【正文】 ?……… 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 七對(duì)眼睛 在大連西山項(xiàng)目 的實(shí)施過(guò)程 —— 找到解決方案 ?地理位置 ?周邊配套 ?小區(qū) ?房子 營(yíng)銷(xiāo) 設(shè)計(jì) 任務(wù)：產(chǎn)品測(cè)試 工作方法：將深化方案與目標(biāo)客戶作產(chǎn)品測(cè)試 此方案難以解決北部聯(lián)排和 高層新銳產(chǎn)品品質(zhì)低的問(wèn)題 將新銳、富貴2認(rèn)可的產(chǎn)品排布北部，不做富貴 1的產(chǎn)品 提交：《產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告》 富貴 2認(rèn)可的產(chǎn)品形態(tài) 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 營(yíng)銷(xiāo) 設(shè)計(jì) 任務(wù)：產(chǎn)品測(cè)試 工作方法：將深化方案與目標(biāo)客戶作產(chǎn)品測(cè)試 提交：《產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告》 成果報(bào)告： RS產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告 薄板戶型改進(jìn)建議 六甲山產(chǎn)品改進(jìn)建議 …… 西青、新榆薄板戶型比較 西山項(xiàng)目薄板改進(jìn)建議 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 七對(duì)眼睛 在大連西山項(xiàng)目 的實(shí)施過(guò)程 —— 找到解決方案 ?地理位置 ?周邊配套 ?小區(qū) ?房子 設(shè)計(jì) 成本 營(yíng)銷(xiāo) 打乒乓球的過(guò)程 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 流程： 七對(duì)眼睛 在大連西山項(xiàng)目 的實(shí)施過(guò)程 —— 找到解決方案 第二階段總結(jié)： 初步方案深化 目標(biāo)客戶訪談 客戶產(chǎn)品檢驗(yàn) 過(guò)程成果文件： 【設(shè)計(jì)】《宗地分析報(bào)告》 【營(yíng)銷(xiāo)】《客戶產(chǎn)品需求清單》 【營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)】《產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告》 第二階段成果： 客戶需求的產(chǎn)品解決方案 七對(duì)眼睛認(rèn)同的解決方案 形成初步方案 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 七對(duì)眼睛小結(jié) 3 7 2 1 個(gè)支持工具 個(gè)階段成果文件 二大階段 個(gè)判別標(biāo)準(zhǔn) 【城市地圖】 【城市客戶細(xì)分報(bào)告】 【產(chǎn)品目錄】 【營(yíng)銷(xiāo)】《土地屬性分析清單》 【營(yíng)銷(xiāo)】《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告》 【營(yíng)銷(xiāo)】《初步目標(biāo)客戶定位說(shuō)明》 【成本】《單一成本測(cè)算表格》 【設(shè)計(jì)】《宗地分析報(bào)告》 【營(yíng)銷(xiāo)】《客戶產(chǎn)品需求清單》 【營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)】《產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告》 找到客戶、找到產(chǎn)品 七個(gè)專(zhuān)業(yè)認(rèn)同和客戶認(rèn)同 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 七對(duì)眼睛的基本原則 土地、客戶、產(chǎn)品三者邏輯； ?地理位置 ?周邊配套 ?小區(qū) ?房子 客戶 產(chǎn)品 土地 七對(duì)眼睛 七對(duì)眼睛 ?地理位置 ?周邊配套 ?小區(qū) ?房子 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 The end. “七對(duì)眼睛”是： “從土地到客戶，從客戶到產(chǎn)品” 一種 工具 、 一種 方法 、 一種 意識(shí) 。 ?對(duì)衛(wèi)生間的要求以舒適、方便為主，不一定用浴缸洗澡，但要求有安浴缸的空間，同時(shí) 要有空間放洗衣機(jī)。 ?對(duì)于次臥，在空間上為老人或?qū)?lái)出生的孩子考慮較多，書(shū)房是過(guò)渡式需求，需要設(shè)置 衣柜，雙人床、書(shū)桌。 建立從客戶到土地的邏輯 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 七對(duì)眼睛在大連西山項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程 — 找到目標(biāo)客戶 客戶類(lèi)別 TCG1 TCG2 TCG3 TCG4 TCG5 富貴之家 社會(huì)新銳 望子成龍 健康養(yǎng)老 經(jīng)濟(jì) 務(wù)實(shí) 客戶細(xì)分 富貴1 富貴2 青年之家 青年持家 小太陽(yáng) 后小太陽(yáng) 孩子3代 老