戰(zhàn)略管理5-03(參考版)
2025-01-05 10:57本頁面
【正文】 放棄戰(zhàn)略 有些企業(yè)在行業(yè)剛剛處于衰退期時(shí)，由于對行業(yè)的前景難以判斷，為避免大的損失，企業(yè)會采取果斷的淘汰決策，把出現(xiàn)衰退的業(yè)務(wù)盡早扔掉，及時(shí)實(shí)現(xiàn)向新行業(yè)或新業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)產(chǎn)。 2023年 1月 22日星期日 （二）成熟行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 1．低成本戰(zhàn)略 2．完善產(chǎn)品組合 3．工藝創(chuàng)新 4．?dāng)U大采購范圍 5．資產(chǎn)改良、包裝、出售 6．國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 2023年 1月 22日星期日 三、衰退行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 （一）衰退行業(yè)的特征 1 2 3 4 市場需求下降 行業(yè)利潤銳減 生產(chǎn)規(guī)模收縮 研發(fā)和促 銷費(fèi)用減少 2023年 1月 22日星期日 （二）行業(yè)衰退的原因 替代產(chǎn)品出現(xiàn) 2023年 1月 22日星期日 （三）衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 穩(wěn)定戰(zhàn)略 穩(wěn)定戰(zhàn)略就是處于衰退行業(yè)的企業(yè)既不大力挽救這種下降的局面，也不迅速淘汰現(xiàn)有業(yè)務(wù)，而是順其自然地發(fā)展，直至最后的重點(diǎn)。 （ 6）國際競爭加劇。 （ 4）新產(chǎn)品獲得困難。 （ 2）供過于求。成熟行業(yè)延續(xù)時(shí)間長、規(guī)模大、競爭激烈、利潤豐厚，是企業(yè)利潤的主要來源階段。從行業(yè)的生命周期看，新興行業(yè)是指處于幼稚期和成長期的行業(yè)。 （ 3）有選擇追隨。 2023年 1月 22日星期日 （四）市場追隨者的競爭戰(zhàn)略 在行業(yè)中，處于第三、第四位的市場追隨者的競爭戰(zhàn)略既不同于前面的市場領(lǐng)導(dǎo)者和市場挑戰(zhàn)者，也不同于后面的市場補(bǔ)缺者，其競爭戰(zhàn)略有： 1．與市場領(lǐng)導(dǎo)者聯(lián)盟 （ 1）緊密追隨。 （ 4）迂回進(jìn)攻，通過多元化經(jīng)營來獲取競爭優(yōu)勢。 （ 2）側(cè)翼進(jìn)攻，以特色經(jīng)營方式培育競爭優(yōu)勢。最佳時(shí)機(jī)就是當(dāng)市場領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)失誤時(shí)，市場挑戰(zhàn)者應(yīng)抓住這這一最佳時(shí)機(jī)，快速出擊。 2．創(chuàng)新戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者應(yīng)避免與市場領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行常規(guī)業(yè)務(wù)上的競爭，密切關(guān)注市場變化，積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，爭取在新領(lǐng)域中處于領(lǐng)先地位，從而對市場領(lǐng)導(dǎo)者構(gòu)成威脅。 穩(wěn)定市場 （ 1）在原有市場上找新顧客； （ 2）尋找產(chǎn)品新用途； （ 3）擴(kuò)大使用頻率、使用量。（ 2）筑壘策略。 在規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)，企業(yè)大致可以分成以下四種： 市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者 、 市場追隨者 、市場補(bǔ)缺者 2023年 1月 22日星期日 采用包圍戰(zhàn)術(shù) 以強(qiáng)對弱， 打殲滅戰(zhàn) 與市場挑戰(zhàn)者保持距離 增加新產(chǎn)品、 提高產(chǎn)品質(zhì)量、積極開拓市場。 2023年 1月 22日星期日 二、規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)是指行業(yè)的集中度高，市場占有率起到關(guān)鍵性作用，企業(yè)間競爭激烈，對競爭位次十分敏感的行業(yè)。 決定行業(yè)分散與集中的因素主要取決于行業(yè)生命周期和行業(yè)進(jìn)入與退出壁壘兩方面的因素。 2023年 1月 22日星期日 第五節(jié) 分散行業(yè)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 一、分散行業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 （一）分散行業(yè)的含義 分散行業(yè)是指在一個行業(yè)中任何企業(yè)都不具有市場占有率上的決定性優(yōu)勢，該行業(yè)由許多中小企業(yè)組成，行業(yè)中沒有領(lǐng)袖型企業(yè)。企業(yè)的核心能力強(qiáng)，可以保證競爭戰(zhàn)略的持久性；進(jìn)入壁壘增強(qiáng)，就會有較少的競爭對手，就能避免多個企業(yè)選擇同一種戰(zhàn)略的局面出現(xiàn)，進(jìn)而可以維持行業(yè)的利潤水平和競爭戰(zhàn)略的持久性。一般情況下，因?yàn)榈统杀緝?yōu)勢與差異化優(yōu)勢有一定的矛盾性，所以同一企業(yè)很難同時(shí)具備這兩類優(yōu)勢。對困難企業(yè)而言，一方面要避開與強(qiáng)大對手的競爭；另一方面要根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)，積極培育自己的競爭優(yōu)勢，力爭實(shí)現(xiàn)差異化優(yōu)勢的突破。 2023年 1月 22日星期日 （二）困難企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 1．困難企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇 所謂困難企業(yè)，是指在行業(yè)中低成本和差異化的優(yōu)勢都不具備，經(jīng)營只能維持在低利潤水平上的企業(yè)。在一個處于衰退期的行業(yè)中，不可能出現(xiàn)快速成長的企業(yè)。 2023年 1月 22日星期日 二、競爭戰(zhàn)略的選擇 （一）選擇競爭戰(zhàn)略時(shí)要考慮的問題 1．行業(yè)吸引力 行業(yè)吸引力是指行業(yè)長期獲利的能力或行業(yè)的發(fā)展前景。低成本優(yōu)勢決定了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化優(yōu)勢決定了差異化戰(zhàn)略。 價(jià)值是顧客愿意支付的價(jià)錢 ， 而超額價(jià)值產(chǎn)生于以低于對手的價(jià)格提供同等的效益 ， 或者所提供的獨(dú)特的效益補(bǔ)償高價(jià)而有余 。
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