【正文】 東方戰(zhàn)略非常強調(diào)在項目中傳遞相關(guān)知識和技能，通過提高企業(yè)管理層的項目實施能力來提升項目價值。 東方戰(zhàn)略強調(diào)企業(yè)發(fā)展以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，營銷、生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)、人力整個管理體系形成系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)健康、快速、可持續(xù)發(fā)展。 項目三級質(zhì)量管理制項目三階段 安排制東方戰(zhàn)略五大優(yōu)勢：“聚集人才、提升價值”、“博采眾長、為我所用”、“戰(zhàn)略導(dǎo)向，系統(tǒng)發(fā)展”、“操作簡便，注重實施”、“傳遞知識，強化能力” 東方戰(zhàn)略通過“智力資本”激勵機制，吸引最頂尖的咨詢專家團隊，以此提供高附加值的咨詢服務(wù)，提升企業(yè)價值。 為確保咨詢項目的高品質(zhì)，東方戰(zhàn)略承諾為企業(yè)提供 “ 完全無風(fēng)險 ” 的咨詢服務(wù)，承諾嚴格按照 “ 三級質(zhì)量管理機制 ” 執(zhí)行咨詢過程的各個環(huán)節(jié)，包括管理診斷、思路方案研討、過程培訓(xùn)和方案發(fā)布實施等。比亞迪用的是其貫用的“袋鼠”戰(zhàn)略，而吉利用的是向技術(shù)、品質(zhì)、品牌轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。然而他們發(fā)展過程中驀然省悟，汽車業(yè)是一個世界范圍競爭的產(chǎn)業(yè)，他們的第一競爭對手都不應(yīng)該是彼此，而是那些悠久歷史、擁有技術(shù)優(yōu)勢的國際汽車巨頭們。然而，美的和格力的這場比武，沒有敗者，他們都取得了成功，美的憑借家電相關(guān)多元化戰(zhàn)略取得中國家電業(yè)的第二個千億帝國，格力憑借空調(diào)專業(yè)化戰(zhàn)略，連續(xù)多年取得世界空調(diào)業(yè)銷售第一的寶座。而 20年前，他們做夢也沒想到取得如今的成就。然而，他們之間的這場爭霸，并沒有相互消滅對手，而是憑借他們最犀利的武器 —— 全國快速擴張戰(zhàn)略，都成為了中國家電商業(yè)連鎖業(yè)最燦爛的明珠。 考核結(jié)果運用于激活沉淀 唐東方老師經(jīng)典課程推薦：《如何制定企業(yè)戰(zhàn)略？》 第一部分 戰(zhàn)略概述 戰(zhàn)略是什么？ （ 1）愿景 （ 2）戰(zhàn)略目標(biāo) （ 3）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 （ 4）職能戰(zhàn)略 為什么要制定戰(zhàn)略？ 怎樣制定戰(zhàn)略？ 誰來制定戰(zhàn)略？ 第二部分 外部環(huán)境分析 如何進行宏觀環(huán)境分析 ? （ 1）經(jīng)濟因素 （ 2）政治 /法律因素 （ 3）人口因素 （ 4）社會 /文化因素 （ 5）地理因素 （ 6）科技因素 如何進行行業(yè)環(huán)境分析 ? （ 1）市場需求與供給 （ 2）行業(yè)發(fā)展與機會 （ 3）產(chǎn)品生命周期 （ 4）區(qū)域發(fā)展與機會 （ 5）行業(yè)集中度 如何進行競爭環(huán)境分析 ? 如何從標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)？ （ 1）五種競爭力分析 （ 2）顧客分析 （ 3）現(xiàn)有及潛在競爭對手分析 戰(zhàn)略制定 方法與技巧 （ 4）上下游分析 如何進行消費者分析？ （ 1）消費者類型分析 （ 2）消費者需求因素分析 第三部分 企業(yè)內(nèi)部分析 如何辨別企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢 ? 如何判斷企業(yè)的發(fā)展階段 ? （ 1）企業(yè)生命周期理論 （ 2）產(chǎn)品生命周期理論 （ 3）企業(yè)各階段的戰(zhàn)略增長點 如何進行企業(yè)財務(wù)狀況分析 ? （ 1）財務(wù)分析主要方法 （ 2）財務(wù)分析主要指標(biāo) 如何進行企業(yè)競爭成本分析 ? （ 1）企業(yè)價值鏈 （ 2）行業(yè)價值鏈 （ 3）如何運用價值鏈進行成本分析 如何進行企業(yè)核心競爭力分析 ? （ 1）企業(yè)資源分析 （ 2）企業(yè)能力分析 （ 3）企業(yè)核心競爭力分析 如何將內(nèi)外部分析相結(jié)合 ——SW0T分析 第四部分 戰(zhàn)略規(guī)劃 怎樣確定企業(yè)愿景 ? 