215215空調(diào)設(shè)備有限公司整體發(fā)展戰(zhàn)略診斷(參考版)
2025-01-23 00:42本頁(yè)面
【正文】 制定中短期的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，包括： 區(qū)域計(jì)劃 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 出口產(chǎn)品策略與計(jì)劃228。 確定目前的產(chǎn)品定位，并制定近期的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略建議內(nèi)容 建議負(fù)責(zé)人 建議執(zhí)行時(shí)間 集團(tuán) /華凌空調(diào)管理層 華凌空調(diào)總經(jīng)理 /部門(mén)經(jīng)理 華凌空調(diào)總經(jīng)理 /營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理 2023年 6月以前 2023年 7月以前 2023年 5月以前49華凌空調(diào)戰(zhàn)略討論的建議228。 制定華凌空調(diào)使命 /目標(biāo)陳述228。 華凌空調(diào)與其他品牌產(chǎn)品差異化定位？228。 華凌空調(diào)產(chǎn)品理念？228。 ?KF/73GW/S定位在取代柜機(jī)，卻沒(méi)有充分突出利用掛機(jī)取代柜機(jī)的目的和必要性。 ?網(wǎng)絡(luò)金元帥系列預(yù)留網(wǎng)絡(luò)升級(jí)接口 ,可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，可通過(guò)集中控制器實(shí)現(xiàn)對(duì)128臺(tái)空調(diào)的集中控制，可實(shí)現(xiàn)由計(jì)算機(jī)監(jiān)測(cè)和控制整個(gè)空調(diào)系統(tǒng)或每臺(tái)室內(nèi)機(jī)的溫度設(shè)定、運(yùn)轉(zhuǎn)情況等各種工作狀態(tài)；也可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接口，接入互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遙控在產(chǎn)品功能定位上，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手清晰明確42華凌空調(diào)產(chǎn)品具有質(zhì)量穩(wěn)定，技術(shù)較為先進(jìn)的內(nèi)涵，但其產(chǎn)品的功能需要進(jìn)一步挖掘及明確華凌?產(chǎn)品定位不清晰，各種產(chǎn)品有趨同的現(xiàn)象?產(chǎn)品特色不明確，相互擠占?產(chǎn)品的系列定位名稱(chēng)對(duì)用戶(hù)很不友好，過(guò)于專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品功能定位舉例?JNV/JNVA/JK?CX缺乏功能的區(qū)分：都強(qiáng)調(diào)綠色信號(hào) (CX/JNV)， 濾網(wǎng)技術(shù) (CX/JK)產(chǎn)品的特點(diǎn)和應(yīng)用對(duì)象沒(méi)有明確。 41海爾?產(chǎn)品的高起點(diǎn)定位，以領(lǐng)導(dǎo)者的形象出現(xiàn)，不進(jìn)行簡(jiǎn)單的比較和重復(fù)性功能討論?采用子品牌的做法 小狀元 /金超人 /金元帥?以新概念 (網(wǎng)絡(luò)家電、個(gè)性設(shè)計(jì) )等帶動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品形象?采用組合功能的方法推進(jìn)產(chǎn)品多元化產(chǎn)品功能定位舉例?小狀元系列海爾空調(diào)的傳統(tǒng)產(chǎn)品 ,多元光觸媒，解決裝修污染等其他多種健康功能。 ?溫馨語(yǔ)音提示，配合卡通面板，適合小朋友使用。整機(jī)比普通空調(diào)省電 30%。 是否需要維持戰(zhàn)略合作伙伴？228。 如何處理引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)與自主開(kāi)發(fā)的關(guān)系？228。 華凌是否科學(xué)制定并實(shí)施新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)近 期， 中遠(yuǎn)期開(kāi)發(fā)策略？228。 公司 2023年利潤(rùn)實(shí)際貢 獻(xiàn)集中于十幾種柜機(jī)和 分體機(jī)，如何調(diào)整現(xiàn)有 的的近百個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品 系列？ 228。 如何看待窗機(jī)今后的發(fā)展， 是否需要繼續(xù)大力投入研究 開(kāi)發(fā)？ 228。出口格局回避了東南亞金融危機(jī)，海爾產(chǎn)品出口海外市場(chǎng)的布局日趨合理，歐美地區(qū)占 60％，東南亞地區(qū)占 16％，體現(xiàn)了市場(chǎng)多元化的特點(diǎn)。亞太營(yíng)銷(xiāo)中心歐洲營(yíng)銷(xiāo)中心歐洲保稅倉(cāng)庫(kù)南美保稅倉(cāng)庫(kù)資料來(lái)源： PwC調(diào)查分析 27業(yè)界國(guó)際業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 (海爾 )目前已在海外發(fā)展了 62個(gè)海爾經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)可輻射 30000多個(gè)，產(chǎn)品出口一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海爾的品牌版圖不斷擴(kuò)大。? 