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【正文】 牌市場(chǎng)推廣 —— 策略 ? 廣告 ? 公關(guān) 媒體公關(guān) 活動(dòng) ? 績(jī)效行銷 ? 互動(dòng)行銷 34 樹(shù)品牌，顯優(yōu)勢(shì)，推上網(wǎng) 2023年下半年廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸?guī)劃 呈送：慧聰商務(wù)網(wǎng) 提案：慧聰國(guó)際廣告專家組 日期： 2023年 5月 26日 35 慧聰商務(wù)網(wǎng) 2023年傳播計(jì)劃 —— 策略 全年度的推廣分為三個(gè)階段 : 第一階段 : 57月 市場(chǎng)啟動(dòng)期 產(chǎn)品試運(yùn)營(yíng)和進(jìn)一步完善期 行業(yè)內(nèi)打響 核心客戶的溝通期 第二階段 : 89月 市場(chǎng)深化階段 ,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度 行業(yè)內(nèi)深化 第三階段 : 1012月 新的市場(chǎng)戰(zhàn)略的溝通和新行業(yè)用戶的影響階段 品牌形象的提升 行業(yè)外捕撈 36 慧聰商務(wù)網(wǎng) 2023年傳播計(jì)劃 —— 預(yù)算 全年可支配預(yù)算 2023萬(wàn) 57月 :600萬(wàn) 89月 :600萬(wàn) 1012月 :800萬(wàn) 57月的預(yù)算分配： 廣告： 500萬(wàn) 與活動(dòng)： 100萬(wàn) 37 全年廣告訴求點(diǎn)：慧聰?shù)膬?yōu)勢(shì) 信息 訴求的差異化： 慧聰商務(wù)網(wǎng)：同一種聲音 企業(yè)的商務(wù)網(wǎng) 支持主廣告語(yǔ)：以電子商務(wù)，為企業(yè)服務(wù)。 27 ? 重要的工作是品牌理念和價(jià)值的溝通，他必須要 建立足夠大的品牌影響力，才能給目標(biāo)客戶帶來(lái)信心，才能給各子網(wǎng)站帶來(lái)更多的客戶源。 ? 需要建立專門的客戶支持和維護(hù)體系，以盡量保證用戶的滿意程度 ? 維護(hù)好初次拜訪的用戶是網(wǎng)站得以發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，服務(wù)好每一個(gè)可能的長(zhǎng)期用戶，將是網(wǎng)站最終勝利的基石 ? ? 17 達(dá)到目標(biāo)的方法 —— 銷售方面的工作（續(xù)） 一定要注意前期客戶資料的積累和管理，同時(shí)，各行業(yè)子網(wǎng)站均要與一些資信度高的大客戶建立合作關(guān)系，它將會(huì)是推動(dòng)客戶群最大的說(shuō)服力 盡一切可能，大力加強(qiáng)“一對(duì)一的個(gè)性化”服務(wù)，跟蹤用戶的信息需求方向并分析其產(chǎn)品需求習(xí)慣，與他保持長(zhǎng)久的信息聯(lián)系 18 達(dá)到目標(biāo)的方法 —— 市場(chǎng)方面的工作 幫助將一個(gè)好的產(chǎn)品“推”到客戶面前并賦予一種有力的形象和利益搶占客戶心中的品牌份額 。增強(qiáng)對(duì) 人員的凝聚力、吸引力，從而擁有最優(yōu)秀的建設(shè)隊(duì)伍；增強(qiáng) 目標(biāo)客戶的興趣和信心，支持更有主動(dòng)權(quán)的購(gòu)并，和已有行 業(yè)的市場(chǎng)分額（ ——這一項(xiàng)是市場(chǎng)可以配合經(jīng)營(yíng)主要應(yīng)完成 的工作）； ? 通過(guò)購(gòu)并、合作增加更多的子網(wǎng)站； 14 達(dá)到目標(biāo)的方法 —— 產(chǎn)品方面的工作 ? 產(chǎn)品力 —— 即網(wǎng)站本身的內(nèi)容和功能設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)能力，是市場(chǎng)推廣的對(duì)象，是向客戶銷售的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品的好壞將會(huì)是我們達(dá)到目標(biāo)的實(shí)質(zhì)性保證 ? 我們的網(wǎng)站一定要根據(jù)企業(yè)的商務(wù)需要，提供切實(shí)可行的解決方案，保證內(nèi)容的可靠性和交易的便捷性與價(jià)值感，并不斷完善網(wǎng)上交流和論壇 ? 利用原有的商情服務(wù)優(yōu)勢(shì)，加大信息組織和開(kāi)發(fā)的深度，結(jié)合網(wǎng)上互動(dòng)的特點(diǎn)，迅速增加信息量和受眾，為網(wǎng)上交易決策服務(wù)； ? 圍繞交易決策組織和開(kāi)發(fā)信息，在現(xiàn)有信息基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新的服務(wù)，如增加產(chǎn)品代理分銷的價(jià)格政策等； ? 在更多的適宜進(jìn)行 B2B的行業(yè)，設(shè)置專人維護(hù)初級(jí)的數(shù)據(jù)并提供定制和帶為尋找信息的服務(wù) 15 達(dá)到目標(biāo)的方法 —— 產(chǎn)品方面的工作（續(xù)） ? 網(wǎng)站一定要盡力讓用戶免費(fèi)享用本網(wǎng)站的差異性和優(yōu)勢(shì)，在信息方面至少前期要盡可能讓用戶友好的享用，拉近與潛在用戶的關(guān)系，也應(yīng)該給用戶一個(gè)認(rèn)識(shí)的過(guò)程 ? 建議在前期，可以通過(guò)免費(fèi)注冊(cè)和免費(fèi)信息的享用來(lái)吸引初次嘗試的客戶群體， ? 網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)和使用程序一定要友好、方便，用戶的第一印象相當(dāng)重要。市場(chǎng)策略、傳播策略和媒介計(jì)劃是市場(chǎng)工作啟動(dòng)的基礎(chǔ)、目標(biāo)和內(nèi)容。 13 達(dá)到目標(biāo)的方法 —— 產(chǎn)品、銷售、市場(chǎng)的整合 ? 支持已有的專業(yè)網(wǎng)站在內(nèi)容、技術(shù)、客戶管理、市場(chǎng)占有率 上擁有足夠的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)； ? 建立有特色、完善的跨行業(yè)商務(wù)服務(wù)內(nèi)容； ? 做為 B2B網(wǎng)站，建立領(lǐng)先的實(shí)現(xiàn)者、完善者的形象。 ? 為促進(jìn)我們的銷售能力必須要：統(tǒng)一客戶管理流程；規(guī)范產(chǎn)品定價(jià)；加強(qiáng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣方面 培訓(xùn)。 19 市場(chǎng)推廣策略 ? 關(guān)于我們 ? 之市場(chǎng)發(fā)展策略 ? 之品牌策略 20
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