杭州某地產(chǎn)高端項(xiàng)目標(biāo)桿之作(參考版)
2025-01-03 23:51本頁(yè)面
【正文】 銷售指標(biāo)完成情況 資金回籠 方案一推案策略 平開高走時(shí)間 07年 10月 07年 11月 07年 12月 08年 1月 08年 2月 08年 3月 08年 4月 08年 5月 08年 6月推案情況套數(shù) 162 202 209 100 面積 20236 35880 28413 19505 總銷 219135503 447719806 333475430 257461433 銷售情況套數(shù) 105 142 59 147 60 70 50 40 面積 12135 24184 9893 21069 8619 11499 9144 7481 總銷 131481302 294455704 120459151 249664020 102135281 144432829 118340137 96823748 資金回籠 26296260 164076182 259656393 146300125 220238272 110594791 139214291 114036859 77458998年度資金回籠 45003萬(wàn)元 80776萬(wàn)元推案策略 高開高走時(shí)間 07年 10月 07年 11月 07年 12月 08年 1月 08年 2月 08年 3月 08年 4月 08年 5月 08年 6月 08年 7月 08年 8月推案情況 套數(shù) 130 234 153 156 面積 23463 32642 27843 20235 總銷 299550549 387216243 369273168 240766950 銷售情況套數(shù) 85 25 152 61 25 101 41 110 44 29 面積 15251 4517 21803 8721 3488 18101 7240 14942 5976 3985 總銷 194707857 57663481 260637273 104254909 41701963 238244686 95297875 182579320 73031728 48687818 資金回籠 38941571 167298982 98258239 229360800 91744320 81010508 209655324 112754164 160669802 68162946 38950255年度資金回籠 30450萬(wàn)元 99230萬(wàn)元方案二演講完畢，謝謝觀看！。「推盤策略」 —— 推案分析16835749211F5F7F9F7F7F9F 11F11F9F 11F 11F11F 11F11F11F10+1F10+1F蔣村西路文 一 西 路小區(qū)次入口小區(qū)主入口 蔣 村 一 號(hào) 路第一批第二批第三批第二批第四批第四批方案二高開高走1 2 35689 推案策略 推盤計(jì)劃戶型 套數(shù) 戶型推案比A戶型 0 %B戶型 110 %C戶型 14 %D戶型 6 %戶型 套數(shù) 戶型推案比A戶型 100 %B戶型 118 %C戶型 6 %D戶型 10 %序號(hào) 推案 套數(shù) 建筑面積 推案比例1 第一批 130 23463 %2 第二批 234 32642 %3 第三批 153 27843 %4 第四批 156 20235 %合計(jì) 673 104024 %16835749211F5F7F9F7F7F9F 11F11F9F 11F 11F11F 11F11F11F10+1F10+1F蔣村西路文 一 西 路小區(qū)次入口小區(qū)主入口 蔣 村 一 號(hào) 路第一批第二批第三批第二批第四批第四批戶型 套數(shù) 戶型推案比A戶型 0 %B戶型 126 %C戶型 20 %D戶型 7 %戶型 套數(shù) 戶型推案比A戶型 100 %B戶型 34 %C戶型 22 %D戶型 0 %第一批推盤戶型比較第二批第三批第四批高開高走方案二1 2 35689 推案策略 方案對(duì)比分析 (含裝修 )比對(duì)項(xiàng)目 方案一 方案二推案策略 平開高走 高開高走推案時(shí)間 2023年 10月 2023年 11月 2023年 1月 2023年 3月 2023年 10月 2023年 12月 2023年 3月 2023年 5月銷售周期 6個(gè)月起 8個(gè)月起推案量戶型 A/B/C/D B/C/D A/B/C/D B/C B/C/D A/B/C/D B/C/D A/B/C套數(shù) 100/52/8/2 176/12/14 100/94/8/7 66/34 110/14/6 100/118/6/10 126/20/7 100/34/22面積 8960/8992/1904/370 30434/2856 8960/16254 11413/ 19021/3332 8960/20404 21788/4760 8960/5879 /2590 1904/1295 8092 /1110 /1428/1850 /1295 /5236總量 20236 35880 28413 19505 23463 32642 27843 20235均價(jià) A戶型 9000 9500 9700 10000B、 C戶型 12300 12500 12800 