【正文】 另外，從產(chǎn)品角度，開普化工的主營產(chǎn)品是現(xiàn)在許多國際化工巨頭產(chǎn)品鏈條上的上游產(chǎn)品，與國際化工集團的產(chǎn)品直接競爭的可能性不是很大，如果有機會能夠通過結(jié)成業(yè)務(wù)合作伙伴的形式逐漸與化工業(yè)的跨國公司形成緊密的聯(lián)盟關(guān)系，則開普化工一方面可以減少主營產(chǎn)品銷售出路的問題，同時可以豐富與國際化公司交往的經(jīng)驗，找出差距，提升自身的經(jīng)營水平北京南洋林德投資顧問有限公司 78 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH?；诖?，在未來與國際同行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)資源的對接，是提升開普化工國際化戰(zhàn)略的途徑之一 第一節(jié) 開普人力資源需要解決的核心問題 第二節(jié) 未來可持續(xù)發(fā)展的開普人力資源規(guī)劃 第三節(jié) 開普化工職務(wù)與崗位分析技術(shù)實施策略 第四節(jié) 開普化工人力資源績效評估系統(tǒng)應(yīng)用 第五節(jié)第五節(jié) 開普化工人力資源薪酬與激勵系統(tǒng)建設(shè)開普化工人力資源薪酬與激勵系統(tǒng)建設(shè)北京南洋林德投資顧問有限公司 72 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告北京南洋林德投資顧問有限公司 73 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告北京南洋林德投資顧問有限公司 74 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告完善法人治理結(jié)構(gòu)?法人治理結(jié)構(gòu)是指由股東大會、董事會、經(jīng)理層和監(jiān)事會組成的一種制度安排和運行機制，是為了處理由于所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離而產(chǎn)生的委托、代理關(guān)系，即股東與委托人（董事會）之間的關(guān)系、董事會與代理人（經(jīng)理層）之間的關(guān)系 ?股東大會是由股份有限公司全體股東組成的，對公司經(jīng)營管理和股東利益進行最高決策的權(quán)力機構(gòu)，既是公司的議事機關(guān)，也是公司的最高權(quán)力機關(guān)?董事會由公司股東大會選舉產(chǎn)生的董事所組成的，對內(nèi)管理公司事務(wù)，對外代表公司的公司權(quán)力執(zhí)行機構(gòu) ?股份公司經(jīng)理是由董事會聘任、在董事會授權(quán)范圍內(nèi)具體負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營管理活動的高級業(yè)務(wù)管理人員 ?監(jiān)事會不參與公司的具體活動，也不干預(yù)董事會正常行使職權(quán)。 第一節(jié) 開普人力資源需要解決的核心問題 第二節(jié) 未來可持續(xù)發(fā)展的開普人力資源規(guī)劃 第三節(jié) 開普化工職務(wù)與崗位分析技術(shù)實施策略 第四節(jié)第四節(jié) 開普化工人力資源績效評估系統(tǒng)應(yīng)用開普化工人力資源績效評估系統(tǒng)應(yīng)用 第五節(jié) 開普化工人力資源薪酬與激勵系統(tǒng)建設(shè)北京南洋林德投資顧問有限公司 70 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告北京南洋林德投資顧問有限公司 71 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告第五章 第一節(jié) 開普人力資源需要解決的核心問題 第二節(jié) 未來可持續(xù)發(fā)展的開普人力資源規(guī)劃 第三節(jié)第三節(jié) 開普化工職務(wù)與崗位分析技術(shù)實施策略開普化工職務(wù)與崗位分析技術(shù)實施策略 第四節(jié) 開普化工人力資源績效評估系統(tǒng)應(yīng)用 第五節(jié) 開普化工人力資源薪酬與激勵系統(tǒng)建設(shè)北京南洋林德投資顧問有限公司 68 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告北京南洋林德投資顧問有限公司 69 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告第五章 用培訓(xùn)發(fā)展績效測評和報酬開普化工人力資源價值提高途徑：建立有針對性的培訓(xùn)機制和有效的績效考評與報酬體系q開普化工的人力資源的培訓(xùn)主要體現(xiàn)于兩個層面：一是業(yè)務(wù)系統(tǒng)員工的培訓(xùn)；二是管理系統(tǒng)的管理人員的培訓(xùn)；培訓(xùn)的方式：培訓(xùn)的目標(biāo)：q開普化工人力資源績效考評和報酬體系主要目標(biāo)：北京南洋林德投資顧問有限公司 67 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告第五章 劃聘 用培訓(xùn)發(fā)展績效測評和報酬開普化工未來人力資源規(guī)劃要著重質(zhì)和量兩個方面進行q開普化工的人力資源規(guī)劃的目標(biāo)是：滿足生產(chǎn)和管理，適度儲備；人員結(jié)構(gòu)配置合理，符合公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展之需要；與企業(yè)的經(jīng)濟能力相適應(yīng)q開普化工的人力資源規(guī)劃的主要內(nèi)容：從戰(zhàn)略角度分析企業(yè)未來對人才的需求和供給情況；目前的人力資源數(shù)量和結(jié)構(gòu)分析；人力資源缺口測量；分年度制定人力資源的更新計劃；人力資源的退出和補充計劃；員工職業(yè)發(fā)展計劃等q開普化工人力資源規(guī)劃的主要內(nèi)容：從戰(zhàn)略角度分析企業(yè)未來對人才的需求和供給情況；目前的人力資源數(shù)量和結(jié)構(gòu)分析；人力資源缺口測量；分年度制定人力資源的更新計劃；人力資源的退出和補充計劃；員工職業(yè)發(fā)展計劃等北京南洋林德投資顧問有限公司 