【正文】 重口碑 78 THANKS 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 之一： 選取業(yè)界媒體，信息傳播，促進(jìn)業(yè)界信息傳播。 之四： 選取北京、深圳、上海、天津機(jī)場(chǎng)發(fā)布戶(hù)外廣告，形成全國(guó)性品牌。只傳播項(xiàng)目形象，提示項(xiàng)目位置，并不留銷(xiāo)售電話(huà)， 需到現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約。 之一： 除了在節(jié)點(diǎn)發(fā)布報(bào)紙媒體外，其他時(shí)間不發(fā)布。簡(jiǎn)而有力，直指價(jià)值所在。 衣帽間 —— 冬季設(shè)置，由專(zhuān)人為客戶(hù)保管大衣。 客戶(hù)落座后，由專(zhuān)人詢(xún)問(wèn)客人飲用何種飲料（應(yīng) 至少 提供水、咖啡、紅 茶、果汁），選用高級(jí)茶具、咖啡具，并迅速提供，下午四點(diǎn)左右可提 供 “維多利亞下午茶 ”。 75 【 客戶(hù)到訪(fǎng)體驗(yàn)系統(tǒng) 】 分解說(shuō)明： ? 細(xì)致感 飲料 —— 飲料的選擇，飲用水至少是屈臣氏、依云或者雀巢，不可使用桶裝水。 【 客戶(hù)到訪(fǎng)體驗(yàn)系統(tǒng) 】 分解說(shuō)明： 72 【 客戶(hù)到訪(fǎng)體驗(yàn)系統(tǒng) 】 分解說(shuō)明： ? 國(guó)際感 國(guó)際化可以通過(guò)一些道具來(lái)加以暗示： 聽(tīng)覺(jué) —— 室內(nèi)外背景音樂(lè)由所區(qū)分，室外采用自然鳥(niǎo)鳴聲，室內(nèi)除中央音樂(lè)背景 外，洗手間播放國(guó)外電臺(tái)的節(jié)目 視覺(jué) —— 室外要放養(yǎng)廣場(chǎng)鴿，室內(nèi)擺放國(guó)外金融、時(shí)事、人文、時(shí)尚雜志要看似 隨意實(shí)則規(guī)范的置于客戶(hù)觸手可及處（要即時(shí)期刊） 73 74 【 客戶(hù)到訪(fǎng)體驗(yàn)系統(tǒng) 】 分解說(shuō)明： ? 品位感 硬件 —— 售樓處內(nèi)的裝飾畫(huà)應(yīng)該自畫(huà)廊購(gòu)買(mǎi)原創(chuàng)作品。建議在接待廳配備老年 或者外籍門(mén)童一名，除了給客戶(hù)以酒店般的心理感受外，更重要的是做好客戶(hù)的 引導(dǎo)工作，特別是對(duì)待老人、兒童服務(wù)要格外細(xì)致。 之二： 與洽客戶(hù)談前，首先由我方律師與客戶(hù)簽訂具有法律相應(yīng)的 《 保密公約 》 ， 承諾對(duì)客戶(hù)的各種資料信息保密。 之二： 接待時(shí)間為下午 3點(diǎn) — 8點(diǎn)，每天只接待一組客戶(hù)。建議 選用類(lèi)似香港警察服裝的制服 ，給人以強(qiáng)烈的心理暗示。 建議 —— 保安數(shù)量要稍多于常規(guī)配置 ，在客戶(hù)參觀過(guò)程中潛意識(shí) 里總有他們的身影。） 與律師簽訂 《 保密公約 》 客戶(hù)自由參觀銷(xiāo)售空間（服務(wù)人員隨后） 銷(xiāo)售人員接待（在客戶(hù)需要時(shí)） 門(mén)童送客 68 ? 安全感 社區(qū)的安全性一定是客戶(hù)非常關(guān)心的。 之二： 接待空間 ，建議通道增加大門(mén)，有門(mén)崗站崗，區(qū)隔于傳統(tǒng)的開(kāi)敞式接待場(chǎng)所，平日大門(mén)緊閉，在有預(yù)約要客到訪(fǎng)方可入內(nèi)，平日拒絕參觀。 精包裝 64 65 之一： 圍檔 ，對(duì)于本項(xiàng)目尤為重要，現(xiàn)場(chǎng)的施工圍墻是我們最好戶(hù)外媒體，考慮項(xiàng)目氣質(zhì)，體現(xiàn)神秘感，不宜傳播過(guò)多項(xiàng)目信息，只傳播招商品牌與項(xiàng)目品牌，進(jìn)行品牌連接。 如：參照上海新天地湖畔會(huì)所。 1971年出產(chǎn)的柏圖斯葡萄酒是備受贊譽(yù)的一款（ 三十六年 ）。六十年代 JPM （ Jean Pierre Moueix）入主柏圖斯后， JPM又令柏圖斯攻入了白宮成為 肯尼迪總統(tǒng)的至愛(ài)。至 1947年伊 麗莎白女皇的婚宴上，柏圖斯又一次成為女皇的喜愛(ài)。 國(guó)內(nèi)部分如： 世界小姐選美總決賽 /上海 F1中國(guó)站比賽 國(guó)際部分如 ： 英國(guó)格羅斯特郡英國(guó)馬術(shù)比賽 /美國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽 /法國(guó)圣拉法埃勒帆船大賽 大公關(guān) 62 之七： 柏圖斯莊園（ Chateau Petrus）極品紅酒品鑒會(huì) 成為世界一流的極品名酒，一定要得到白金漢宮和白宮的青睞。 