怎樣制定戰(zhàn)略目標(biāo) ? （ 1）戰(zhàn)略目標(biāo)主要指標(biāo) （ 2）戰(zhàn)略目標(biāo)制定步驟 怎樣制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ? （ 1）產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 （ 2）區(qū)域戰(zhàn)略 （ 3）客戶戰(zhàn)略 （ 4）產(chǎn)品戰(zhàn)略 怎樣制定職能戰(zhàn)略 ? （ 1）營銷戰(zhàn)略 （ 2）生產(chǎn)戰(zhàn)略 （ 3）人力資源戰(zhàn)略 （ 4）財務(wù)戰(zhàn)略 （ 5）技術(shù)戰(zhàn)略 第五部分 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃案例演示（ 1） 戰(zhàn)略規(guī)劃案例演示（ 2） 戰(zhàn)略規(guī)劃案例演示（ 3） 郵件： ： 1429106626 電話： 075582549466； 075582549366 手機： 13392816316 唐東方老師經(jīng)典課程推薦：《如何做戰(zhàn)略選擇？》 第一部分 東方戰(zhàn)略框架 一、歷代戰(zhàn)略學(xué)家對戰(zhàn)略的認識 二、東方戰(zhàn)略框架 三、東方戰(zhàn)略框架的構(gòu)成 第二部分 愿景 一、愿景是什么？ 二、愿景、使命與核心價值觀 三、如何創(chuàng)建企業(yè)愿景？ 第三部分 戰(zhàn)略目標(biāo) 一、戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？ 二、戰(zhàn)略目標(biāo)包含哪些內(nèi)容？ 三、戰(zhàn)略目標(biāo)類型 四、如何選擇戰(zhàn)略目標(biāo)？ 五、戰(zhàn)略目標(biāo)的要求 六、戰(zhàn)略目標(biāo)制定步驟 第四部分 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 —— 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 一、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略是什么？ 二、產(chǎn)業(yè)選擇戰(zhàn)略：如何選擇產(chǎn)業(yè)？ （一）產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇 （二）多元產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 三、產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略：如何選擇產(chǎn)業(yè)組合？ （一）近、中、遠期三層次組合戰(zhàn)略 （二）產(chǎn)業(yè)互動組合戰(zhàn)略 四、產(chǎn)業(yè)擴張戰(zhàn)略：如何進行產(chǎn)業(yè)擴張？ 五、產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略：如何在產(chǎn)業(yè)競爭？ （一）如何在產(chǎn)業(yè)內(nèi)實現(xiàn)有效競爭？ （二）產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段的競爭戰(zhàn)略 六、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)融合 第五部分 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 —— 區(qū)域戰(zhàn)略 一、區(qū)域戰(zhàn)略是什么？ 二、區(qū)域選擇戰(zhàn)略：如何選擇發(fā)展區(qū)域？ （一）區(qū)域選擇矩陣 （二）產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移 三、區(qū)域擴張戰(zhàn)略：如何進行區(qū)域擴張？ （一）機會型擴張戰(zhàn)略 （二）滲透型擴張戰(zhàn)略 （三）聚集型擴張戰(zhàn)略 （四）其它型擴張戰(zhàn)略 四、區(qū)域競爭戰(zhàn)略：如何進行區(qū)域競爭？ （一）多點競爭戰(zhàn)略 （二）區(qū)域相對壟斷戰(zhàn)略 第六部分 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 —— 客戶戰(zhàn)略 第一節(jié) 客戶戰(zhàn)略 一、客戶戰(zhàn)略是什么？ 二、客戶選擇戰(zhàn)略：如何選擇客戶？ （一） STP戰(zhàn)略 （二）客戶金字塔模型 三、客戶組合戰(zhàn)略：如何選擇客戶組合？ 四、客戶競爭戰(zhàn)略：如何在競爭中爭取客戶？ （一） 4Cs營銷理論 （二）客戶感知價值 （三）市場勢能論 第七部分 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 —— 產(chǎn)品戰(zhàn)略 第一節(jié) 產(chǎn)品戰(zhàn)略 一、產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么？ 