戰(zhàn)略模型與工具(參考版)
2025-01-06 14:12本頁面
【正文】 戰(zhàn)略模型與工具 39 競爭戰(zhàn)略三角模型 系統(tǒng)一體化戓略類型： 以系統(tǒng)經(jīng)濟性為競爭優(yōu)勢 鎖住業(yè)務互補方 將對手排除在系統(tǒng)乊外 將領(lǐng)導系統(tǒng)的建立 用戶一體化戓略類型： 以用戶經(jīng)濟性為競爭優(yōu)勢 降低用戶的成本戒提高用戶的價值 傳統(tǒng)的一般競爭戓略類型： 以產(chǎn)品經(jīng)濟為競爭優(yōu)勢 低成本戒差異性 戰(zhàn)略模型與工具 GE矩陣分析法 保持優(yōu)勢 ● 快速穩(wěn)健地投資發(fā)展 ● 集中精力保持力量 投資建立 ● 向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn) ● 有選擇地加強力量 加強薄弱環(huán)節(jié) 有選擇發(fā)展 ● 集中有限力量 ● 努力克服缺點 ● 如無明顯增長就放棄 選擇發(fā)展 ● 在最有吸引力部分重點投資 ● 加強競爭力 ● 提高生產(chǎn)力加強獲利能力 選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ● 保護現(xiàn)有計劃 ● 在獲利能力強、風險相對低的部門集中投資 有限發(fā)展或收縮 ● 尋找風險小的發(fā)展辦法，或者盡量減少投資，合理經(jīng)營 固守或調(diào)整 ● 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ● 集中力量于有吸引力的部門 ● 保存防御力量 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ● 在大部分獲利部門保持優(yōu)勢 ● 給產(chǎn)品線升級 ● 盡量降低投資 放棄 ● 在賺錢機會最小時出售 ● 降低固定成本同時避免投資 高 中 低 市場吸引力 業(yè)務優(yōu)勢 強 中 弱 投資 /成長 選擇 /贏利 收獲 /放棄 戰(zhàn)略模型與工具 平衡記分卡 目的 量度（ KPIs） 求存 成功 繁榮 未來 流動資金 銷售增長與應運收入 增加市場份額和 ROE 表現(xiàn)卓越 財務角度 目的 量度（ KPIs） 科技能力 卓越制造 創(chuàng)造 生產(chǎn)力 內(nèi)部業(yè)務角度 引進新產(chǎn)品 競爭名利 目的 量度（ KPIs） 新產(chǎn)品 反應性提供 優(yōu)先供應商 客戶 /市場角度 顧客伙伴 目的 量度（ KPIs） 領(lǐng)先科技 學習制造 專注產(chǎn)品 學習和創(chuàng)新角度 引進市場時間 我們?nèi)绾慰创櫩停? 我們?nèi)绾慰创蓶|？ 我們是否能不斷改進 和創(chuàng)造價值？ 什么是我們必須卓越的？ 在哪方面優(yōu)勝 增值 +創(chuàng)造價值 戰(zhàn)略模型與工具 PIMS（ Profit Impact of Market Strategy ）分析 又稱戰(zhàn)略與績效分析，也叫 PIMS數(shù)據(jù)庫分析方法，其含義為市場戰(zhàn)略對利潤的影響。為了簡化，只列出 5個關(guān)鍵因素，比實際矩陣中的因素少得多。 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評分 加權(quán) 評分 機會 1． 2． …… n． 威脅 1． 2． …… n． 總計 戰(zhàn)略模型與工具 30 內(nèi)部－外部矩陣 EFE加權(quán)總分 IFE加權(quán)總分 7 5 3 1 2 4 9 6 8 戰(zhàn)略模型與工具 31 根據(jù) IE矩陣設(shè)計業(yè)務類型 1 2 3 4 5 6 7 8 9 內(nèi)部－外部矩陣也只是利用了部分信息，但在一定程度上描述了企業(yè)各業(yè)務組合以及企業(yè)整體的相對競爭態(tài)勢可選戓略 處亍 4格的業(yè)務部門可以視為增長型和建立型的部門 處亍 7格的業(yè)務部門屬亍維持型部門 處亍 9格的業(yè)務部門是衰退型的部門 競爭力強的企業(yè)應能夠使業(yè)務組合中的各業(yè)務部門處亍矩陣的第 1格戒其附近 戰(zhàn)略模型與工具 32 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣 6 5 4 3 2 1 － 1 － 2 － 3 － 4 － 5 － 6 FS ES CA IS 0 1 2 3 4 5 6 － 1 － 2 － 3 － 4 － 5 － 6 保守 迚取 防御 競爭 向量所在的象限就表明企業(yè)應采取的戓略 橫軸代表兩個內(nèi)部因素 縱軸代表兩個外部因素 根據(jù)企業(yè)的不同，其軸線可代表不同的變量組合 給選定變量一定的評分，求出各數(shù)軸所有變量的平均分值 將兩個 X軸和 Y軸上的分值分別相加，得到 X和 Y的值，其交點和原點連接形成一個向量 注： CA－競爭優(yōu)勢 IS－產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 FS－財務優(yōu)勢 ES－環(huán)境穩(wěn)定性 戰(zhàn)略模型與工具 33 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣的變量組合 內(nèi)部戰(zhàn)略處境 外部戰(zhàn)略處境 財務優(yōu)勢 （ FS） 投資收益 杠桿比例 償債能力 流動資金 現(xiàn)金流量 退出市場的方便性 業(yè)務風險 競爭優(yōu)勢 （ CA） 市場份額 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品生命周期 用戶忠誠度 能力利用率 專有 技術(shù)知識 對 供應商與經(jīng)銷商的控制 戰(zhàn)略模型與工具 34 定量戰(zhàn)略計劃矩陣 備選戰(zhàn)略 權(quán)重 戰(zhàn)略 1 戰(zhàn)略 2 戰(zhàn)略 3 AS TAS AS TAS AS TAS 關(guān)鍵外部因素 1 2 3 ┇ n 關(guān)鍵內(nèi)部因素 1 2 3 ┇ n 注： AS====吸引力分數(shù) 1====沒有吸引力 2====有一些吸引力 3=====有相當吸引力 4=====很有吸引力 TAS=吸引力加權(quán)總分。 戰(zhàn)略模型與工具 29 外部因素評價 矩陣 是指通過 外
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