美的 早在 80年代就擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，現(xiàn)已建立起遍布五大洲 60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并在香港、歐洲等地設(shè)有海外業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，在西班牙和巴西設(shè)有保稅倉(cāng)。在巴西安裝空調(diào)，要 800美元， 5個(gè)工人干上三天。目前格力已在巴西銷(xiāo)售 1萬(wàn)臺(tái)空調(diào)，明年目標(biāo) 2萬(wàn)臺(tái)，計(jì)劃在五年內(nèi)達(dá) 20萬(wàn)臺(tái)，由于巴西沒(méi)有與格力抗衡的空調(diào)公司，因此有巴西經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為格力可占領(lǐng)巴西空調(diào) 16%的市場(chǎng)。因此中國(guó)空調(diào)銷(xiāo)售淡季正是巴西空調(diào)銷(xiāo)售旺季。2023年資料來(lái)源： PwC調(diào)查分析 26業(yè)界國(guó)際業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 (格力、美的 ) 格力 在巴西成立銷(xiāo)售公司。 25中國(guó)空調(diào)業(yè)正逐步成為世界空調(diào)生產(chǎn)和供應(yīng)基地，為國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)提供了機(jī)遇1998 1999 202311920234771%中國(guó)空調(diào)出口增長(zhǎng)狀況38%62%?中國(guó)空調(diào)產(chǎn)量已經(jīng)占世界產(chǎn)量的 1/3，并且生產(chǎn)質(zhì)量和技術(shù)水平已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，同時(shí)生產(chǎn)成本低于 發(fā)達(dá)國(guó)家和東南亞國(guó)家，無(wú)可置疑成為世界空調(diào)生產(chǎn)和供應(yīng)基地。市場(chǎng)吸引力– 用戶(hù)需求– 供應(yīng)能力– 競(jìng)爭(zhēng)程度– 市場(chǎng)環(huán)境壓力評(píng) 論22同行業(yè)最優(yōu)比較，華凌在研究開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，渠道建設(shè)及服務(wù)方面仍需加強(qiáng)采 購(gòu)制 造技 術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道服 務(wù)? 行業(yè)最優(yōu)：從世界范圍領(lǐng)先者進(jìn)口先進(jìn)技術(shù)? 華凌：引進(jìn)三菱技術(shù)? 行業(yè)最優(yōu)：關(guān)鍵部件外包給領(lǐng)先供應(yīng)商? 華凌：相同? 行業(yè)最優(yōu)：先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)，規(guī)模生產(chǎn)? 華凌：先進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)，最大產(chǎn)量達(dá) 100萬(wàn)臺(tái)? 行業(yè)最優(yōu)：全國(guó)性品牌，大量廣告及宣傳及強(qiáng)市場(chǎng)研究? 華凌：相對(duì)較少的廣告及促銷(xiāo)，缺乏營(yíng)銷(xiāo)策略? 行業(yè)最優(yōu)：進(jìn)入全國(guó)各類(lèi)分銷(xiāo)渠道，價(jià)格和利潤(rùn)良好 控制，抓緊終端渠道? 華凌：仍為區(qū)域品牌，多數(shù)依靠分銷(xiāo)商銷(xiāo)售，銷(xiāo)售力量薄弱? 行業(yè)最優(yōu)：通過(guò)以用戶(hù)為中心的服務(wù)模式，全面控制用 戶(hù)及服務(wù)；成為關(guān)鍵性差異化策略? 華凌：完成售后服務(wù)及收集反饋的基本功能最優(yōu) 優(yōu)良 較差華凌格力 科龍海爾美的春蘭科龍海爾美的華凌春蘭科龍海爾美的華凌春蘭海爾美的海爾科龍春蘭科龍美的春蘭華凌華凌華凌美的海爾科龍春蘭資料來(lái)源： PwC調(diào)查分析 23對(duì)于國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)的選擇，華凌將面臨如何定位廣東地區(qū)之外市場(chǎng)的問(wèn)題市場(chǎng)定位討論 國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)華凌國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)選擇之一：鞏固和挖潛廣東市場(chǎng)，其他市場(chǎng)重點(diǎn)推進(jìn)選擇之一：鞏固和挖潛廣東市場(chǎng)，其他市場(chǎng)重點(diǎn)推進(jìn)問(wèn)題之一：廣東地區(qū)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力？是否足以支持整體 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？問(wèn)題之二 : 重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力？是否足以支持整體 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？選擇之二：鞏固和挖潛廣東市場(chǎng)選擇之二：鞏固和挖潛廣東市場(chǎng) ,，面向全國(guó)的市場(chǎng)推，面向全國(guó)的市場(chǎng)推進(jìn)策略進(jìn)策略 問(wèn)題之一：公司是否有足夠資源投入以支持其他市場(chǎng)發(fā) 展？ (銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，品牌推廣，售后服務(wù) )問(wèn)題之二：有無(wú)全國(guó)市場(chǎng)整體推廣策略及行動(dòng)計(jì)劃？
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