某商務網(wǎng)廣告?zhèn)鞑ゲ呗?參考版)
2025-01-06 15:10本頁面
【正文】 48 活動構想： ? 6 —7月巡回路演； ? 7—8月注冊用戶賽； ? 9—10月用戶介紹用戶，送年終旅游大獎； ? 各行業(yè)用戶展覽之時的網(wǎng)上直播。 45 問題三 各個行業(yè)目標用戶的需求不一樣，怎么辦？ 解決之道： 采用符合行業(yè)特性，基本要求的創(chuàng)意表現(xiàn)； 直達最關心的問題；采用行業(yè)內(nèi)的語言和場景； 媒介投放更精準， 46 問題四 廣告預算不充足，怎么辦？ 解決之道： 軟硬廣告結合，同時發(fā)布，增強吸引力； 活動推廣力求以點帶面； 必須實施效果評估與反饋調整； 盡量使用豚動式，而非平均式。 新品牌定位： 慧聰商務網(wǎng)，在線商務一站通！ 39 品牌個性： 權威的 （內(nèi)容和規(guī)模） 智慧的 （增殖和利益） 親和的 （服務和改進） 40 調性與風格：信息傳遞中 權威性 即時性 行業(yè)性 ? 有影響力 ? 能產(chǎn)生行動 41 廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 先轟后深，軟硬結合， 差異化訴求，活動同步。 32 品牌市場推廣 —— 目標 – 2023年度在客戶心中建立 B2B品類第一位的 – 在相關用戶中未提示知名度超過 20%（阿里巴巴目前為 4%），在專業(yè)子網(wǎng)站的行業(yè)里未提示知名度超過 40% – 相關用戶電子商務網(wǎng)站類提示第一知名度超過 50%，在專業(yè)子網(wǎng)站的行業(yè)里提示第一知名度超過 60% 33 品牌市場推廣 —— 策略 ? 廣告 ? 公關 媒體公關 活動 ? 績效行銷 ? 互動行銷 34 樹品牌，顯優(yōu)勢，推上網(wǎng) 2023年下半年廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸?guī)劃 呈送：慧聰商務網(wǎng) 提案：慧聰國際廣告專家組 日期： 2023年 5月 26日 35 慧聰商務網(wǎng) 2023年傳播計劃 —— 策略 全年度的推廣分為三個階段 : 第一階段 : 57月 市場啟動期 產(chǎn)品試運營和進一步完善期 行業(yè)內(nèi)打響 核心客戶的溝通期 第二階段 : 89月 市場深化階段 ,進一步擴大品牌知名度 行業(yè)內(nèi)深化 第三階段 : 1012月 新的市場戰(zhàn)略的溝通和新行業(yè)用戶的影響階段 品牌形象的提升 行業(yè)外捕撈 36 慧聰商務網(wǎng) 2023年傳播計劃 —— 預算 全年可支配預算 2023萬 57月 :600萬 89月 :600萬 1012月 :800萬 57月的預算分配： 廣告： 500萬 與活動： 100萬 37 全年廣告訴求點：慧聰?shù)膬?yōu)勢 信息 訴求的差異化： 慧聰商務網(wǎng)：同一種聲音 企業(yè)的商務網(wǎng) 支持主廣告語：以電子商務，為企業(yè)服務。 29 品牌樹立 —— 目標客戶 ? 中國主要行業(yè)里的與生產(chǎn)和流通相關的企業(yè)，他們大多是一些生 產(chǎn)商和經(jīng)銷商或相關原料 \器材 \和零配件的供應商； ? 目標企業(yè)里的決策者 ,業(yè)務主管人員 ,中層經(jīng)理人員 ,信息經(jīng)理 ,物資 供求主管； ? 他們大多在 2540歲之間 ,對企業(yè)的業(yè)務發(fā)展承擔著主要責任 ,他 們的主要工作都與買賣 /市場資訊 /企業(yè)發(fā)展有密切聯(lián)系； ? 他們所在的企業(yè)里一部分已經(jīng)開始有電腦 ,并開始了解電子商 務；也有還對電子商務不了解的 …... 30 品牌樹立 —— 競爭性品牌策略 ? 品牌定位更高起點； ? 產(chǎn)品經(jīng)營更具深度和廣度；產(chǎn)品力的競爭 ` 性傳播傳播優(yōu)勢上搶先機會； ? 品牌聲音高于競爭對手； ? 品牌形象更為清晰，對目標客戶更有利益 驅動。 27 ? 重要的工作是品牌理念和價值的溝通，他必須要 建立足夠大的品牌影響力，才能給目標客戶帶來信心，才能給各子網(wǎng)站帶來更多的客戶源。在目標人群的心目中，將品牌知名度提升至電子商務網(wǎng)站的前 2名，是我們今年應達到的一個目標。 ? 需要建立專門的客戶支持和維護體系，以盡量保證用戶的滿意程度 ? 維護好初次拜訪的用戶是網(wǎng)站得以發(fā)展的堅實基礎，服務好每一個可能的長期用戶，將是網(wǎng)站最終勝利的基石 ? ? 17 達到目標的方法 —— 銷售方面的工作（續(xù)）
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