某地產(chǎn)尾數(shù)定價法價格調(diào)整策略培訓12pptx年(參考版)
2025-01-06 22:40本頁面
【正文】 – 給消費者一種數(shù)字寓意吉祥的感覺，使消費者在心理上得到一定的滿足，讓人產(chǎn)生美好的聯(lián)想。價格調(diào)整策略 深圳公司 營銷管理中心 2023年 10月 3/8/2023 1 深圳公司價格制定邏輯 產(chǎn)品成本 市場需求 競爭情況 運營目標 確定 銷售 均單價 最終實現(xiàn) 銷售單價 每套 產(chǎn)品 評估 和 價格 制定 銷售 策略 銷售速度 銷售前期 銷售期 比對 公司運營計劃 調(diào)整 3/8/2023 2 定價策略的轉(zhuǎn)變 市場好 市場變差 撇脂 /目標收益定價策略 賣方市場 產(chǎn)品優(yōu)勢突出，能滿足消費者求新、求異和求聲望的心理需求 目標市場需求旺盛 市場需求 /競爭導向定價策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征： 價格由賣方制定 消費者的議價能力低、對價格敏感程度低 單位平方米利潤 銷售率 主要特征 : 價格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率 單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何在熊市中盡可能的挽救我們的工作果實？ 3/8/2023 3 需求價格彈性 P1 價格 數(shù)量 O P2 Q1 Q2 ⑴ D1 價格 數(shù)量 O P2 P1 Q1 Q2 ⑵ D2 價格 數(shù)量 O ⑶ D3 P1 P2 Q1 Q2 1?pE 1?pE 1?pE 價格變動的百分比需求變動的百分比?pE? 市場規(guī)模的萎縮并非僅僅是價格因素，客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整，宏觀政策及經(jīng)濟形勢的變化帶來的客戶消費信息和價格下降預期也是重要影響因素 ? 現(xiàn)實的市場是（ 3）中所顯示的情況：價格向下少量調(diào)整并不能帶來預期中的銷售量增加 ? 韋伯－費勒（ WeberF
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