【正文】 人力資源戰(zhàn)略－－構(gòu)筑面向未來的人力資源管理體系北京南洋林德投資顧問有限公司 61 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告開普化工在人力資源管理中要解決的核心問題q 人力資源管理理念上急需更新：突出表現(xiàn)在從行政系統(tǒng)沿襲下來的國企人事管理方式，嚴(yán)重阻礙了人力資源的開發(fā)和有效管理，無以適合股份制企業(yè)的發(fā)展需求q 人才結(jié)構(gòu)性矛盾突出：從年齡上，教育背景，專業(yè)分布上都不盡合理，尤其缺少會經(jīng)營、懂管理，了解市場的復(fù)合型專業(yè)人才q 吸引人才的手段欠缺和渠道單一：中高級技術(shù)人員的引進主要依賴于從高校畢業(yè)分配的傳統(tǒng)方式，管理人員來自于從內(nèi)部的提拔，未能形成多渠道吸引人才和市場招聘、引進的方式q 人力儲備不足：從高校和科研院所難以吸引新鮮的 “血液 ”，即使暫時引進了但缺乏留人的措施，致使可用有用人才流失很快q 缺少有效的激勵和考評機制：目前在開普化工，作為相對自閉的系統(tǒng)而言，開普化工缺乏人才的有序流動：即：能者上、平者讓、庸者下的機制未來形成，企業(yè)充斥著論資排輩的現(xiàn)象；企業(yè)的薪酬系統(tǒng)沿襲了國家行政系統(tǒng)的工資體系，沒有將職責(zé)、能力、貢獻結(jié)合起來，不能體現(xiàn)對員工和管理者的有效激勵作用，因此，就無法真正體現(xiàn)對人力資源的有效開發(fā)和使用北京南洋林德投資顧問有限公司 62 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告人力資源管理改進的方向與目標(biāo) 為了適應(yīng)開普化工的整體戰(zhàn)略提升的需要，開普化工需要著手從以下方面提升? 建立全新的面向市場經(jīng)濟的人力資源管理理念：以適合企業(yè)未來戰(zhàn)略發(fā)展和市場競爭需求為指向的現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理理念，以提高企業(yè)整體運作效率為目的，以使人力資源的保值增值為價值取向? 在現(xiàn)代人力資源管理理念的基礎(chǔ)上，構(gòu)筑符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求的現(xiàn)代人力資源管理體系，其主要內(nèi)容涉及到：人力資源的規(guī)劃、人才的聘用、培訓(xùn)發(fā)展和績效考評與薪酬體系北京南洋林德投資顧問有限公司 63 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告第五章 農(nóng)作物保護 市場營銷體系的主要內(nèi)容第四節(jié) 進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，發(fā)展化工信息產(chǎn)業(yè)，以信息化帶動工業(yè)化，實現(xiàn)公司全方位跨越式發(fā)展。該項目是上?；@區(qū)第一筆外國直接投資，是德國公司迄今為止最大的對外投資項目之一，也是拜耳公司 138年以來最大的單項資金支出項目。? 產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略： 夯實主業(yè)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，尋找與產(chǎn)業(yè)資本市場對接的新產(chǎn)品開發(fā)? 市場營銷戰(zhàn)略： 扭轉(zhuǎn)過去單純 “ 重生產(chǎn)、輕市場 ” 的思想，樹立現(xiàn)代市場營銷理念，搭建適應(yīng)市場競爭的現(xiàn)代化工產(chǎn)品營銷體系，根據(jù)市場環(huán)境和競爭特點，圍繞產(chǎn)品、價格、分銷渠道和促銷措施制定相應(yīng)的應(yīng)對策略? 人力資源戰(zhàn)略： 摒棄計劃體制下的人事管理辦法，樹立現(xiàn)代人力資源管理理念，建立人力資源管理與開發(fā)體系，優(yōu)化人才隊伍，疏通引才渠道，合理規(guī)劃人力資源結(jié)構(gòu)，建立有效的激勵和約束機制 北京南洋林德投資顧問有限公司 20 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告開普化工未來發(fā)展總戰(zhàn)略（續(xù)）? 法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)： 按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，理清股份公司的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，規(guī)范股東會、董事會和監(jiān)事會的關(guān)系，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)以適應(yīng)戰(zhàn)略發(fā)展的要求，達到 “ 決策科學(xué)、指揮有力、管理高效、制衡得當(dāng) ” 的效果? 資本運營戰(zhàn)略 ：盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，適度剝離不良或無效資產(chǎn)，將企業(yè)的主要資金資源投入到最能發(fā)揮效率的業(yè)務(wù)上（短期主要是主業(yè)和主業(yè)延伸的產(chǎn)業(yè)鏈），通過引進戰(zhàn)略合作伙伴，疏通融資渠道，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，以外推內(nèi)，實現(xiàn)戰(zhàn)略運作水平的提升北京南洋林德投資顧問有限公司 21 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴展 第一節(jié)第一節(jié) 開普目前產(chǎn)業(yè)鏈透視開普目前產(chǎn)業(yè)鏈透視 第二節(jié) 行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿? 