【正文】 重新明確董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理經(jīng)營管理負(fù)責(zé)制，制定和實施相應(yīng)的總經(jīng)理工作條例、總經(jīng)理辦公會制度等規(guī)章167。重視部門間的配合，加強橫向協(xié)調(diào)，以提高管理效率例如，對中層管理人員的使用應(yīng)依人力資源管理體系來進行，而盡量不再延續(xù)簡單的 “黨管干部 ”河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告逐步弱化黨政聯(lián)席會議形式，建立專家指導(dǎo)型董事會q “ 黨政聯(lián)席會議 ” 是非常典型的、我國國有企業(yè)獨有的決策形式，表面上看是 “集體決策、人人負(fù)責(zé) ” ，實際上 “ 無人能夠負(fù)責(zé)、最終一把手負(fù)責(zé) ” 。河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告v 集中資源v 將足夠的時間用于產(chǎn)品營銷? 明確需要多少資源? 將資源和機會合理搭配 (例如，首先集中于主要的機會 )? 將盡量多的時間用于實際銷售提高營銷效率的最佳做法組織結(jié)構(gòu)予以保證建立合適的銷售激勵機制助劑、涂料及顏料、 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告在現(xiàn)代營銷價值理念的指導(dǎo)下制定開普化工新的營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵活動目標(biāo) ? 制定具有競爭力的價值和價格定位? 通過有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、銷售和流通以及定價來交付這一價值? 清楚地宣傳這一價值167。據(jù)市場的需求和競爭態(tài)勢定位未來業(yè)務(wù)領(lǐng)域v嚴(yán)重缺乏市場營銷人員，公司的高層管理人員相當(dāng)一部分時間產(chǎn) 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告序號 產(chǎn)品名稱 國內(nèi)市場容量（萬噸）市場占有率（％）1 燒堿 650 國內(nèi) ，省內(nèi) 212 液氯 約 160 3 鹽酸 約 420 4 氯化苯 20 5 硝基氯苯 18 6 苯胺 14 開普化工未來業(yè)務(wù)定位的指導(dǎo)思想：用有限的資源，做自己最擅長的事，塑造自身的核心能力，在競爭中領(lǐng)先對手，保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展 對每項業(yè)務(wù)的評估主要根據(jù)兩個變量，即行業(yè)吸引力和公司業(yè)務(wù)實力。河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告嚴(yán)格意義上講，開普化工目前只擁有第一層面的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如果第二、三層面不能及時轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實業(yè)務(wù)，將會失去未來盈利的機會河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告一個公司能夠長遠發(fā)展和做大做強需要擁有三個層面的業(yè)務(wù)價值時間第一層面拓展和守衛(wèi)現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)第二層面開展新興業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機會衡量標(biāo)準(zhǔn) ?利潤?投資資本回報?銷售收入?凈現(xiàn)值?選擇方向的價值關(guān)鍵成功因素 ?集中于業(yè)績 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?未來業(yè)務(wù)中的地位員工 ?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?思考者與探索者能力 ?自身擁有完整的能力基礎(chǔ) ?可以整合或自己發(fā)展所需要 按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，進一步清理股份公司的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，力爭產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)多元化，規(guī)范股東會、董事會和監(jiān)事會的運作167。 開普化工戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)在綜合分析國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，具有預(yù)見性和前瞻性的提出未來企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和努力方向，并為未來的發(fā)展目標(biāo)設(shè)想比較可信的實現(xiàn)途徑和方式。 多年來形成的基礎(chǔ)管理優(yōu)勢依然可以保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)q 戰(zhàn)略意識與風(fēng)險抵御167。史包袱沉重生產(chǎn)規(guī)模仍然嫌小，能耗一定的技術(shù)儲備252。 中國正越來越成為國際工業(yè)產(chǎn)品的加工制作中心，西方國家正在轉(zhuǎn)移對環(huán)境有潛在危害的化工生產(chǎn)基地，尤其是向勞動力密集而廉價的發(fā)展中國家或地區(qū)轉(zhuǎn)移167。河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告抓住新的 市場機會促進學(xué)習(xí)實施變革 解決經(jīng)營管理問題企業(yè)競爭只有起點，沒有終點開普化工的經(jīng)營管理創(chuàng)新和變革是長期的任務(wù) 開普化工持續(xù) 快速發(fā)展目標(biāo)但因開普集團與股份公司之間必然的變革互動關(guān)系，報告以附錄方式就集團公司整體變革須注意的要點問題亦提出了咨詢意見。