房地產(chǎn)業(yè)尾數(shù)定價(jià)法價(jià)格調(diào)整策略培訓(xùn)(參考版)
2025-01-15 21:01本頁(yè)面
【正文】 – 采用整數(shù)的形式也能給客戶以尊貴的感受 人對(duì)數(shù)字的認(rèn)知是由高位開(kāi)始讀起 ,往往對(duì)后面的 低位數(shù)字不敏感 ,數(shù)字提供的信息主要集中在前幾位 . 如 :消費(fèi)者普遍感受認(rèn)為 49元要比 50元便宜許多 9 尾數(shù)定價(jià)格法的具體應(yīng)用 項(xiàng)目類型 總價(jià)范圍 客戶行為特征 具體做法 適用項(xiàng)目 G3 100萬(wàn)以下 年輕 ,初次置業(yè) 客戶需求相對(duì)急迫 對(duì)產(chǎn)品差異了解不足，品牌價(jià)值敏感度低 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ,產(chǎn)品替代性強(qiáng) ,客戶選擇多 調(diào)整萬(wàn)位以下的尾數(shù) ,提升銷售價(jià)格 ,同時(shí)降低客戶首付 第五園 清林徑高層 G2 200－300萬(wàn) 有置業(yè)經(jīng)驗(yàn) 對(duì)產(chǎn)品差異了解深刻 對(duì)價(jià)格下跌期望高 實(shí)際價(jià)格提升 1萬(wàn)后 ,在萬(wàn)位取整 如原價(jià)格為2154236 調(diào)整為 2160000 東方尊峪 客戶價(jià)格敏感點(diǎn)：總價(jià)萬(wàn)位 (100萬(wàn)以下買家 ),或者十萬(wàn)位 (100萬(wàn)以上買家 ) 客戶的資金杠桿 : 貸款只能按萬(wàn)位來(lái)貸，因此可以在減少客戶首付的情況下提升價(jià)格 操作步驟 : 方法 1: 1. 根據(jù)內(nèi)部制定的銷售折后實(shí)價(jià) /折扣率得到銷售面價(jià) 2. 在原銷售面價(jià)上提升千分之 4 3. 調(diào)整百位數(shù) ,小于 9的調(diào)整為 9,等于 9的 ,在百位上加 5,得到新的銷售面價(jià) 4. 促銷優(yōu)惠采用一口價(jià)金額的形式 ,用新的銷售面價(jià) X折扣率 ,并對(duì)結(jié)果向下千位取整 ,得到新的折扣 方案 2: 1. 內(nèi)部制定的銷售折后實(shí)價(jià) /萬(wàn)求得余數(shù) 2. 折后實(shí)價(jià) 余數(shù) *50%+到新的折后實(shí)價(jià) 3. 新折后實(shí)價(jià) /折扣率得到銷售面價(jià) 10 G3產(chǎn)
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