趕集網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)品重點小類別話術(shù)(參考版)
2025-07-17 14:58本頁面
【正文】 B：那么貴 那讓我考慮一下吧 A：您還考慮什么呢 ~~再考慮下去，我們的位置就沒有了，在說趕集的流量是一天一個樣，價格也會跟著流量的上升也會跟著漲的，您一個月就接一個活的話，您的廣告費就不會賠的，在說的了我們現(xiàn)在搞促銷，現(xiàn)在做兩個月就能送您一個月，這么好的機會您還考慮什么啊！ B：我再想想，再想想 A：要不這樣 吧，您公司在哪里，我去一趟，咱兩當(dāng)面聊聊吧，您現(xiàn)在在公司吧！我現(xiàn)在就過去。您看我們帶“精”字就是我們最好的廣告位?？磥碜罱?不錯啊！ B：還行，有什么事？ A：沒事，就是問候問候你，我們最近又上了幾家新客戶，你看到了吧？ B：沒怎么注意 A：這幾家也在你那邊接活，我回訪了一下，這兩天活也都不錯呢 ,怎么樣，您也試試我們這的這種置頂？ B：你們這接不到大單，都是小單，不劃算，我們都不怎么接那種小活 A：那你是在發(fā)帖子時接到的活嗎？ B：是都是接一些小活，沒什么大活。 客戶需求點： 接活為主。 B：那我考慮一下吧 A：您還考慮什么呢 ~~再考慮下去，我們就要漲價了，趕集的流量是一天一個樣，光過年后就漲了 3次了，你要是再不做，下個月就是 1000起做了 B：我再想想，再想想 A：這樣吧，您公司在哪里，我去一趟，咱兩當(dāng)面聊聊吧，你看是明天上午還是明天下午呢？ A： … .. 難點問題： 直接掛掉，不聽介紹，直接說不做 沒有時間，時間不固定 擔(dān)心效果， 怕花了錢接不到活 活挺多的，不需要廣告 位置不好，太靠后了，有好位置再說吧 做得人太多了競爭太激烈了 做的太雜，不正規(guī)的公司太多了 有的自已在百度和谷歌上都有優(yōu)化 嫌價格高，位置不好。 B：這個倒也是??！ A：在說了您發(fā)的帖怎么能接到大的活哪！ 您看我上面做廣告的那兩個客戶都和我續(xù)簽了，我問過他們在趕集做的廣告效果還可以，如果 沒有效果他們也不會和我們續(xù)簽?。∫荒茸鲆粋€我們那個“驗”字的那個 試一下。 A：您想一下如果您接 20xx 元您要用 15天到 20 天的時間，這里邊的您的人員開支也相對是比較大的，如果您接一個 500元的活，您一、兩天可以做完了，相比之下您的成本是沒有變的?？磥碜罱獠诲e啊！ B：還行，有什么事？ A：沒事，就是問候問候你， 對了咱們的那個推廣的事您考慮的怎么樣??！ 我們最近又上了幾家新客戶，你看到了吧？ B：沒怎么注意 A：這幾家 做上以后 ，我回訪了一下，這兩天活也都不錯呢 ,要不 您也試試我們這的這種置頂？ B：你們這接不到大單，都 是小單，不劃算，我們都不怎么接那種小活 A：那你們都接那種活呢？ B：主要是 20xx元以上的活。主要是靠技術(shù)賺錢的人。 A：? .. 難點問題： 直接掛掉，不聽介紹，直接說不做 沒有時間，時間不固定 擔(dān)心趕集上都是小活，不愿意接 活挺多的，不需要廣告 擔(dān)心效果不好、價格貴 做的太雜，不正規(guī)的公司太多了 嫌位置不好太靠后、做上面價格又接受不了（自助） 這些客戶在 15號到 25號是比較忙的。 B：那您們那里是怎么收費啊 ！ A：我們這種廣告一個月 20xx元，現(xiàn)在我們搞活動，我們做兩個月送一個月。您說哪！ B：你說的是那么回事。她們接的活肯定是把廣告費賺回來了。 B：我在你們那里發(fā)帖一個活都沒有接到，就是一些做廣告的打電話的?？磥碜罱獠诲e??！ B：還行，有什么事？ A：沒事，就是那推廣的事您考慮的怎么樣了，您看一下我們最近上了幾家新的客戶有，春雪會計也在上面做了。因為百度是有一些垃圾點擊的，您花了不少的不應(yīng)當(dāng)花的錢。 A：那您都在那里做一些廣告?。? B：我在百度和 58上都做過。 A：那您在趕集網(wǎng)發(fā)帖子接到活了嗎？ B：沒接到啥生意。 電話話術(shù) —— （針對發(fā)帖用戶） 第一通電話 A：您好，您這是 XX先生么 B：什么事？ A：您好，我是趕集網(wǎng)的 xx，看您在趕集網(wǎng)上發(fā)的帖子了？ B：是！ A：這個帖子是您發(fā)的還是您的員工發(fā)的哪！ B：是我的員工發(fā)的，有什么問題嗎？ A：那咱們這邊的網(wǎng)絡(luò)推廣的事是您負(fù)責(zé)了吧！ B：是，您有什么事?。? A：我只是想和您溝通一下網(wǎng)絡(luò)推廣的事。 客戶需求點： 主要是接活為主 行業(yè)開拓方式： 大面積低價吸納客戶，讓客戶形成規(guī)模，然后再逐步篩選客戶，引入品牌客戶?；旧隙际且鲆恍┬麄鱽斫訕I(yè)務(wù)。 B：那么貴 那讓我考慮一下吧 A：您還考慮什么呢 ~~再考慮下去，我們的位置就沒有了，在說趕集的流量是一天一個樣，價格也會跟著流量的上升也會跟著漲的， 比如說 您一個月就接一個 100 萬墊資的 話，您的廣告費就不會賠的，在說的了我們現(xiàn)在搞促銷，現(xiàn)在做兩個月就能送您一個月，這么好 的機會您還考慮什么??！ B：我再想想，再想想 A：要不這樣吧，您公司在哪里，我去一趟，咱兩當(dāng)面聊聊吧，您現(xiàn)在在公司吧！我現(xiàn)在就過去。您看我們帶“精”字就是我們最好的廣告位。 B： 我在你們那里發(fā)帖一個活都沒有接到，就是一些做廣告的打電話的?？磥碜罱獠诲e??！ B：還行，有什么事？ A：沒事，就是那推廣的事您考慮的怎么樣了 ， 您看一下我們最近上了幾家新的客戶有，春雪會計也在上面做了。 B：我們現(xiàn)在沒有計劃做廣告，只是發(fā)帖子試一下效果。 找客戶的資源 ： 各分類信息的發(fā)帖客戶 在百度上、谷歌、阿里、搜狗等網(wǎng)站 各大媒報紙?；旧隙际且鲆恍┬麄鱽斫訕I(yè)務(wù)。 B： 那么貴 那 讓 我考慮一下吧 A：您還考慮什么呢 ~~再考慮下去，我們 的位置就沒有了，在說 趕集的流量是一天一個樣， 價格也會跟著流量的上升也會跟著 漲 的 ， 您一個月就接一個活的話，您的廣告費就不會賠的，在說的了我們現(xiàn)在搞促銷， 現(xiàn)在做兩個月就能送您一個月，這么好的機會您還考慮什么?。? B：我再想想，再想想 A： 要不這樣吧，您公司在哪里，我去一趟，咱兩當(dāng)面聊聊吧，您現(xiàn)在在公 司
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