某某空調(diào)設備有限公司整體發(fā)展戰(zhàn)略診斷(參考版)
2025-01-03 20:56本頁面
【正文】 2023/4/5 2:58:3602:58:3605 April 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 05 四月 20232:58:36 上午 02:58:36四月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 四月 2102:58:3602:58Apr2105Apr211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/4/5 2:58:3602:58:3605 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 四月 21四月 2102:58:3602:58:36April 05, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 四月 2102:58:3602:58Apr2105Apr211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/4/5 2:58:3602:58:3605 April 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 四月 21四月 2102:58:3602:58:36April 05, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 四月 2102:58:3602:58Apr2105Apr211故人江海別，幾度隔山川。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 制定中短期的國際市場開拓計劃，包括： 區(qū)域計劃 新客戶開發(fā)計劃 國際市場營銷 出口產(chǎn)品策略與計劃228。 確定目前的產(chǎn)品定位，并制定近期的廣告營銷策略建議內(nèi)容 建議負責人 建議執(zhí)行時間 集團 /華凌空調(diào)管理層 華凌空調(diào)總經(jīng)理 /部門經(jīng)理 華凌空調(diào)總經(jīng)理 /營銷部門經(jīng)理 2023年 6月以前 2023年 7月以前 2023年 5月以前49華凌空調(diào)戰(zhàn)略討論的建議228。 制定華凌空調(diào)使命 /目標陳述228。 華凌空調(diào)與其他品牌產(chǎn)品差異化定位？228。 華凌空調(diào)產(chǎn)品理念？228。 ?KF/73GW/S定位在取代柜機，卻沒有充分突出利用掛機取代柜機的目的和必要性。 ?網(wǎng)絡金元帥系列預留網(wǎng)絡升級接口 ,可實現(xiàn)網(wǎng)絡升級，可通過集中控制器實現(xiàn)對128臺空調(diào)的集中控制，可實現(xiàn)由計算機監(jiān)測和控制整個空調(diào)系統(tǒng)或每臺室內(nèi)機的溫度設定、運轉(zhuǎn)情況等各種工作狀態(tài)；也可通過網(wǎng)絡接口，接入互聯(lián)網(wǎng)絡，實現(xiàn)網(wǎng)絡遙控在產(chǎn)品功能定位上，主要競爭對手清晰明確42華凌空調(diào)產(chǎn)品具有質(zhì)量穩(wěn)定，技術(shù)較為先進的內(nèi)涵，但其產(chǎn)品的功能需要進一步挖掘及明確華凌?產(chǎn)品定位不清晰，各種產(chǎn)品有趨同的現(xiàn)象?產(chǎn)品特色不明確，相互擠占?產(chǎn)品的系列定位名稱對用戶很不友好，過于專業(yè)化產(chǎn)品功能定位舉例?JNV/JNVA/JK?CX缺乏功能的區(qū)分：都強調(diào)綠色信號 (CX/JNV)， 濾網(wǎng)技術(shù) (CX/JK)產(chǎn)品的特點和應用對象沒有明確。 41海爾?產(chǎn)品的高起點定位，以領導者的形象出現(xiàn)，不進行簡單的比較和重復性功能討論?采用子品牌的做法 小狀元 /金超人 /金元帥?以新概念 (網(wǎng)絡家電、個性設計 )等帶動企業(yè)的產(chǎn)品形象?