【正文】 今日工作計(jì)劃的填寫(xiě)。 A、業(yè)績(jī)講評(píng)； B、訓(xùn)練研討； C、輔導(dǎo)追蹤。） （ 8： 00） （ 7： 30） （ 9： 00） （ 8： 30） 主管早會(huì) 大早會(huì) 二次早會(huì) 開(kāi)始 …… ? A、提前工作； B、學(xué)習(xí)提升； C、迎接伙伴。 E、鼓舞及心態(tài)調(diào)整； ? A、創(chuàng)造快樂(lè)氣氛、達(dá)到放松效果； B、增進(jìn)伙伴友誼、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。 每周的星期五（ 17： 30~18： 15）， 由經(jīng)委會(huì)的團(tuán)康活動(dòng)組組織， 召集營(yíng)業(yè)單位的全體業(yè)務(wù)伙伴， 進(jìn)行的周末夕會(huì)。 A、 “ 經(jīng)委會(huì) ” 各功能小組對(duì)上月的系統(tǒng)運(yùn)作提出總結(jié)和改進(jìn)意向； B、 “ 經(jīng)委會(huì) ” 各功能小組對(duì)下月的系統(tǒng)工作做出計(jì)劃； C、 加強(qiáng) “ 經(jīng)委會(huì) ” 各功能小組的橫向聯(lián)系。 “KPI月總結(jié)分析會(huì) ” 每個(gè)月的中旬， 由經(jīng)營(yíng)委員會(huì)的主任委員組織， 各功能小組主席和副主席， 召開(kāi)一次經(jīng)委會(huì)主席月會(huì)。 運(yùn)用相應(yīng)的績(jī)效評(píng)估工具， 評(píng)估經(jīng)委會(huì)運(yùn)作成效 和團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成狀況。 ? （第一季度） （第四季度） （第二季度） （第三季度） “年度策劃會(huì)”和“年中策劃會(huì)” 在 3月和 8月底， 由營(yíng)業(yè)單位負(fù)責(zé)人（高階經(jīng)理）組織， 在職場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行的， 兩次季度檢討會(huì)。 ? A、 確定營(yíng)業(yè)單位的年度經(jīng)營(yíng)主題； B 、訂立營(yíng)業(yè)單位的各項(xiàng)年度目標(biāo)； C、達(dá)成目標(biāo)的具體計(jì)劃和實(shí)施方案。 ——摘自《 D模式工作手冊(cè)》 ? ? 在上一年的 12月， 由經(jīng)營(yíng)委員會(huì)的臨時(shí)功能組， 組織第二年的年度策劃會(huì)。當(dāng)一些過(guò)去在乎的價(jià)值減弱的時(shí)候，他可以創(chuàng)造、增大或者轉(zhuǎn)移一些其他的價(jià)值去維持足夠的價(jià)值量，公司或團(tuán)隊(duì)也可以憑此去維持工作人員對(duì)工作的投入感。 這樣，你可以透過(guò)滿足你的需求而繼續(xù)發(fā)展自己，而我也可以如此，那么，我們將擁有一段恒久而健康的關(guān)系，令雙方均可努力成為自己可以成為的人，而我們亦可以繼續(xù)以互相尊重，和平相處的態(tài)度，共創(chuàng)雙贏！讓我們主動(dòng)熱情地伸出我們的雙手，令兩顆心可以彼此融洽！ 以愛(ài) , 姓名： 日期：___________________ 人情管理范本 ? 三、壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的會(huì)議管理 壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)為什么要開(kāi)會(huì)？ 壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)需要開(kāi)哪些會(huì)？ 各項(xiàng)會(huì)議的目的和必要性簡(jiǎn)述 關(guān)于大早會(huì)的管理 ? 一般來(lái)說(shuō)，工作可以給一個(gè)人的價(jià)值來(lái)自三個(gè)層面： 公司（機(jī)構(gòu)） 團(tuán)隊(duì)（共事的人） 工作（自己所做的事） 我 職 位 公 司 團(tuán) 隊(duì) 工 作 ? 一份值得一個(gè)人繼續(xù)做下去的工作，必然能夠給他很多價(jià)值，價(jià)值未必需要平均地來(lái)自三個(gè)層面。 有些時(shí)候我們發(fā)覺(jué)雙方都不能改變，以滿足對(duì)方的需求的話，讓我們接受彼此間存在的矛盾，并且承諾，任何一方都不會(huì)訴諸于力量或權(quán)勢(shì)以壓倒對(duì)方。 