二、產(chǎn)品選擇戰(zhàn)略：如何選擇經(jīng)營產(chǎn)品？ 三、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略：如何選擇產(chǎn)品組合？ （一）產(chǎn)品金字塔組合戰(zhàn)略 （二）“基礎(chǔ)產(chǎn)品＋附加產(chǎn)品”組合戰(zhàn)略 四、產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略：如何設(shè)計產(chǎn)品取得競爭優(yōu)勢？ （一）產(chǎn)品五個層次競爭論 （二）從產(chǎn)品到整體解決方案 （三）產(chǎn)品設(shè)計五方格模型 （四）產(chǎn)品不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇 （五） 4Ps營銷理論 第八部分 職能戰(zhàn)略 一、什么是職能戰(zhàn)略？ 二、營銷戰(zhàn)略 三、生產(chǎn)戰(zhàn)略 四、技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略 五、財務(wù)戰(zhàn)略 六、人力資源戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇的思想、方法與技巧 郵件： ： 1429106626 電話： 075582549466； 075582549366 手機： 13392816316 唐東方老師經(jīng)典課程推薦：《戰(zhàn)略對決：中國名企發(fā)展之道》 經(jīng)典 戰(zhàn)略對決案例 第 1章 戰(zhàn)略對決 一、戰(zhàn)略對決：決定企業(yè)生存發(fā)展 二、東方戰(zhàn)略框架：戰(zhàn)略對決之道 三、關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略對決的研究 第 2章 蘇美爭霸：蘇寧 VS國美 蘇寧和國美目前是中國家電商業(yè)連鎖業(yè)中兩家最大的企業(yè)。仍不能適應(yīng)工作的員工，只能被置換到外部勞動力市場。對這部分員工，公司首先要加大競爭壓力，促其警醒。 B、家電行業(yè)的年增長率保持在 15%左右 C、世界家電制造還將持續(xù)向中國轉(zhuǎn)移 D、中國居民收入水平快速增長，電器消費需求提高 E、汽車、電表等行業(yè)快速增長，帶來零部件新進入的機會 A、競爭者眾多，中小競爭者擾亂價格體系 B、電器零部件技術(shù)更新加快 C、產(chǎn)品材料、原料成本持續(xù)上升 D、深圳最低工資提高，新勞動法出臺 （ 3）優(yōu)勢 （ 4）劣勢 A、公司穩(wěn)定正現(xiàn)金流、低資產(chǎn)負債率 B、公司產(chǎn)品質(zhì)量在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位 C、國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)強大、客戶關(guān)系良好 D、在家電行業(yè)具有良好的信譽和品牌影響力 A、產(chǎn)品線窄，易受行業(yè)周期影響 B、新產(chǎn)品開發(fā)能力一般 C、海外營銷能力較低 D、公司資本實力不強，融資能力較弱 格美電器 2023年戰(zhàn)略地圖 財務(wù) 顧客 內(nèi)部運作 學(xué)習(xí)成長 利潤增長 銷售額增長 營運成本下降 供應(yīng)商管理 人才隊伍建設(shè) 采購成本降低 管理費用控制 產(chǎn)品研發(fā) 制造成本控制 員工滿意度提升 目標(biāo)績效管理體系 ERP項目運行 預(yù)算管理體系 行業(yè)的擴展 全球營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 品牌宣傳 總部搬遷 制造流程優(yōu)化 制造效率提升 制造品質(zhì)提升 設(shè)備自動化改進 客戶滿意度提升 OEM廠商培養(yǎng) CRM管理體系 財務(wù) 客戶 內(nèi)部運作 學(xué)習(xí)成長 市場份額 營銷體系建設(shè) 人才隊伍建設(shè) 企業(yè)文化重塑 牛牛證券 2023年戰(zhàn)略地圖 公司品牌提升 增加營業(yè)收入 客戶滿意 增強盈利能力 擴大資本規(guī)模 投行業(yè)務(wù)整合及培育 成本費用控制 增加客戶托管資產(chǎn)規(guī)模 改善營業(yè)結(jié)構(gòu) 信息系統(tǒng)建設(shè) 流程再造、制度建設(shè)與組織變革 增強研發(fā)能力 建立全方位風(fēng)控合規(guī)監(jiān)管體系 客戶服務(wù)體系建設(shè) 財務(wù)管理規(guī)范化 內(nèi)部資源整合 業(yè)績增長 成本控制 營銷模式創(chuàng)新 加強客戶服務(wù) 管理技能提升 人才梯隊建設(shè) 強化人力資源管理 產(chǎn)品技術(shù)研發(fā) 加強質(zhì)量管理 產(chǎn)品品牌管理 財務(wù) F 顧客 C 內(nèi)部 I 員工 L 提高客戶滿意度 提高客戶忠 誠度 加強數(shù)