河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告第四章 公司治理戰(zhàn)略：法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)的調(diào)整 第一節(jié) 法人治理結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …65 第二節(jié) 企業(yè)總體運作框架內(nèi)部疏理 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 75 第三節(jié) 核心組織機構(gòu)功能定位 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …85 第四節(jié) 開普化工的制度化建設(shè) … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …108第五章 走變革與提升走變革與提升 之路之路北京南洋林德投資顧問有限公司 2023年 12月 北京河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨咨 作為開普化工的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與資本運作財務(wù)顧問，南洋林德今年以來對開普化工的整體經(jīng)營管理情況進行了專業(yè)性調(diào)研，并在盡職調(diào)查基礎(chǔ)上就開普化工的上市策略、經(jīng)營戰(zhàn)略、管理方略等主題提出了診斷與咨詢報告。河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告由盛年期進入成熟期的開普化工整體實力處于起伏波動的不穩(wěn)定狀態(tài)，需要進行戰(zhàn)略性變革提升，實現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)孕育嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期成熟期病態(tài)期蹣跚期枯竭期衰亡變革導(dǎo)入期成長期成熟期第二次創(chuàng)業(yè)期變革陣痛！所有變革都存在風(fēng)險但變革終究不可避免企業(yè)生命周期 企業(yè)戰(zhàn)略周期進入新一輪發(fā)展周期 未來相當(dāng)長時期內(nèi)，中國將會成為重要的世界性化工生產(chǎn)基地q 中國在世界經(jīng)濟中的地位日趨增長，增強國外化工企業(yè)在中國的投資信心167。上升態(tài)勢?上可能的限制（如強調(diào)環(huán)保投入）相對合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 開普化工現(xiàn)有的 “十五 ”規(guī)劃已經(jīng)為企業(yè)打下了較好的產(chǎn)品戰(zhàn)略基礎(chǔ)167。 適當(dāng)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，達到 “決策科學(xué)、指揮有力、管理高效、制衡得當(dāng) ”的效果q 資本運營戰(zhàn)略167。系列液氯苯汽缸油氯化苯鹽酸苯胺硝基苯氨基苯甲醚硝基氯化苯鄰硝基氯化苯凈水劑氫氣氯化硝化開普化工現(xiàn)有產(chǎn)品食鹽電解可展延的產(chǎn)品節(jié)點開普化工產(chǎn)品關(guān)系圖的能力?能力要求可能不十分清楚激勵理念 ?以財務(wù)方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為和具體工作為主現(xiàn)有業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)候選業(yè)務(wù)公司如果進入富有吸引力的行業(yè)，并對擁有在這些行業(yè)中獲勝所需要的各種業(yè)務(wù)實力，它就可能成功。瘦狗產(chǎn)品 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告緊跟技術(shù)發(fā)展方向，著眼市場需求，拓展新產(chǎn)品業(yè)務(wù)q 開普化工要進一步提升企業(yè)的業(yè)務(wù)能力和競爭實力，必須在技術(shù)上走在行業(yè)的前列，走技術(shù)創(chuàng)新和機制創(chuàng)新道路，在現(xiàn)有的主業(yè)延伸線上，培育新產(chǎn)品，此類產(chǎn)品的推出一方面必須與國內(nèi)外的市場需求緊密的結(jié)合起來，不能為了開發(fā)新產(chǎn)品而開發(fā)，而是能為企業(yè)創(chuàng)造價值和提高企業(yè)的整體競爭能力上作貢獻；另一方面，開普化工開發(fā)的新產(chǎn)品必須代表產(chǎn)業(yè)的未來方向，具有高起點、高技術(shù)難度，是其他競爭對手難于模仿的新型材料、產(chǎn)品，這也是開普化工未來業(yè)務(wù)的替代之一q 繼續(xù)鞏固現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品的綜合規(guī)模優(yōu)勢，依靠技術(shù)創(chuàng)新，提高科技含量，發(fā)展品牌產(chǎn)品，參與國際經(jīng)濟合作和競爭，重點發(fā)展專用中間體和精細化工品。品 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告穩(wěn)定一頭，拓展一片：產(chǎn)品拓展走行業(yè)聯(lián)合之路是未來成功的捷徑q 為了迎接 “WTO” 帶來的挑戰(zhàn)，開普化工應(yīng)摒棄過去小而全的自我封閉發(fā)展方式，轉(zhuǎn)而在整個行業(yè)中尋找自己的合作伙伴q 開普化工的產(chǎn)品業(yè)務(wù)一方面需要供應(yīng)商以優(yōu)惠的方式及時提供合乎要求的原料，另一方面必須保證銷售通道暢通，回款及時，能夠形成正常的資金流動閉環(huán)，否則，一旦某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題就會給企業(yè)的正常運營帶來困難q “ 穩(wěn)定一頭 ” ：鑒于市場競爭的加劇，為了保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的增長，開普化工首先要考慮與供應(yīng)商建立牢固的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系，條件成熟時甚至聯(lián)合辦企業(yè)，形成穩(wěn)固的業(yè)務(wù)同盟，一方面獲得穩(wěn)定的原料供應(yīng)，另一方面規(guī)避一定的經(jīng)營風(fēng)險q “ 拓展一片 ” ，主要是指開普化工在未來五年內(nèi)，要在現(xiàn)有的產(chǎn)品鏈上集中主要資源發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品，通過資產(chǎn)經(jīng)營和資本運營的方式，將一些市場潛力較好、具有更新?lián)Q代能力的產(chǎn)品剝離出來，與外聯(lián)合，以新的企業(yè)組織形式拓展新產(chǎn)品的發(fā)展空間。