰？ 目標(biāo)客戶需要什么產(chǎn)品？ 綱要 定義 作用 方法 實例 原則 內(nèi)部資料 請勿外傳 11 七對眼睛在 XX項目的實施過程 — 找到目標(biāo)客戶 第一階段 找到目標(biāo)客戶 客戶 產(chǎn)品 土地 ?地理位置 ?周邊配套 ?小區(qū) ?房子 綱要 定義 作用 方法 實例 原則 內(nèi)部資料 請勿外傳 12 跳出專業(yè)，關(guān)注戰(zhàn)略 總經(jīng)理 提出總經(jīng)理對項目的要求： 品牌 —— 品牌承擔(dān)在細(xì)分市場地位的責(zé)任； 經(jīng)營 —— 對
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