【正文】 技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)榕囵B(yǎng)自 己的研發(fā)能力 從高品質(zhì)、高檔次轉(zhuǎn)為滿 足所有顧客需求？華凌空調(diào) 35年的發(fā)展目標(biāo) 進(jìn)入國(guó)內(nèi)行業(yè)產(chǎn)量前五名 出口及 OEM生產(chǎn)占到華凌 業(yè)務(wù)的 50%以上 多元化發(fā)展 (小家電，商用 空調(diào)，芯片 /電路板開發(fā) ) 大力發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)管理層資料來(lái)源：華凌管理層訪談華凌管理層在中短期發(fā)展目標(biāo)上非常明確與一致，但還缺乏面向長(zhǎng)期的公司使命與經(jīng)營(yíng)理念的討論14華凌的經(jīng)營(yíng)理念 以客戶為中心 以市場(chǎng)為中心 產(chǎn)品質(zhì)量 股東效益最大化 為消費(fèi)者創(chuàng)造舒適生活 先進(jìn)技術(shù) 從高品質(zhì)、高檔次轉(zhuǎn)為滿 足所有顧客需求？華凌空調(diào) 35年的發(fā)展目標(biāo) 進(jìn)入國(guó)內(nèi)行業(yè)前五名 由 50萬(wàn)臺(tái)發(fā)展至 150萬(wàn)臺(tái) 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 (在廣東市 場(chǎng)占 50%) 創(chuàng)造國(guó)際影響21人明確11人不明確華凌內(nèi)部 37人的問卷調(diào)查員工層資料來(lái)源：華凌中級(jí)管理人員問卷調(diào)查我們的調(diào)查顯示，員工層也缺乏對(duì)華凌最終目的與倡導(dǎo)的核心經(jīng)營(yíng)理念的共識(shí)15華凌空調(diào)目前的使命與目標(biāo)討論? 35年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)行業(yè)產(chǎn)量前五名? 是否將與股東價(jià)值掛鉤的盈是否將與股東價(jià)值掛鉤的盈利能力作為企業(yè)目標(biāo)？利能力作為企業(yè)目標(biāo)？企業(yè)目標(biāo) 討論行業(yè) /市場(chǎng)參與 討論含義? 2023年 10%的市場(chǎng)占有率， 150萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)量? 60萬(wàn)臺(tái)出口 (40%)， 75萬(wàn)臺(tái)國(guó)內(nèi)銷售 (50%)， 15萬(wàn)臺(tái) OEM? 出口達(dá)到 58%的年增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)銷售達(dá)到 29%的年增長(zhǎng)? 這是一個(gè)高要求并極具挑戰(zhàn)這是一個(gè)高要求并極具挑戰(zhàn)的目標(biāo)的目標(biāo)? 國(guó)際市場(chǎng)拓展的策略和計(jì)劃國(guó)際市場(chǎng)拓展的策略和計(jì)劃？？? 國(guó)內(nèi)新市場(chǎng)的開拓能夠支持國(guó)內(nèi)新市場(chǎng)的開拓能夠支持超過前兩年的增長(zhǎng)？？超過前兩年的增長(zhǎng)？？ (大大多企業(yè)增長(zhǎng)在多企業(yè)增長(zhǎng)在 20%左右左右 )含義? 家用空調(diào)? 小家電？? 商用空調(diào)？? 芯片 /電路板開發(fā)？? 進(jìn)入全新的市場(chǎng)，與不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交鋒，并要求不同的企業(yè)能力? 多元化業(yè)務(wù)可以降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，但也可能分散核心資源? 現(xiàn)在小家電的業(yè)務(wù)模式是成現(xiàn)在小家電的業(yè)務(wù)模式是成功的嗎？我們學(xué)到了什么？功的嗎？我們學(xué)到了什么？? 在進(jìn)入新市場(chǎng)前，是否進(jìn)行在進(jìn)入新市場(chǎng)前，是否進(jìn)行了全面的可行性研究？了全面的可行性研究？? 什么時(shí)候是合適的時(shí)機(jī)？什么時(shí)候是合適的時(shí)機(jī)？1.2.華凌目前的企業(yè)目標(biāo)極具挑戰(zhàn)性，還需與公司使命和現(xiàn)實(shí)的策略計(jì)劃相結(jié)合16華凌空調(diào)目前的使命與目標(biāo)討論? 較低的生產(chǎn)成本能保證豐厚的利潤(rùn)空間？? 質(zhì)量可靠? 研發(fā)能力？討論含義? 理論上講，即使 ‘ 價(jià)格戰(zhàn) ’ 迫使華凌降價(jià)，盈利能力應(yīng)該依然存在? 高質(zhì)量、穩(wěn)定性可以成為華凌空調(diào)的主要 ‘ 賣點(diǎn) ’? 新產(chǎn)品的更新?lián)Q代處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位? 我們認(rèn)為華凌現(xiàn)在的高利潤(rùn)我們認(rèn)為華凌現(xiàn)在的高利潤(rùn)更多是由高價(jià)格支撐的。? 美的 早在 80年代就擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，現(xiàn)已建立起遍布五大洲 60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并在香港、歐洲等地設(shè)有海外業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，在西班牙和巴西設(shè)有保稅倉(cāng)。整機(jī)比普通空調(diào)省電 30%。 確定目前的產(chǎn)品定位，并制定近期的廣告營(yíng)銷策略建議內(nèi)容 建議負(fù)責(zé)人 建議執(zhí)行時(shí)間 集團(tuán) /華凌空調(diào)管理層 華凌空調(diào)總經(jīng)理 /部門經(jīng)理 華凌空調(diào)總經(jīng)理 /營(yíng)銷部門經(jīng)理 2023年 6月以前 2023年 7月以前 2023年 5月以前49華凌空調(diào)戰(zhàn)略討論的建議228。 