【正文】 咨詢研究報告完善法人治理結(jié)構(gòu)?法人治理結(jié)構(gòu)是指由股東大會、董事會、經(jīng)理層和監(jiān)事會組成的一種制度安排和運行機制，是為了處理由于所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離而產(chǎn)生的委托、代理關(guān)系，即股東與委托人（董事會）之間的關(guān)系、董事會與代理人（經(jīng)理層）之間的關(guān)系 ?股東大會是由股份有限公司全體股東組成的，對公司經(jīng)營管理和股東利益進行最高決策的權(quán)力機構(gòu)，既是公司的議事機關(guān)，也是公司的最高權(quán)力機關(guān)?董事會由公司股東大會選舉產(chǎn)生的董事所組成的，對內(nèi)管理公司事務(wù)，對外代表公司的公司權(quán)力執(zhí)行機構(gòu) ?股份公司經(jīng)理是由董事會聘任、在董事會授權(quán)范圍內(nèi)具體負責公司日常經(jīng)營管理活動的高級業(yè)務(wù)管理人員 ?監(jiān)事會不參與公司的具體活動，也不干預董事會正常行使職權(quán)。 第一節(jié) 開普人力資源需要解決的核心問題 第二節(jié) 未來可持續(xù)發(fā)展的開普人力資源規(guī)劃 第三節(jié) 開普化工職務(wù)與崗位分析技術(shù)實施策略 第四節(jié)第四節(jié) 開普化工人力資源績效評估系統(tǒng)應(yīng)用開普化工人力資源績效評估系統(tǒng)應(yīng)用 第五節(jié) 開普化工人力資源薪酬與激勵系統(tǒng)建設(shè)北京南洋林德投資顧問有限公司 70 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告北京南洋林德投資顧問有限公司 71 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告第五章 第一節(jié) 開普人力資源需要解決的核心問題 第二節(jié) 未來可持續(xù)發(fā)展的開普人力資源規(guī)劃 第三節(jié)第三節(jié) 開普化工職務(wù)與崗位分析技術(shù)實施策略開普化工職務(wù)與崗位分析技術(shù)實施策略 第四節(jié) 開普化工人力資源績效評估系統(tǒng)應(yīng)用 第五節(jié) 開普化工人力資源薪酬與激勵系統(tǒng)建設(shè)北京南洋林德投資顧問有限公司 68 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告北京南洋林德投資顧問有限公司 69 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告第五章 用培訓發(fā)展績效測評和報酬開普化工人力資源價值提高途徑：建立有針對性的培訓機制和有效的績效考評與報酬體系q開普化工的人力資源的培訓主要體現(xiàn)于兩個層面：一是業(yè)務(wù)系統(tǒng)員工的培訓；二是管理系統(tǒng)的管理人員的培訓；培訓的方式：培訓的目標：q開普化工人力資源績效考評和報酬體系主要目標：北京南洋林德投資顧問有限公司 67 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告第五章 用培訓發(fā)展績效測評和報酬開普化工未來人力資源規(guī)劃要著重質(zhì)和量兩個方面進行q開普化工的人力資源規(guī)劃的目標是：滿足生產(chǎn)和管理，適度儲備；人員結(jié)構(gòu)配置合理，符合公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展之需要；與企業(yè)的經(jīng)濟能力相適應(yīng)q開普化工的人力資源規(guī)劃的主要內(nèi)容：從戰(zhàn)略角度分析企業(yè)未來對人才的需求和供給情況；目前的人力資源數(shù)量和結(jié)構(gòu)分析；人力資源缺口測量；分年度制定人力資源的更新計劃；人力資源的退出和補充計劃；員工職業(yè)發(fā)展計劃等q開普化工人力資源規(guī)劃的主要內(nèi)容：從戰(zhàn)略角度分析企業(yè)未來對人才的需求和供給情況；目前的人力資源數(shù)量和結(jié)構(gòu)分析；人力資源缺口測量；分年度制定人力資源的更新計劃；人力資源的退出和補充計劃；員工職業(yè)發(fā)展計劃等北京南洋林德投資顧問有限公司 66 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告規(guī) 理理開普化工未來人力資源管理體系開普化工的人力資源應(yīng)包括戰(zhàn)略性管理人才、經(jīng)營管理人才、市場人才、技術(shù)專家、研發(fā)人才、資本運作人才、公關(guān)人才、企業(yè)文化人才北京南洋林德投資顧問有限公司 65 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告規(guī) 力力 說明普通員工和干部總體受教育程度都不算很高。市場營銷體系的主要內(nèi)容第四節(jié)第四節(jié) 市場營銷體系的運作策略市場營銷體系的運作策略北京南洋林德投資顧問有限公司 52 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告v 集中資源v 將足夠的時間用于產(chǎn)品銷售– 明確需要多少資源– 將資源和機會合理搭配 (例如，首先集中于主要的機會 )– 將盡量多的時間用于實際銷售提高銷售效率的最佳做法組織結(jié)構(gòu)予以保證建立合適的銷售激勵政策北京南洋林德投資顧問有限公司 53 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告市場營銷組織機構(gòu)的建立和人員的配備是建立有效營銷體系的首要工作北京南洋林德投資顧問有限公司 54 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告開普化工市場營銷體系的四要素 (4P’s)策略產(chǎn)品策略（ PRODUCTS） :縱向一體化策略，在現(xiàn)有主營產(chǎn)品之延伸線上，增加投資水平與企業(yè)融資能力適應(yīng)的，市場看好、盈利水平較高、接近終端消費者的產(chǎn)品為主攻方向價格策略（ PRICES） :按產(chǎn)品分客戶制定不同的價格，價格處于行業(yè)中等偏上水平，大體與企業(yè)形象和產(chǎn)品服務(wù)的品質(zhì)匹配。