【正文】 商家接洽和初選64延續(xù)期推廣費用預(yù)計：o 新聞發(fā)布會一場，暫計 10萬元；o 網(wǎng)絡(luò)廣告，以焦點網(wǎng)（國內(nèi)）、廈門網(wǎng)，周期一年，暫計 20萬元；o 報媒廣告，廈門日報共計一個整版，海峽導(dǎo)報共計四個半版，暫計 30萬元；o 戶外看板兩塊，包括輪渡、 SM，周期一年，暫計 40萬元；o 商業(yè)零售商活動，暫計 10萬元；o 各項物料費用，包括樓書、海報、戶型、圍墻等，暫計 。o 工作要點： A、制定規(guī)范化文件系統(tǒng)，包括項目平面圖、樓書、戶型圖、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖、認購 協(xié)議書等； B、引入項目 VI形象系統(tǒng)； C、進行項目系統(tǒng)推廣。75后期招商o 時間周期： 2023年 07月 ——2023 年 12月o 階段目標：延續(xù)客戶招商，進行項目尾盤的招商o 工作要點： A、對來訪客戶進行剩余產(chǎn)品招商76認購協(xié)議o 時間周期： 2023年 04月 ——2023 年 06月o 階段目標：為租戶提供全方面的服務(wù)，就合同條款達成認購協(xié)議。 主力商戶是獲得公認的知名商業(yè)品牌或大型公司，它們可以帶來旺盛的人流或是提高項目的吸引力。82彈性租約策略 租賃合同應(yīng)當具有彈性，以免產(chǎn)生束縛入駐客戶運營的負面影響：o 管理費用及其他公共空間維護管理費用o 水費、電費、保險費等o 參與經(jīng)營的業(yè)態(tài)與商品o 使用面積及公共使用部分的約定使用條件o 管理規(guī)則o 違約及懲罰之規(guī)定o 租賃期間的程序及相關(guān)原則83團隊提升策略 招商是實操性很強的行為，作為招商運作主體的招商團隊至關(guān)重要，應(yīng)當不斷的對招商團隊進行提升培訓(xùn)：o 招商工作流程及行為規(guī)范o 市場狀況及競爭對手分析o 計價及銀行利率知識o 招商技巧o 開發(fā)商介紹及經(jīng)營理念o 項目介紹o 客戶信息資料的獲取技巧o 租賃須知及相關(guān)文書簽訂84第五篇 運營建議o 目標界定o 市場分析o 營銷推廣o 招商銷售o 運營建議85堅持不懈的完善項目價值 根據(jù)市場競爭，項目在內(nèi)部品質(zhì)具有比較優(yōu)勢，但在以下兩個方面存在劣勢：o 交通o 配套 為進一步塑造項目價值，應(yīng)借助外部條件，特別是集美區(qū)政府和市政公交系統(tǒng)，建議通過爭取相關(guān)主管單位的大力支持，予以項目以實質(zhì)性支持，包括： A、在項目周邊開始公交場站 B、開通相關(guān)的公交線路或公布開通計劃 C、規(guī)劃相關(guān)交通道路建設(shè)的利好性規(guī)劃 D、加快項目周邊居住用地的出讓 E、政府相關(guān)行政機構(gòu)進駐杏林灣 CBD86靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 22:49:5622:49:5622:49Sunday, March 28, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023/3/28 22:49:5622:49:5628 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 三月 2122:49:5722:49Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 2110:49 下午 三月 2122:49March 28, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 22:49:5722:49:5722:493/28/2023 10:49:57 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2122:49:5722:49:57March 28, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 10:49:57 下午 10:49 下午 22:49:57三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 2110:49 下午 三月 2122:49March 28, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 