采用組合功能的方法推進產(chǎn)品多元化產(chǎn)品功能定位舉例?小狀元系列海爾空調(diào)的傳統(tǒng)產(chǎn)品 ,多元光觸媒，解決裝修污染等其他多種健康功能。 ?溫馨語音提示，配合卡通面板，適合小朋友使用。整機比普通空調(diào)省電 30%。 是否需要維持戰(zhàn)略合作伙伴？228。 如何處理引進先進技術(shù)與自主開發(fā)的關(guān)系？228。 華凌是否科學制定并實施新產(chǎn)品開發(fā)近 期， 中遠期開發(fā)策略？228。 公司 2023年利潤實際貢 獻集中于十幾種柜機和 分體機，如何調(diào)整現(xiàn)有 的的近百個型號的產(chǎn)品 系列？ 228。 如何看待窗機今后的發(fā)展， 是否需要繼續(xù)大力投入研究 開發(fā)？ 228。出口格局回避了東南亞金融危機，海爾產(chǎn)品出口海外市場的布局日趨合理，歐美地區(qū)占 60％，東南亞地區(qū)占 16％，體現(xiàn)了市場多元化的特點。亞太營銷中心歐洲營銷中心歐洲保稅倉庫南美保稅倉庫資料來源： PwC調(diào)查分析 27業(yè)界國際業(yè)務的競爭現(xiàn)狀 (海爾 )目前已在海外發(fā)展了 62個海爾經(jīng)銷商，銷售網(wǎng)點可輻射 30000多個，產(chǎn)品出口一百多個國家和地區(qū)，海爾的品牌版圖不斷擴大。? 美的 早在 80年代就擁有自營進出口權(quán)，現(xiàn)已建立起遍布五大洲 60多個國家和地區(qū)的全球營銷網(wǎng)絡，并在香港、歐洲等地設有海外業(yè)務機構(gòu)，在西班牙和巴西設有保稅倉。在巴西安裝空調(diào)，要 800美元， 5個工人干上三天。目前格力已在巴西銷售 1萬臺空調(diào)，明年目標 2萬臺，計劃在五年內(nèi)達 20萬臺，由于巴西沒有與格力抗衡的空調(diào)公司，因此有巴西經(jīng)銷商認為格力可占領巴西空調(diào) 16%的市場。因此中國空調(diào)銷售淡季正是巴西空調(diào)銷售旺季。2023年資料來源： PwC調(diào)查分析 26業(yè)界國際業(yè)務的競爭現(xiàn)狀 (格力、美的 ) 格力 在巴西成立銷售公司。 25中國空調(diào)業(yè)正逐步成為世界空調(diào)生產(chǎn)和供應基地，為國內(nèi)空調(diào)企業(yè)進軍海外市場提供了機遇1998 1999 202311920234771%中國空調(diào)出口增長狀況38%62%?中國空調(diào)產(chǎn)量已經(jīng)占世界產(chǎn)量的 1/3，并且生產(chǎn)質(zhì)量和技術(shù)水平已達到國際先進水平，同時生產(chǎn)成本低于 發(fā)達國家和東南亞國家，無可置疑成為世界空調(diào)生產(chǎn)和供應基地。市場吸引力– 用戶需求– 供應能力– 競爭程度– 市場環(huán)境壓力評 論22同行業(yè)最優(yōu)比較，華凌在研究開發(fā)，市場營銷，渠道建設及服務方面仍需加強采 購制 造技 術(shù)市場營銷分銷渠道服 務? 行業(yè)最優(yōu)：從世界范圍領先者進口先進技術(shù)? 華凌：引進三菱技術(shù)? 行業(yè)最優(yōu)：關(guān)鍵部件外包給領先供應商? 華凌：相同? 行業(yè)最優(yōu)：先進的生產(chǎn)線，規(guī)模生產(chǎn)? 華凌：先進生產(chǎn)線，最大產(chǎn)量達 100萬臺? 行業(yè)最優(yōu)：全國性品牌，大量廣告及宣傳及強市場研究? 華凌：相對較少的廣告及促銷，缺乏營銷策略? 行業(yè)最優(yōu)：進入全國各類分銷渠道，價格和利潤良好 控制，抓緊終端渠道? 華凌：仍為區(qū)域品牌，多數(shù)依靠分銷商銷售，銷售力量薄弱? 行業(yè)最優(yōu)：通過以用戶為中心的服務模式，全面控制用 戶及服務；成為關(guān)鍵性差異化策略? 華凌：完成售后服務及收集反饋的基本功能最優(yōu) 優(yōu)良 較差華凌格力 科龍海爾美的春蘭科龍海爾美的華凌春蘭科龍海爾美的華凌春蘭海爾美的海爾科龍春蘭科龍美的春蘭華凌華凌華凌美的海爾科龍春蘭資料來源： PwC調(diào)查分析
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