某商務(wù)網(wǎng)品牌推廣策略及傳播方案(參考版)
2025-01-06 15:02本頁(yè)面
【正文】 49 活動(dòng)構(gòu)想： ? 6 —7月巡回路演； ? 7—8月注冊(cè)用戶賽； ? 9—10月用戶介紹用戶，送年終旅游大獎(jiǎng)； ? 各行業(yè)用戶展覽之時(shí)的網(wǎng)上直播。 46 問(wèn)題三 各個(gè)行業(yè)目標(biāo)用戶的需求不一樣，怎么辦 ？ 解決之道： ? 采用符合行業(yè)特性，基本要求的創(chuàng)意表現(xiàn)； ? 直達(dá)最關(guān)心的問(wèn)題；采用行業(yè)內(nèi)的語(yǔ)言和場(chǎng)景； ? 媒介投放更精準(zhǔn)， 47 問(wèn)題四 廣告預(yù)算不充足，怎么辦？ 解決之道： ? 軟硬廣告結(jié)合，同時(shí)發(fā)布，增強(qiáng)吸引力； ? 活動(dòng)推廣力求以點(diǎn)帶面； ? 必須實(shí)施效果評(píng)估與反饋調(diào)整； ? 盡量使用豚動(dòng)式，而非平均式。 新品牌定位： 慧聰商務(wù)網(wǎng)，在線商務(wù)一站通！ 40 品牌個(gè)性： 權(quán)威的 （內(nèi)容和規(guī)模） 智慧的 （增殖和利益） 親和的 （服務(wù)和改進(jìn)） 41 調(diào)性與風(fēng)格：信息傳遞中 權(quán)威性 即時(shí)性 行業(yè)性 ? 有影響力 ? 能產(chǎn)生行動(dòng) 42 廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 先轟后深，軟硬結(jié)合， 差異化訴求，活動(dòng)同步。 33 SinoB品牌市場(chǎng)推廣 ——目標(biāo) – 2023年度在客戶心中建立 B2B品類(lèi)第一位的 mind share – 在相關(guān)用戶中未 提示知名度超過(guò) 20%（阿里巴巴目前為 4%），在專(zhuān)業(yè)子網(wǎng)站的行業(yè)里未提示知名度超過(guò) 40% – 相關(guān)用戶電子商務(wù)網(wǎng)站類(lèi)提示第一知名度超過(guò) 50%，在專(zhuān)業(yè)子網(wǎng)站的行業(yè)里提示第一知名度超過(guò) 60% 34 SinoB品牌市場(chǎng)推廣 ——策略 ? 廣告 ? 公關(guān) – 媒體公關(guān) – 活動(dòng) ? 績(jī)效行銷(xiāo) ? 互動(dòng)行銷(xiāo) 35 樹(shù)品牌，顯優(yōu)勢(shì)，推上網(wǎng) SinoB 2023年下半年廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸?guī)劃 呈送：慧聰商務(wù)網(wǎng) 提案：慧聰國(guó)際廣告 SinoB專(zhuān)家組 日期： 2023年 5月 26日 36 慧聰商務(wù)網(wǎng) 2023年傳播計(jì)劃 ——策略 全年度的推廣分為三個(gè)階段 : – 第一階段 : 57月 ? 市場(chǎng)啟動(dòng)期 ? 產(chǎn)品試運(yùn)營(yíng)和進(jìn)一步完善期 行業(yè)內(nèi)打響 ? 核心客戶的溝通期 – 第二階段 : 89月 ? 市場(chǎng)深化階段 ,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度 行業(yè)內(nèi)深化 – 第三階段 : 1012月 ? 新的市場(chǎng)戰(zhàn)略的溝通和新行業(yè)用戶的影響階段 ? 品牌形象的提升 行業(yè)外捕撈 37 慧聰商務(wù)網(wǎng) 2023年傳播計(jì)劃 ——預(yù)算 全年可支配預(yù)算 :RMB2023萬(wàn) – 57月 :600萬(wàn) – 89月 :600萬(wàn) – 1012月 :800萬(wàn) 57月的預(yù)算分配： – 廣告： 500萬(wàn) PR與活動(dòng)： 100萬(wàn) 38 全年廣告訴求點(diǎn)：慧聰?shù)膬?yōu)勢(shì) 信息 訴求的差異化： 慧聰商務(wù)網(wǎng)：同一種聲音 企業(yè)的商務(wù)網(wǎng) 支持主廣告語(yǔ)：以電子商務(wù)，為企業(yè)服務(wù)。 30 SinoB品牌樹(shù)立 ——目標(biāo)客戶 ? 中國(guó)主要行業(yè)里的與生產(chǎn)和流通相關(guān)的企業(yè)，他們大多是一些生 產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商或相關(guān)原料 \器材 \和零配件的供應(yīng)商； ? 目標(biāo)企業(yè)里的決策者 ,業(yè)務(wù)主管人員 ,中層經(jīng)理人員 ,信息經(jīng)理 ,物資 供求主管； ? 他們大多在 2540歲之間 ,對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展承擔(dān)著主要責(zé)任 ,他 們的主要工作都與買(mǎi)賣(mài) /市場(chǎng)資訊 /企業(yè)發(fā)展有密切聯(lián)系； ? 他們所在的企業(yè)里一部分已經(jīng)開(kāi)始有電腦 ,并開(kāi)始了解電子商 務(wù)；也有還對(duì)電子商務(wù)不了解的 …... 31 SinoB品牌樹(shù)立 ——競(jìng)爭(zhēng)性品牌策略 ? 品牌定位更高起點(diǎn)； ? 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更具深度和廣度；產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng) ` 性傳播傳播優(yōu)勢(shì)上搶先機(jī)會(huì)； ? 品牌聲音高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； ? 品牌形象更為清晰，對(duì)目標(biāo)客戶更有利益 驅(qū)動(dòng)。 28 ? SinoB重要的工作是品牌理念和價(jià)值的溝通，他必須要 建立足夠大的品牌影響力，才能給目標(biāo)客戶帶來(lái)信心，才能給各子網(wǎng)站帶來(lái)更多的客戶源 。在目標(biāo)人群的心目中，將品牌知名度提升至電子商務(wù)網(wǎng)站的前 2名，是我們今年應(yīng)達(dá)到的一個(gè)目標(biāo)。 – 需要建立專(zhuān)門(mén)的客戶支持和維護(hù)體系，以盡量保證用戶的滿意程度 – 維護(hù)好初次拜訪的用戶是網(wǎng)站得以發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，服務(wù)好每一個(gè)可能的長(zhǎng)期用戶，將是網(wǎng)站最終勝利的基石 18 達(dá)到目標(biāo)的方法 ——銷(xiāo)售方面的工作（續(xù)） – 一定要注意前期客戶資料的積累和管理，同時(shí)，各行業(yè)子網(wǎng)站
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