河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 第三章 市場營銷戰(zhàn)略：構(gòu)造現(xiàn)代營銷體系 第一節(jié) 化工產(chǎn)品市場營銷特點 第二節(jié) 開普化工目前的銷售體系 第三節(jié) 現(xiàn)代市場營銷體系的主要內(nèi)容 第四節(jié) 開普化工市場營銷運作策略 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 第三章 市場營銷戰(zhàn)略：構(gòu)造現(xiàn)代營銷體系 第一節(jié) 化工產(chǎn)品市場營銷特點 第二節(jié) 開普化工目前的銷售體系 第三節(jié) 現(xiàn)代市場營銷體系的主要內(nèi)容 第四節(jié) 開普化工市場營銷運作策略 系統(tǒng)地研究客戶和潛在客戶167。河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告業(yè)務(wù)領(lǐng)域企業(yè)名稱 價值定位國際化工巨頭：拜耳集團 專業(yè)精神 纖維開普化工 基礎(chǔ)化工產(chǎn)品、有機中間體（現(xiàn)階段和今后一定時期產(chǎn)品）、精細化工產(chǎn)品（未來拓展方向）？是否可以大膽假設(shè)開普化工的企業(yè)價值定位為： “專業(yè)化工，創(chuàng)新生活 ”？佳能公司 復(fù)印機、打印機 我們幫助改進辦公效率杜邦公司 從基礎(chǔ)化工，化工中間體到精細化工和其他材料 科學(xué)創(chuàng)造奇跡開普化工的企業(yè)價值定位是什么 ?此種形式在現(xiàn)代企業(yè)制度條件下已經(jīng)基本失去其存在意義，最終一定會被淘汰q 從公司長遠發(fā)展考慮，開普化工董事會運作格局應(yīng)由 “ 法規(guī)型 ” 向 “ 專家型 ” 轉(zhuǎn)變167。 總經(jīng)理以下設(shè)四位副總經(jīng)理級別的職能總監(jiān)，分別分管計劃財務(wù)、市場營銷、生產(chǎn)營運、人力資源四大組織模塊167。結(jié)果評價生產(chǎn)部門基本活動功能覆蓋運作到位生產(chǎn)部門基本活動通過組織架構(gòu)調(diào)整與職能的規(guī)范，使開普化工管理層對生產(chǎn)部門的指導(dǎo)與控制功能到位 聘請外部專家成立專家委員會，加強董事會決策的科學(xué)性q 執(zhí)行層167。 職能分工與合作原則。河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告第四章 公司治理戰(zhàn)略：法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)的調(diào)整 第一節(jié) 法人治理結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整 第二節(jié) 企業(yè)總體運作框架內(nèi)部疏理 第三節(jié) 核心組織機構(gòu)功能定位 第四節(jié) 開普化工的制度化建設(shè) 必須明確董事會作為股份公司唯一的決策中心之地位，及監(jiān)事會法定監(jiān)督之權(quán)力，至少在股份公司的層面保證按企業(yè)化要求運作。合成橡膠及橡膠 公司戰(zhàn)略的價值定位v重生產(chǎn)和技術(shù)、輕市場與營銷的傳統(tǒng)意識仍然統(tǒng)治著公司大部系列氯烴 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告q 人力資源戰(zhàn)略：徹底 摒棄計劃體制下的人事管理辦法，樹立現(xiàn)代人力資源管理理念，建立人力資源管理與開發(fā)體系，優(yōu)化人才隊伍，疏通引才渠道，合理規(guī)劃人力資源結(jié)構(gòu)，建立有效的激勵和約束機制q 法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)167。 開普化工未來外部環(huán)境的變化具有不確定性，開普化工發(fā)展戰(zhàn)略必須充分考慮到化工行業(yè)和中國加入 WTO和全球化競爭的趨勢，研究對開普化工產(chǎn)生的影響；同時，分析未來國內(nèi)市場變化趨勢和競爭形勢，合理估量企業(yè)的內(nèi)部資源和可發(fā)揮的潛力，使開普化工的發(fā)展和整個行業(yè)市場保持基本同步， 避免過分超前和錯失良機q 適度超前原則。河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告開普化工戰(zhàn)略提升事關(guān)企業(yè)發(fā)展諸多重大問題戰(zhàn)略提升未來試圖發(fā)展成為什么樣的企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)各自發(fā)展前景如何下一步的產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)整方向在哪里如何打通長期穩(wěn)定的融資通道如何實現(xiàn)企業(yè)的跨越式前進? ????167。河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告外部環(huán)境分析客戶滿意程度主要成功因素風(fēng)險評估理想及使命確定戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略改進評估和控制特定戰(zhàn)略執(zhí)行經(jīng)營計劃內(nèi)部因素分析 行業(yè) /市場競爭分析國內(nèi)最佳借鑒SWOT分析經(jīng)營戰(zhàn)略架構(gòu)圖q 了解企業(yè)內(nèi)部優(yōu)劣q 剖析企業(yè)外部環(huán)境q 幫助企業(yè)迎接未來