可是，當(dāng)你做出一些行為表現(xiàn)，影響到一些我必須做的事，進(jìn)而令我的個(gè)人需求得不到滿足的話，我會(huì)以開(kāi)放及坦誠(chéng)的態(tài)度告訴你，相信你會(huì)開(kāi)心我的需要和感受，并嘗試改變那些我接受不了的行為表現(xiàn)。 文化管理范本 ? “我珍惜與你的關(guān)系” 親愛(ài)的 _________： 你與我的伙伴關(guān)系 ,是一個(gè)我珍惜 ,并且希望每天鞏固的關(guān)系 .然而 ,你與我都是獨(dú)立個(gè)體 ,我們各有獨(dú)特的需求 ,亦擁有滿足這些需求的權(quán)利。 我們團(tuán)隊(duì)的每一成員都應(yīng)不斷鞭策自己發(fā)展和成長(zhǎng)。 除了接受公司和團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與訓(xùn)練，還應(yīng)培養(yǎng)自學(xué)的習(xí)慣。 學(xué)習(xí) —— 學(xué)習(xí)是一種習(xí)慣。 專業(yè) —— 專業(yè)是一種尊嚴(yán)。 合作是為了人力資源配置最優(yōu)化，合作是相信自己有個(gè)人優(yōu)勢(shì)，更是承認(rèn)自己 在別的領(lǐng)域有不如人的地方。 文化管理范本 ? “建立共同團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀”約定書(shū)附件 我們團(tuán)隊(duì)文化追求的是：主動(dòng)；信任；合作；專業(yè)；學(xué)習(xí)；成長(zhǎng)。 團(tuán)隊(duì)的伙伴之間應(yīng)彼此信任，不值得信任的人離被毫不猶豫地勸離也不遠(yuǎn)了。 自己份內(nèi)的工作應(yīng)積極并有計(jì)劃地在工作期限內(nèi)完成； 同事有需要幫助的，在自己時(shí)間有空閑的情況下應(yīng)主動(dòng)協(xié)助； 在非日常工作狀態(tài)下（比如：組織活動(dòng)、階段性會(huì)議等）， 更應(yīng)體現(xiàn)主動(dòng)風(fēng)格。 主動(dòng) —— 主動(dòng)是難得的敬業(yè)品質(zhì)。 ____年 ____月 ____日。團(tuán)隊(duì)中任何人做出違背我們共同信奉 的行為，團(tuán)隊(duì)保留勸其離開(kāi)的權(quán)利。 約定書(shū)的附件會(huì)解釋以上六個(gè)關(guān)鍵詞，這些是我們團(tuán)隊(duì)共同相信能帶領(lǐng)我 們走向成功的堅(jiān)定信念，也是我們能區(qū)別其它團(tuán)隊(duì)的根本所在。 您即將加入的團(tuán)隊(duì)一直以來(lái)遵循著以下價(jià)值導(dǎo)向，此刻我們認(rèn)為有必要讓 您也能接受這一文化，因?yàn)檫@些是我們能走到今天并肯定會(huì)持續(xù)發(fā)展下去 的核心精神。 立書(shū)人： 推介人： 主 管： 年 月 日 制度管理范本 ? “建立共同團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀”約定書(shū) 尊敬的 _________伙伴： 歡迎您加入到□□團(tuán)隊(duì)！相信，這是我們愉快合作的開(kāi)始。為了表示我們的誠(chéng)意，我們已事先在這份協(xié)議上簽署，如果您同意我們的 看法，我們也期待您的簽署，您的簽署也代表著您的承諾及誠(chéng)意，這將是成功合作的開(kāi)始。如果有任何差異或無(wú)法達(dá)致的地方，我們必須馬上采取糾 正局勢(shì)。 我們很有信心您將能在這個(gè)行業(yè)開(kāi)創(chuàng)出一番事業(yè)，實(shí)現(xiàn)您的理想。 ? 二、關(guān)于人與文化的管理 團(tuán)隊(duì)文化的管理 ★ 什么是我的團(tuán)隊(duì)不會(huì)背離的信念 ★ 什么是我的團(tuán)隊(duì)不能容忍的行為 ★ 精神和文化，使得團(tuán)隊(duì)有了生命 比如：不尊重先到先得原理，搶客戶、搶增員； 做傳銷、在其它保險(xiǎn)公司兼職； 威脅和要挾主管； 背后惡意中傷本團(tuán)隊(duì)的其它同仁； 道德敗壞、不守誠(chéng)信。 我們擁有的資源分析 人 作業(yè)程序 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部活動(dòng) 時(shí)間 經(jīng)營(yíng)中的相關(guān)硬件 ? 一 、 團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)概論 壽險(xiǎn)行業(yè) ， 關(guān)于代理人的管理