66 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告規(guī) 劃聘 理理開普化工未來人力資源管理體系開普化工的人力資源應(yīng)包括戰(zhàn)略性管理人才、經(jīng)營管理人才、市場人才、技術(shù)專家、研發(fā)人才、資本運作人才、公關(guān)人才、企業(yè)文化人才北京南洋林德投資顧問有限公司 65 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告規(guī) 源源 力力 人力資源戰(zhàn)略－－構(gòu)筑面向未來的人力資源管理體系一方面作為國有企業(yè)多年來行之有效的組織、政工、人事傳統(tǒng)概念和管理手法仍在企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，并繼續(xù)發(fā)揮著相應(yīng)作用；另一方面，涉及現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理理論和實踐的各個環(huán)節(jié)明顯薄弱，很多基礎(chǔ)性工作亟待補課，包括人力資源的戰(zhàn)略規(guī)劃與決策系統(tǒng)、薪酬福利與激勵系統(tǒng)、績效考評系統(tǒng)、教育培訓(xùn)系統(tǒng)等。說明普通員工和干部總體受教育程度都不算很高。 人力資源戰(zhàn)略－－構(gòu)筑面向未來的人力資源管理體系分銷渠道為：零售借助于化工領(lǐng)域的分銷商；促銷策略（ PROMOTION） :以廣告和公關(guān)為主，塑造品牌形象，建立品牌忠誠度；廣告的投放以突出開普化工整體營銷價值為主，可側(cè)重于行業(yè)報紙、雜志，展銷會，研討會，公共場所的標(biāo)牌等。市場營銷體系的主要內(nèi)容第四節(jié)第四節(jié) 市場營銷體系的運作策略市場營銷體系的運作策略北京南洋林德投資顧問有限公司 52 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告v 集中資源v 將足夠的時間用于產(chǎn)品銷售– 明確需要多少資源– 將資源和機會合理搭配 (例如，首先集中于主要的機會 )– 將盡量多的時間用于實際銷售提高銷售效率的最佳做法組織結(jié)構(gòu)予以保證建立合適的銷售激勵政策北京南洋林德投資顧問有限公司 53 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告市場營銷組織機構(gòu)的建立和人員的配備是建立有效營銷體系的首要工作北京南洋林德投資顧問有限公司 54 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告開普化工市場營銷體系的四要素 (4P’s)策略產(chǎn)品策略（ PRODUCTS） :縱向一體化策略，在現(xiàn)有主營產(chǎn)品之延伸線上，增加投資水平與企業(yè)融資能力適應(yīng)的，市場看好、盈利水平較高、接近終端消費者的產(chǎn)品為主攻方向價格策略（ PRICES） :按產(chǎn)品分客戶制定不同的價格，價格處于行業(yè)中等偏上水平，大體與企業(yè)形象和產(chǎn)品服務(wù)的品質(zhì)匹配?；ぎa(chǎn)品市場營銷的特點第二節(jié) 纖維開普化工氯堿產(chǎn)品 有機 中間體 ？大膽假設(shè)，是否可以： “服務(wù)化工，改進生活 ”？佳能公司 復(fù)印機、打印機 我們幫助改進辦公效率北京南洋林德投資顧問有限公司 50 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告開普化工產(chǎn)品的目標(biāo)客戶 ?客戶所在領(lǐng)域：化工、輕工、紡織、醫(yī)藥、農(nóng)藥、染料、助劑以不同價值的需求區(qū)分客戶類別？進一步研究客戶的真實需求和特征？客戶歸類、分析針對開普化工的不同產(chǎn)品，確定對應(yīng)的目標(biāo)客戶群和主要客戶對象？分析開普化工的現(xiàn)有產(chǎn)品和未來可延伸的產(chǎn)品與服務(wù)？北京南洋林德投資顧問有限公司 51 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 第三章 合成橡膠及橡膠 工程塑料 、 ?精細(xì)化學(xué)品農(nóng)業(yè)?化學(xué)品?保健消費品?醫(yī)藥 以市場需求為依據(jù)的導(dǎo)向是為客戶或潛在客戶創(chuàng)造價值的理念。汽車發(fā)明后，馬車公司就會倒閉，除非它轉(zhuǎn)向汽車生產(chǎn)。? 一項業(yè)務(wù)必須視作一種滿足顧客的過程，而不是制造產(chǎn)品的過程。市場營銷體系的運作策略北京南洋林德投資顧問有限公司 46 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告建立為客戶提供價值的營銷理念，摒棄傳統(tǒng)的提供產(chǎn)品的觀念? 開普化工在塑造現(xiàn)代市場營銷體系之前，首先應(yīng)建立這樣的觀念： 我們的任何業(yè)務(wù)的目的都是要向市場傳遞價值，實現(xiàn)利潤。化工產(chǎn)品市場營銷的特點第二節(jié) 市場營銷體系的運作策略北京南洋林德投資顧問有限公司 43 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告未能形成整體營銷體系?開普化工缺乏業(yè)務(wù)定義？營銷觀念嚴(yán)重不足、滯后 缺少專門的市場營銷部門專業(yè)化的市場營銷人員不足未能形成以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營戰(zhàn)略對市場營銷人員的激勵和約束政策不明北京南洋林德投資顧問有限公司 44 開普化工發(fā)展