之五： 英國(guó)傳統(tǒng)貴族社交文化交流計(jì)劃 可與英國(guó)彌德?tīng)査_斯大學(xué)合作，邀請(qǐng)客戶(hù)子女赴英參加該項(xiàng)交流活動(dòng)。 之三： 空中花園計(jì)劃 聯(lián)手民航學(xué)校， 民間學(xué)習(xí)駕駛飛機(jī) 正在中國(guó) 上流社會(huì)的財(cái)富集中者中 興起，目前 在天津持有駕駛執(zhí)照者并不多，擁有飛機(jī)是他們的一個(gè)愿望。 大公關(guān) 之二 :本案與如長(zhǎng)安俱樂(lè)部級(jí)別的高端俱樂(lè)部聯(lián)合，通過(guò)公關(guān)、展示、會(huì)刊等渠道 向俱樂(lè)部會(huì)員傳播項(xiàng)目信息。 我們?yōu)檫@一系列活動(dòng)名之為“ 叁拾陸人會(huì) ”，每次只邀請(qǐng)三十六位要客參加（準(zhǔn)客 戶(hù)、名流、業(yè)內(nèi)高層、媒體等等），形成獨(dú)特的公關(guān)模式，成為口碑傳播的重要話(huà) 題來(lái)源。 項(xiàng)目只做理念展示和 《 品牌手冊(cè) 》 內(nèi)容展示。 一層劃分：百年歷程、家在 ?情在、天津我故鄉(xiāng)三部分展區(qū) 二層劃分：西康路 36號(hào)、衛(wèi)津南地塊的項(xiàng)目展區(qū) 通過(guò)照片、道具的靜態(tài)均為靜態(tài)展示，招商局集團(tuán)歷史、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)歷程和 與天津的淵源。 56 大凡豪宅產(chǎn)品，背后若有品牌作為依托，則附加值可大大增加，因此對(duì) 于招商的品牌傳播亦將是重要的一環(huán)。（作為賣(mài)場(chǎng)包裝及公關(guān)渠道調(diào)性，在文本中有部分體現(xiàn)） 傳播調(diào)性 54 內(nèi)斂的、穩(wěn)重的、低調(diào)的、奢華的 注重品位和細(xì)節(jié) 傳播氣質(zhì) 55 傳播原則和手段 我們的傳播不是讓每一個(gè)人都要知道， 我們的傳播不是為聚客， 我們的傳播不是分階段解讀產(chǎn)品， 我們的傳播不是報(bào)紙和戶(hù)外， 聯(lián)品牌 大公關(guān) 精包裝 默廣告 重口碑 我們做的不是廣告，而是窄告，以 “非主流渠道傳播消息 ” 以公關(guān)活動(dòng)、事件為主線(xiàn)，媒體新聞?shì)o助放大。 53 分渠道調(diào)性選擇： 極簡(jiǎn)： 政商味道，直擊富人癢處，不必妄想自我鼓吹或表象化臆想（即不是動(dòng)輒香車(chē)紅酒 雪茄等符號(hào)）更非教育，而是將我們最大利益和他最想要的告訴他。 52 傳播調(diào)性 總體調(diào)性原則： 首先，高品質(zhì)感，類(lèi)酒店及俱樂(lè)部感。 讓這里從此：安全、穩(wěn)定、和諧，并滿(mǎn)足同層炫耀。 這里不是因?yàn)榻ㄖ鴺s耀，而因?yàn)樽≡诮ㄖ锏娜硕鴺s耀。 49 定位 —— 項(xiàng)目立足點(diǎn) 一、站在世界都會(huì)級(jí)豪宅的高度上 方式：出去作秀（路演）再回來(lái)（類(lèi)似海逸長(zhǎng)洲或北京世茂奧臨），側(cè)重公關(guān)渠道； 二、站在全國(guó)城市別墅的高度上 (我們建議 ) 方式：在京津滬深等重要城市機(jī)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)廣告資源，分寸得當(dāng)，對(duì)于企業(yè)品牌作用較 大，側(cè)重傳播渠道； 三、站在津門(mén)第一城市豪宅的高度上 方式：側(cè)重傳播及包裝渠道，營(yíng)造津門(mén)新公館形象。 對(duì)于他們要精準(zhǔn)的心理對(duì)位。 45 關(guān)于自身產(chǎn)品 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： 坐落西康路，城市中心傳統(tǒng)臻稀區(qū)域，毗鄰五大道，周邊配套設(shè)施齊全 純粹 34棟獨(dú)體別墅群落，產(chǎn)品形式統(tǒng)一 純正英式喬治亞風(fēng)格建筑，精致戶(hù)型設(shè)計(jì)，高標(biāo)準(zhǔn)配套設(shè)施 地塊內(nèi)保留百株成年原生樹(shù) 招商地產(chǎn)實(shí)力雄厚，強(qiáng)力品牌支持 項(xiàng)目劣勢(shì)： 項(xiàng)目總體規(guī)模較小，可塑性小，且正被周邊高層建筑圍合 地塊內(nèi)無(wú)大面積景觀用地，除保留原生樹(shù)外無(wú)其它景觀亮點(diǎn) 部分單體建筑朝向非正南北 項(xiàng)目機(jī)會(huì)： 項(xiàng)目的差異化市場(chǎng)定位，市場(chǎng)出現(xiàn)空檔，對(duì)于城市頂級(jí)產(chǎn)品有較大需求 項(xiàng)目威脅： 第一風(fēng)險(xiǎn)是潛在的政策風(fēng)險(xiǎn)，第二為潛在的其他項(xiàng)目威脅。 只是看站在哪個(gè)