文旅特色小鎮(zhèn)商業(yè)定位與執(zhí)行方案(ppt55頁)(參考版)
2025-01-05 20:04本頁面
【正文】 區(qū)域市場的商業(yè)環(huán)境培育顯得更為重要，那我們的應對策略建議： ?營銷 炒作：借大項目之勢，擴大營銷面 ?差異競爭：商業(yè)定位、主題定位、營銷策略 ?招商運作 ：針對主力店招商、強勢優(yōu)惠在一期贏利在二期 ?終端競爭：針對目標消費群的多元營銷推廣 B運營策略－ 借勢造市 2023/1/21 53 營 銷 總 體 策 略 服務營銷 展示策略 活動策略 渠道策略 銷售策略 通過現(xiàn)場細節(jié)包裝及專業(yè)的管理服務樹立項目的口碑效應 通過對項目售樓部、樣板房、樣板景觀區(qū)、建筑材料及商業(yè)氛圍展示，增強客戶購買信心和旅游消費群的興趣 通過一系列主題活動增強項目在區(qū)域的影響力和知名度，同時使客戶近距離感知項目產(chǎn)品優(yōu)勢和核心價值主張 立足成都，輻射全國，充分運用各種傳統(tǒng)媒體與新興網(wǎng)絡方面媒介進行宣傳推廣 通過有效的連租帶售政策及價格策略，建立具有高性價比的產(chǎn)品賣點，促進客戶成交，檔次提升后，二期加價 B運營策略－ 營銷策略 工程進度 招商節(jié)點 活動節(jié)點 媒體推廣 推廣支出 銷售回款 方案設計并報批 招商政策、業(yè)態(tài)規(guī)劃 5月啟動招商 招商資源對接同步進行 8月份前完成設備采購安裝 運營團隊建設 招商啟動儀式 12月開市大型活動 ＤＭ單、手冊 三維廣告、軟文、硬廣、戶外、站臺、短信、網(wǎng)絡等 開業(yè)啟動儀式 10萬 10萬 30萬 20萬 按 20%銷售， 1900多萬 借勢銷售 25%.2400萬 招商預熱 9月份完成 90% 1月份開始招商活動推廣 2023年 2023年 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 大廣、電視 B運營策略－ 2023年底至 2023年一期節(jié)奏總控圖 假日半島二期開盤 50萬 2023/1/21 55 THANKS！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。也可作為優(yōu)惠條件。一般以增加一個月免租期為底。 以租帶租 進場的商家介紹商家進場，給予一定經(jīng)濟獎勵，建議介紹主力商家獎勵 5000元（面積 300以上），次主力商家 3000元（面積 200以上），一般商家 1000元（面積 100以上）。 管理費 商業(yè)物業(yè)服務費標準，建議免租期內(nèi)免管理費。因此在項目開業(yè)初期，必須給予租戶足夠而合理的免租期。 其它形式 租期 \租金 一般行業(yè) 13年固定合約，餐飲、客棧一般 35年固定合約 .租金收取方式可采取年付款 \半年付款 \季度付款 \月付款，遞增方式一般至少年增漲 5%10%。 c招商政策 — 租金遞增策略 2023/1/21 48 c招商政策－ 招商優(yōu)惠條件建議 優(yōu)惠形式 細 分 內(nèi) 容 扣率形式 扣率即從營業(yè)額中提取一部份作為經(jīng)營場所的回報 (含稅 )，開發(fā)商跟商戶共同承擔市場風險，共同分享利潤。 b、 視覺效果 ：消費者在 入口處或節(jié)點位置直接注意到的商鋪租金單價高于其它內(nèi)鋪，差價比例控制在 510%之間。 c招商政策 — 租金策略建議 針對業(yè)態(tài)招商租金策略 2023/1/21 45 本項目應根據(jù)各商鋪位置差異、視覺效果差異、 動線組織差異等因素來制定各商鋪的具體租金價格。 b、 針對 次主力店 ，它是項目整體租金的主要來源，租金可考慮以接近面價或略低于面價 5%－ 10%作為招租標準。 周邊商業(yè)氛圍不濃厚，本項目主題較強，因此對商家都具有較高的要求，通過現(xiàn)場招商難以滿足定位的要求，所以定向招商是本項目招商活動的必要方式。 能配合商業(yè)街的各項經(jīng)營管理。 入場商家必須具有品牌意識和有一定的品牌推廣意識，能參 與商業(yè)街的整體營銷。 項目整體推廣費用預計： 194萬 B租售價格策略－ 營銷費用 測算 2023/1/21 39 目 錄 第一部分 峨眉院子 第二部分 業(yè)態(tài)布局 第三部分 租售定位 第四部分 招商及運營策略 2023/1/21 40 第四部分 招商及運營策略 ? A招商策略 ? B運營策略 2023/1/21 41 ? a總體思路 ? b招商策略 ? c招商政策 ? d租賃合同 A招商策略 2023/1/21 42 總體思路： －先主后次，多元招商。 6%=7697元 /㎡ （市調(diào)最高平均價格） *根據(jù)收益還原法，得出租價在 31— 38元 /㎡ /月 之間。 同時進行租賃和銷售的方式 ,”旺租旺售 ”策略 .（先出租的帶租出售） A租售定位－ 連租帶售策略 優(yōu)點： A：最大限度的保證項目的整體經(jīng)營形像和檔次 B：最大限度的提高項目最終整體銷售利潤 C：可在經(jīng)營前期回籠部分資金 缺點： A：項目前期需要投入一定的包裝與推廣、宣傳費用 B：存在一定的經(jīng)營風險，銷售受市場周期制約 2023/1/21 36 B租售價格策略－ 市場比較法 名稱 經(jīng)營業(yè)態(tài) 檔次 商業(yè)形態(tài) 主力面積 （㎡） 經(jīng)營模
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1