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房地產(chǎn)業(yè)尾數(shù)定價(jià)法價(jià)格調(diào)整策略培訓(xùn)(參考版)

2025-01-15 21:01本頁(yè)面
  

【正文】 – 采用整數(shù)的形式也能給客戶(hù)以尊貴的感受 人對(duì)數(shù)字的認(rèn)知是由高位開(kāi)始讀起 ,往往對(duì)后面的 低位數(shù)字不敏感 ,數(shù)字提供的信息主要集中在前幾位 . 如 :消費(fèi)者普遍感受認(rèn)為 49元要比 50元便宜許多 9 尾數(shù)定價(jià)格法的具體應(yīng)用 項(xiàng)目類(lèi)型 總價(jià)范圍 客戶(hù)行為特征 具體做法 適用項(xiàng)目 G3 100萬(wàn)以下 年輕 ,初次置業(yè) 客戶(hù)需求相對(duì)急迫 對(duì)產(chǎn)品差異了解不足,品牌價(jià)值敏感度低 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ,產(chǎn)品替代性強(qiáng) ,客戶(hù)選擇多 調(diào)整萬(wàn)位以下的尾數(shù) ,提升銷(xiāo)售價(jià)格 ,同時(shí)降低客戶(hù)首付 第五園 清林徑高層 G2 200-300萬(wàn) 有置業(yè)經(jīng)驗(yàn) 對(duì)產(chǎn)品差異了解深刻 對(duì)價(jià)格下跌期望高 實(shí)際價(jià)格提升 1萬(wàn)后 ,在萬(wàn)位取整 如原價(jià)格為2154236 調(diào)整為 2160000 東方尊峪 客戶(hù)價(jià)格敏感點(diǎn):總價(jià)萬(wàn)位 (100萬(wàn)以下買(mǎi)家 ),或者十萬(wàn)位 (100萬(wàn)以上買(mǎi)家 ) 客戶(hù)的資金杠桿 : 貸款只能按萬(wàn)位來(lái)貸,因此可以在減少客戶(hù)首付的情況下提升價(jià)格 操作步驟 : 方法 1: 1. 根據(jù)內(nèi)部制定的銷(xiāo)售折后實(shí)價(jià) /折扣率得到銷(xiāo)售面價(jià) 2. 在原銷(xiāo)售面價(jià)上提升千分之 4 3. 調(diào)整百位數(shù) ,小于 9的調(diào)整為 9,等于 9的 ,在百位上加 5,得到新的銷(xiāo)售面價(jià) 4. 促銷(xiāo)優(yōu)惠采用一口價(jià)金額的形式 ,用新的銷(xiāo)售面價(jià) X折扣率 ,并對(duì)結(jié)果向下千位取整 ,得到新的折扣 方案 2: 1. 內(nèi)部制定的銷(xiāo)售折后實(shí)價(jià) /萬(wàn)求得余數(shù) 2. 折后實(shí)價(jià) 余數(shù) *50%+到新的折后實(shí)價(jià) 3. 新折后實(shí)價(jià) /折扣率得到銷(xiāo)售面價(jià) 10 G3產(chǎn)
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