四月 2102:58:3602:58Apr2105Apr211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/4/5 2:58:3602:58:3605 April 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 四月 21四月 2102:58:3602:58:36April 05, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 制定中短期的國(guó)際市場(chǎng)開拓計(jì)劃，包括： 區(qū)域計(jì)劃 新客戶開發(fā)計(jì)劃 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 出口產(chǎn)品策略與計(jì)劃228。 ?溫馨語(yǔ)音提示，配合卡通面板，適合小朋友使用。亞太營(yíng)銷中心歐洲營(yíng)銷中心歐洲保稅倉(cāng)庫(kù)南美保稅倉(cāng)庫(kù)資料來(lái)源： PwC調(diào)查分析 27業(yè)界國(guó)際業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 (海爾 )目前已在海外發(fā)展了 62個(gè)海爾經(jīng)銷商，銷售網(wǎng)點(diǎn)可輻射 30000多個(gè)，產(chǎn)品出口一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海爾的品牌版圖不斷擴(kuò)大。我們的采購(gòu)與生產(chǎn)成本與競(jìng)爭(zhēng)們的采購(gòu)與生產(chǎn)成本與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接對(duì)比是怎么樣？對(duì)手的直接對(duì)比是怎么樣？怎樣發(fā)掘規(guī)模優(yōu)勢(shì)？怎樣發(fā)掘規(guī)模優(yōu)勢(shì)？? 怎樣在市場(chǎng)推廣中創(chuàng)造性地怎樣在市場(chǎng)推廣中創(chuàng)造性地宣傳質(zhì)量宣傳質(zhì)量 /品質(zhì)？品質(zhì)？? 我們推出的新品種類、時(shí)間我們推出的新品種類、時(shí)間與效果是否處于行業(yè)前列？與效果是否處于行業(yè)前列？？？競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3.華凌內(nèi)部需要重新審視自身優(yōu)勢(shì)，并制定充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的策略計(jì)劃17在企業(yè)戰(zhàn)略上，需要制定中長(zhǎng)期產(chǎn)品定位與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方法華凌空調(diào)目前的使命與目標(biāo)討論? 低成本? 產(chǎn)品差異化討論含義? 在采購(gòu)、生產(chǎn)、庫(kù)存、運(yùn)輸、管理等成本上形成真正競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 規(guī)模效益? 華凌產(chǎn)品具有獨(dú)特的市場(chǎng)定位? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理? 何處是現(xiàn)有的成本差距？何處是現(xiàn)有的成本差距？? 銷售與廣告營(yíng)銷費(fèi)用的有效銷售與廣告營(yíng)銷費(fèi)用的有效使用使用? 什么是我們現(xiàn)在的什么是我們現(xiàn)在的 ‘‘ 賣點(diǎn)賣點(diǎn) ’’？？? 現(xiàn)在的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有何問題？現(xiàn)在的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有何問題？企業(yè)戰(zhàn)略4.華凌實(shí)現(xiàn) 35年目標(biāo)應(yīng)采取的策略措施 (37人問卷調(diào)查 )加強(qiáng)市場(chǎng)渠道 /市場(chǎng)營(yíng)銷加強(qiáng)研發(fā)能力新產(chǎn)品推出 /產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成本管理 組織改革 /部門整合流程 /信息系統(tǒng)改造18華凌的市場(chǎng)選擇和策略3.1920華凌空調(diào)的市場(chǎng)定位市場(chǎng)選擇 原因市場(chǎng)容量 增長(zhǎng)率 利潤(rùn)率主要競(jìng)爭(zhēng)能力 資料來(lái)源國(guó) 內(nèi) 市 場(chǎng)? 良好的品牌形象? 持續(xù)高水平的研究 開發(fā)，先進(jìn)技術(shù)的及時(shí)跟進(jìn)? 強(qiáng)大的營(yíng)銷手段和能力，銷售渠道的有效運(yùn)作? 較低的成本和財(cái)物控制普華永道分析 OEM? 優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量? 較強(qiáng)生產(chǎn)組織能力? 交貨期的保證普華永道分析20232023年平均增長(zhǎng) 9% ？海外市場(chǎng)1200萬(wàn)臺(tái)(2023)華凌空調(diào)目前市場(chǎng)選擇分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)， OEM和海外市場(chǎng)三部分？萬(wàn)臺(tái)(2023)3800萬(wàn)臺(tái)(2023)19992023年增長(zhǎng) %普華永道分析? 技術(shù)水平的跟進(jìn)? 產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求，產(chǎn)品性能符合當(dāng)?shù)匾? 生產(chǎn)柔性化要求? 國(guó)際市場(chǎng)開拓的經(jīng)驗(yàn)和能力低 中 高21對(duì)于國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)，華凌空調(diào)處于仍具有一定吸引力市場(chǎng)中的相對(duì)戰(zhàn)略劣勢(shì)地位戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略劣勢(shì)華凌公 司 競(jìng) 爭(zhēng) 位 置市場(chǎng)吸引力優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)