第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務(wù)定位 第四節(jié) 向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸的產(chǎn)品策略北京南洋林德投資顧問有限公司 22 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告HCL氣吸收硝化H2還原燃燒開普化工產(chǎn)品關(guān)系圖燒堿 系列氯烴 系列氯氣苯汽缸油氯化苯鹽酸苯胺硝基苯對氨基苯甲醚對硝基氯化苯鄰硝基氯化苯凈水劑氫氣氯化硝化開普化工產(chǎn)品食鹽電解北京南洋林德投資顧問有限公司 23 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告化工產(chǎn)業(yè)鏈獲利能力化工原料 基礎(chǔ)化工產(chǎn)品有機中間體產(chǎn)品有機聚合物 其他行業(yè)所用化工產(chǎn)品高中低開普化工的現(xiàn)有產(chǎn)品主要集中為獲利能力中等偏下水平的有機中間體產(chǎn)品和獲利能力較高的基礎(chǔ)化工產(chǎn)品北京南洋林德投資顧問有限公司 24 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告化工產(chǎn)業(yè)鏈化工原料 基礎(chǔ)化工產(chǎn)品有機中間體產(chǎn)品有機聚合物 其他行業(yè)所用化工產(chǎn)品氯堿：燒堿、液氯、鹽酸有機中間體類產(chǎn)品：氯化苯、對硝基氯化苯、鄰硝基氯化苯、硝基苯、苯胺 開普化工主要產(chǎn)品系列，基本上完全延續(xù)了原有河南化工廠的產(chǎn)品線，單從產(chǎn)品工藝流程上看，科學(xué)合理形成自我封閉配套系列，但沒有能夠形成高盈利的價值鏈，因此未來的改造方向應(yīng)在原有基礎(chǔ)上增加對市場潛力看好、獲利能力趨強的產(chǎn)品開發(fā)上去原料：工業(yè)鹽原苯北京南洋林德投資顧問有限公司 25 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告一個公司能夠長遠發(fā)展，做大做強，需要擁有三層面的業(yè)務(wù)價值時間第一層面拓展和守衛(wèi)現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)第二層面開展新興業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機會衡量標(biāo)準(zhǔn) ?利潤?投資資本回報?銷售收入?凈現(xiàn)值?選擇方向的價值關(guān)鍵成功因素 ?集中于業(yè)績 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?未來業(yè)務(wù)中的地位員工 ?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?思考者與探索者能力 ?自身擁有完整的能力基礎(chǔ)?可以整合或自己發(fā)展需要的能力?能力要求可能不十分清楚激勵理念 ?以財務(wù)方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為和具體工作為主北京南洋林德投資顧問有限公司 26 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告三層面業(yè)務(wù)的核心是在確保核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，選擇第二層面業(yè)務(wù)，使其迅速發(fā)展為第一層面，同時為未來發(fā)展埋下第三層面業(yè)務(wù)的種子第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運作，產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤第二層面發(fā)展壯大新興業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機會，埋下業(yè)務(wù)種子企業(yè)的發(fā)展北京南洋林德投資顧問有限公司 27 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告根據(jù)開普化工的實際，第一層面為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，第二層面為新興產(chǎn)業(yè)，第三層面為資本運作價值時間第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)第二層面新興產(chǎn)業(yè)（新品開發(fā)）第三層面資本運作北京南洋林德投資顧問有限公司 28 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告嚴(yán)格意義上講，開普化工只擁有第一層面的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如果第二、三層面不能及時轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實業(yè)務(wù)，將會失去未來盈利的機會 如果問號業(yè)務(wù)不能及時變成現(xiàn)實業(yè)務(wù)，將會失去未來發(fā)展的后勁，更不能實現(xiàn)跨越式的企業(yè)發(fā)展。 在某一個分銷渠道中占主導(dǎo)地位的產(chǎn)品市場營銷體系的運作策略北京南洋林德投資顧問有限公司 41 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告化工產(chǎn)品營銷特點客戶： 非最終消費者，中間制造商銷售量： 多是大批量銷售通道： 直銷廠商為主， 其中：零售－ 經(jīng)銷商 ，批量－ 中間制造商促銷： 專業(yè)報刊宣傳、展銷（示）會、行業(yè)研討會、品牌宣傳、媒體廣告影響因素： 信譽、價格、質(zhì)量、規(guī)格、供貨期、信用政策、技術(shù)支持市場競爭： 多種形式，尤其以價格、客戶關(guān)系、質(zhì)量、規(guī)格、供貨期、信用政策、技術(shù)支持客戶關(guān)系： 一旦服務(wù)跟上，容易形成穩(wěn)固的長期合作關(guān)系；潛在客戶的開發(fā)： 新業(yè)務(wù)的產(chǎn)生，從競爭對手中以優(yōu)越的條件奪得營銷團隊： 公司的核心部門之一，研究市場，發(fā)現(xiàn)市場機會，建立營銷策略，組織實施銷售人員條件： 復(fù)合型人才，較強的市場意識，懂行業(yè)、了解客戶需求，具有良好的溝通能力和銷售技能，積極進取產(chǎn)品的同質(zhì)性： 不同企業(yè)的同類型產(chǎn)品功能上沒有差異，影響其質(zhì)量的主要因素是服務(wù)開普化工需時刻不斷研究化工產(chǎn)品的營銷特點北京南洋林德投資顧問有限公司 42 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 第三章 汽車發(fā)明后，馬車公司就會倒閉，除非它轉(zhuǎn)向汽車生產(chǎn)。合成橡膠及橡膠 市場營銷體系的主要內(nèi)容第四節(jié)第四節(jié) 市場營銷體系的運作策略市場營銷體系的運作策略北京南洋林德投資顧問有限公司 52 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告v 集中資源v 將足夠的時間用于產(chǎn)品銷售– 明確需要多少資源– 將資源和機會合理搭配 (例如，首先集中于主要的機會 )– 將盡量多的時間用于實際銷售提高銷售效率的最佳做法組織結(jié)構(gòu)予以保證建立合適的銷售激勵政策北京南洋林德投資顧問有限公司 53 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告市場營銷組織機構(gòu)的建立和