13200 12800 13000 13300 13600D戶型 12100 12200 12300 12100 12300 12500 推盤均價(jià) 10834 12478 11737 13200 12767 11862 13263 11993 整體均價(jià) 12091 12466總銷合計(jì) 125779萬(wàn)元 129680萬(wàn)元結(jié)論：方案二比方案一總銷高出約 4000萬(wàn)元，為追求利潤(rùn)最大化，建議采用方案二； 價(jià)格提升 價(jià)格走勢(shì)分析方案一推案均價(jià)整體均價(jià)方案二推案均價(jià)整體均價(jià)備注：2種方案均為靜態(tài)價(jià)格模擬，根據(jù)周邊板塊發(fā)展進(jìn)程和項(xiàng)目營(yíng)銷情況，項(xiàng)目可根據(jù)階段因素提升價(jià)格，尋求利潤(rùn)最大化 價(jià)格提升 價(jià)格測(cè)試策略客戶落點(diǎn)價(jià)格確定初步價(jià)格測(cè)試 根據(jù)不同產(chǎn)品類型，對(duì)外報(bào)價(jià)格范圍，以判斷客戶對(duì)總體價(jià)格接受度客戶初步落點(diǎn)，以獲得客戶對(duì)戶型價(jià)值的判斷戶型價(jià)格測(cè)試 初步價(jià)格表制定后，對(duì)客戶進(jìn)行落點(diǎn)戶型的報(bào)價(jià)，測(cè)試客戶具體戶型價(jià)格接受度以調(diào)整價(jià)表客戶落點(diǎn) 客戶意向落點(diǎn)分析，價(jià)表修正，確保分布均勻最終價(jià)格確定價(jià)格測(cè)試是分析把握客戶能承受的最高價(jià)位以及項(xiàng)目產(chǎn)品間價(jià)格體系是否合理的關(guān)鍵，是創(chuàng)造利潤(rùn)最大化，去化均勻的重要保證。 每批推量多種戶型、區(qū)域結(jié)合，推量均衡；216。優(yōu)點(diǎn)：216。 首批推盤順序符合施工進(jìn)度 。 最后一批為一期最佳景觀房源，利于提升價(jià)格，為二期奠定價(jià)格基礎(chǔ) 。優(yōu)點(diǎn)：216。市區(qū)布點(diǎn)： 建國(guó)店、長(zhǎng)慶店、寶善店、孩兒巷店等 6家。目標(biāo)：今年計(jì)劃開設(shè)的門店，超過(guò) 30家。易居臣信聯(lián)動(dòng)部 專門從事 “ 二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng) ” 業(yè)務(wù)，利用龐大高效的門店網(wǎng)絡(luò)，已成功代理和銷售不同檔次不同性質(zhì)的多個(gè)樓盤： 高景花園、海洲桃花園、上海青年城、上海電子商城、靜安創(chuàng)展中心、匯寧花園等，杭州天元公寓等。 上海 75家店杭州 15家店簡(jiǎn)介：2023年成立的臣信房屋，前身是太平洋房屋，主營(yíng)中高端住宅、商辦中介， 2023年聯(lián)手上海房屋銷售（集團(tuán)）有限公司，打造易居臣信全新品牌，目前以上海為總部，在杭州、武漢有兩家分公司，門店總數(shù)達(dá) 100家，以規(guī)模計(jì)算已進(jìn)入上海、杭州中介三甲行列。216。 三級(jí)市場(chǎng)平臺(tái)：216。物業(yè)服務(wù)、投訴處理等保障 。人員的配置及要求 。全盤規(guī)劃： 包括 A10商業(yè)會(huì)所等配套「現(xiàn)場(chǎng)售樓處」 —— 主題建議西溪項(xiàng)目 A10地塊、一期主入口對(duì)面、示范區(qū)內(nèi)，臨街位置3套： A/B/C各 1套，選擇視線好；裝修：體驗(yàn) “ 公館 ” 生活品質(zhì)，盡顯奢華 體驗(yàn)營(yíng)銷 示范單位展示A10地塊特別提示： 根據(jù)施工進(jìn)度及蓄水要求，如示范單位未能在開盤前半月內(nèi)對(duì)外開放的，建議示范單位與售樓處同時(shí)建立在 A10地塊。示范區(qū)施工圍墻包裝現(xiàn)場(chǎng)售樓處示范單位A10地塊 體驗(yàn)營(yíng)銷 示范區(qū)域道路展示① 路端鋪設(shè)減速帶 ② 路中鋪設(shè)柏油路面綠化及喬木減速帶柏油路面③ 路旁種植綠化及喬木① ② ③包含小區(qū)主入口、蔣村一號(hào)路、現(xiàn)場(chǎng)接待處、示范單位把蔣村一號(hào)路（市政道路）鋪設(shè)成小區(qū)內(nèi)一級(jí)道路 體驗(yàn)營(yíng)銷 入口展示A10地塊① 路口設(shè)置門崗 ② 小區(qū)入口設(shè)置減速帶 及綠化 ③ 小區(qū)入口設(shè)置崗?fù)あ?② ③崗?fù)p速帶綠化門崗包含小區(qū)主入口、蔣村一號(hào)路、現(xiàn)場(chǎng)接待處、示范單位 體驗(yàn)營(yíng)銷 現(xiàn)場(chǎng)售樓處展示A10地塊現(xiàn)場(chǎng)售樓處除了售樓處的基本展示、接待功能外我們建議：公館
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