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房地產(chǎn)業(yè)尾數(shù)定價法價格調(diào)整策略培訓(xùn)(參考版)

2025-01-15 21:01本頁面
  

【正文】 – 采用整數(shù)的形式也能給客戶以尊貴的感受 人對數(shù)字的認(rèn)知是由高位開始讀起 ,往往對后面的 低位數(shù)字不敏感 ,數(shù)字提供的信息主要集中在前幾位 . 如 :消費者普遍感受認(rèn)為 49元要比 50元便宜許多 9 尾數(shù)定價格法的具體應(yīng)用 項目類型 總價范圍 客戶行為特征 具體做法 適用項目 G3 100萬以下 年輕 ,初次置業(yè) 客戶需求相對急迫 對產(chǎn)品差異了解不足,品牌價值敏感度低 市場競爭激烈 ,產(chǎn)品替代性強 ,客戶選擇多 調(diào)整萬位以下的尾數(shù) ,提升銷售價格 ,同時降低客戶首付 第五園 清林徑高層 G2 200-300萬 有置業(yè)經(jīng)驗 對產(chǎn)品差異了解深刻 對價格下跌期望高 實際價格提升 1萬后 ,在萬位取整 如原價格為2154236 調(diào)整為 2160000 東方尊峪 客戶價格敏感點:總價萬位 (100萬以下買家 ),或者十萬位 (100萬以上買家 ) 客戶的資金杠桿 : 貸款只能按萬位來貸,因此可以在減少客戶首付的情況下提升價格 操作步驟 : 方法 1: 1. 根據(jù)內(nèi)部制定的銷售折后實價 /折扣率得到銷售面價 2. 在原銷售面價上提升千分之 4 3. 調(diào)整百位數(shù) ,小于 9的調(diào)整為 9,等于 9的 ,在百位上加 5,得到新的銷售面價 4. 促銷優(yōu)惠采用一口價金額的形式 ,用新的銷售面價 X折扣率 ,并對結(jié)果向下千位取整 ,得到新的折扣 方案 2: 1. 內(nèi)部制定的銷售折后實價 /萬求得余數(shù) 2. 折后實價 余數(shù) *50%+到新的折后實價 3. 新折后實價 /折扣率得到銷售面價 10 G3產(chǎn)
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