我國零售業(yè)之配銷通路(參考版)
2025-01-03 15:13本頁面
【正文】 循環(huán)理論又可分成四種型態(tài)： 零售手風琴理論 零售車輪理論 零售生命週期理論 雙極理論 135 零售理論 ?衝突理論 : 標榜要與成功廠商相衝突 ， 當一個現(xiàn)存與一個衝突廠商對立時 ， 就會發(fā)展出新的形式 ， 把現(xiàn)存者與反現(xiàn)存者融合成一個新的結構存活下來 。 –商品種類 ?越特殊的商品，商圈越大 –行銷策略 ?產品越有廣度與深度、價格越有吸引力、促銷越積極，商圈越大 134 零售理論 包括環(huán)境理論 、 循環(huán)理論 、 衝突理論 。 面對未來詭譎多變的競爭環(huán)境 ， 業(yè)主應學習如何才能抓住趨勢 、 滿足消費者之需求 ， 以期在此行業(yè)中脫穎而出 。 因此 ， 為協(xié)助國內流通產業(yè)建立健全商品流通管道 ， 政府主管機關乃依行政院“ 中華民國產業(yè)自動化長期計畫 ” 擬定我國商業(yè)自動化之發(fā)展策略及目標 ， 俾能使流通產業(yè)銷售力提昇 ， 並促使商業(yè)現(xiàn)代化 。 111 ?消費者對消費者 (Customer to Customer) 簡稱 C2C， 指消費者彼此之間的網路行銷沒有時間和國界的限制 ， 互動 、 回饋 、即時性 、 彈性高 ， 雖然存在安全性的問題 ， 卻大大顛覆了傳統(tǒng)行銷 。 電子商務可分三種型態(tài)： ? 企業(yè)對企業(yè) (Business to Business) 簡稱 B2B， 指企業(yè)間的交易與合作 。凡電子商城 、 網路廣告 、 線上購物等電子商務 ， 皆屬網路行銷的一環(huán) ， 有別於傳統(tǒng)行銷使用的傳播媒界 。 不論是利用高科技還是傳統(tǒng)手工經驗，零售商各自擁有吸引顧客的祕訣。 參考資料： EMBA管理知識網 99 零售商的法寶 ?BuildABear手工玩具熊公司 –鎖定十二歲以下的女孩，讓她們自己挑選、縫製獨一無二的泰迪熊。 ?增加供應效率。 ?擁有圖片音效等簡易的多媒體界面，讓打工的員工更容易學習和操作。 98 零售商的法寶 ?善用高科技的日本 711 –日本的 711仰賴電腦連線系統(tǒng)進行管理。95 第三章 零售業(yè)之配銷通路 96 教學大綱 ?前言：零售商的法寶 ?零售商的類型 ?零售業(yè)的趨勢 ?商業(yè)區(qū)域與零售商圈 ?批發(fā)商 ?實體配送 97 何謂零售業(yè) 包括所有直接銷售商品或服務給予最終顧客 ， 從事個人或非營利用途的各種活動 。 許多機構－製造商 、 批發(fā)商和零售商 ，皆從事零售工作 。去年，年營收成長 15％，成為日本最大的零售業(yè)者。 ?每天收集氣象報告資料五次，供各地的商店參考，以免講求新鮮度的食物推出過多或過少。每名送貨司機都配帶磁卡，送貨完成時，必須在商店內的電腦刷卡。顧客也可以為泰
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