22:49:5722:49:5722:49Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 10:49:57 下午 10:49 下午 22:49:57三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2122:49:5722:49:57March 28, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 28 三月 202310:49:56 下午 22:49:56三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 22:49:5622:49:5622:493/28/2023 10:49:56 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。o 普通商戶 普通商戶要支付高于物業(yè)平均租金水平。 B、就認購協(xié)議條款，與各個客戶達成一致。74中期招商o 時間周期： 2023年 10月 ——2023 年 06月o 階段目標：積極主動的進行拓展各類型客戶，與有進駐意向的客戶和企業(yè)進行溝通和談判。o 各項物料費用，包括樓書、海報、戶型、圍墻等，暫計 。 以上費用合計為 59續(xù)銷期營銷階段營銷目標推廣主題營銷渠道媒體策略營銷工具續(xù)銷期（ 2023年 06月 ~2023年 10月）實現(xiàn)合同簽約，維持項目市場熱度，期末寫字樓 銷售 95％鞏固營銷成果， 轉(zhuǎn)回項目價值認知，逐漸弱化 “ 零成本 ” 概念以新聞、活動和群體為主，廣告、售場為輔網(wǎng)絡(luò)、雜志、戶外、經(jīng)貿(mào)論壇、企業(yè)家活動等銷售物料更新及銷售合同準備60實施計劃日期 新聞 廣告 活動 售場 群體2023年 07月 p正式簽約新聞發(fā)布會p項目工程新聞p戶外廣告更新p網(wǎng)絡(luò)廣告（持續(xù)）p正式簽約 p客戶口碑營銷（持續(xù)）p入駐客戶客戶會活動2023年 08月 p客戶會活動新聞2023年 09月 p投洽會新聞廣告p海西城市巡回推薦會或重點城市招商推薦會p組織投洽會客戶活動2023年 10月 p招商新聞61續(xù)銷期推廣費用預(yù)計：o 新聞發(fā)布會一場，暫計 10萬元；o 網(wǎng)絡(luò)廣告，以焦點網(wǎng)（國內(nèi)）、廈門網(wǎng)，周期四個月，暫計 10萬元；o 報媒廣告，廈門日報共計一個整版，《海峽商業(yè)》等雜志廣告兩個版面，暫計 20萬元；o 機場戶外看板一塊，周期四個月，暫計 10萬元；o 海西城市巡展，暫計 15萬元；o 進行客戶圈層營銷、口碑營銷 2萬元 /月，暫計 8萬元。 階段訴求重點：第一階段形成項目基本認知項目在哪里是什么第二階段對項目價值屬性的認可“三高 ”和 “發(fā)展 ”主題第四階段形成價值超出價格的認知銷售價格優(yōu)惠政策營銷階段營銷目的訴求重點園博苑、大學(xué)城55萬㎡ CBD綜合體國際視野城市地標“ 零成本 ”進駐 CBD訴求表現(xiàn)54實施計劃日期 新聞 廣告 活動 售場 群體2023年 07月 p項目方案確定新聞p戶外廣告發(fā)布 p大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽p確定項目 VI系統(tǒng)p各項銷售物料到位2023年 08月 p項目招商啟動新聞發(fā)布會p網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布p報媒廣告發(fā)布2023年 09月 p投洽會企業(yè)家代表參觀新聞p項目樓宇視頻廣告發(fā)布p投洽會戶外更新p投洽會經(jīng)濟論壇冠名p銷售及招商團隊組建到位p客戶口碑營銷2023年 10月 p工程進度新聞p“ 零成本 ” 系列 —— 戶外、軟文、硬廣p組織廈門白皮書研究p客戶口碑營銷55入市期推廣費用預(yù)計：o 新聞發(fā)布會兩場，暫計 20萬元；o 網(wǎng)絡(luò)廣告，以焦點網(wǎng)（國內(nèi)）、廈門網(wǎng)，周期三個月，暫計 10萬元；o 報媒廣告，經(jīng)濟觀察報三個半版，廈門日報共計四個整版，暫計 75萬元；o 戶外看板五塊，包括輪渡、 SM、機場、高速路兩塊，周期四個月，暫計 40萬元；o 樓宇視頻廣告，為期三個月，暫計 20萬元；o 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽，宣傳費及獎金，暫計 10萬元