合成橡膠及橡膠 ?化學品?醫(yī)藥 汽車發(fā)明后，馬車公司就會倒閉，除非它轉(zhuǎn)向汽車生產(chǎn)。市場營銷體系的運作策略北京南洋林德投資顧問有限公司 46 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告建立為客戶提供價值的營銷理念，摒棄傳統(tǒng)的提供產(chǎn)品的觀念? 開普化工在塑造現(xiàn)代市場營銷體系之前，首先應(yīng)建立這樣的觀念： 我們的任何業(yè)務(wù)的目的都是要向市場傳遞價值，實現(xiàn)利潤?；ぎa(chǎn)品市場營銷的特點第二節(jié)第二節(jié) 開普化工銷售存在的突出問題開普化工銷售存在的突出問題第三節(jié) 市場營銷體系的運作策略北京南洋林德投資顧問有限公司 41 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告化工產(chǎn)品營銷特點客戶： 非最終消費者，中間制造商銷售量： 多是大批量銷售通道： 直銷廠商為主， 其中：零售－ 經(jīng)銷商 ，批量－ 中間制造商促銷： 專業(yè)報刊宣傳、展銷（示）會、行業(yè)研討會、品牌宣傳、媒體廣告影響因素： 信譽、價格、質(zhì)量、規(guī)格、供貨期、信用政策、技術(shù)支持市場競爭： 多種形式，尤其以價格、客戶關(guān)系、質(zhì)量、規(guī)格、供貨期、信用政策、技術(shù)支持客戶關(guān)系： 一旦服務(wù)跟上，容易形成穩(wěn)固的長期合作關(guān)系；潛在客戶的開發(fā)： 新業(yè)務(wù)的產(chǎn)生，從競爭對手中以優(yōu)越的條件奪得營銷團隊： 公司的核心部門之一，研究市場，發(fā)現(xiàn)市場機會，建立營銷策略，組織實施銷售人員條件： 復合型人才，較強的市場意識，懂行業(yè)、了解客戶需求，具有良好的溝通能力和銷售技能，積極進取產(chǎn)品的同質(zhì)性： 不同企業(yè)的同類型產(chǎn)品功能上沒有差異，影響其質(zhì)量的主要因素是服務(wù)開普化工需時刻不斷研究化工產(chǎn)品的營銷特點北京南洋林德投資顧問有限公司 42 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 第三章 在某一個分銷渠道中占主導地位的產(chǎn)品? 公司 3—5 年的目標與規(guī)模。北京南洋林德投資顧問有限公司 35 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴展 第一節(jié) 開普目前產(chǎn)業(yè)鏈透視 第二節(jié) 行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿? 第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務(wù)定位 第四節(jié)第四節(jié) 強化主營產(chǎn)品、向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸強化主營產(chǎn)品、向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸北京南洋林德投資顧問有限公司 36 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告緊跟技術(shù)發(fā)展方向，著眼市場需求，拓展新產(chǎn)品業(yè)務(wù)? 開普化工要進一步提升企業(yè)的業(yè)務(wù)能力和競爭實力，必須在技術(shù)上走在行業(yè)的全列，走技術(shù)創(chuàng)新和機制創(chuàng)新道路，在現(xiàn)有的主業(yè)延伸線上，培育新產(chǎn)品，此類產(chǎn)品的推出一方面必須與國內(nèi)外的市場需求緊密的結(jié)合起來，不能為了開發(fā)新產(chǎn)品而開發(fā)，而是能為企業(yè)創(chuàng)造價值和提高企業(yè)的整體競爭能力上作貢獻；另一方面，開普化工開發(fā)的新產(chǎn)品必須代表產(chǎn)業(yè)的未來方向，具有高起點、高技術(shù)難度，是其他競爭對手難于模仿的新型材料、產(chǎn)品，這也是開普化工未來業(yè)務(wù)的替代之一。如果缺少其中一個條件，就很難收到顯著的效果。? 產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略： 夯實主業(yè)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，尋找與產(chǎn)業(yè)資本市場對接的新產(chǎn)品開發(fā)? 市場營銷戰(zhàn)略： 扭轉(zhuǎn)過去單純 “ 重生產(chǎn)、輕市場 ” 的思想，樹立現(xiàn)代市場營銷理念，搭建適應(yīng)市場競爭的現(xiàn)代化工產(chǎn)品營銷體系，根據(jù)市場環(huán)境和競爭特點，圍繞產(chǎn)品、價格、分銷渠道和促銷措施制定相應(yīng)的應(yīng)對策略? 人力資源戰(zhàn)略： 摒棄計劃體制下的人事管理辦法，樹立現(xiàn)代人力資源管理理念，建立人力資源管理與開發(fā)體系，優(yōu)化人才隊伍，疏通引才渠道，合理規(guī)劃人力資源結(jié)構(gòu)，建立有效的激勵和約束機制 北京南洋林德投資顧問有限公司 20 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告開普化工未來發(fā)展總戰(zhàn)略（續(xù)）? 法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)： 按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，理清股份公司的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，規(guī)范股東會、董事會和監(jiān)事會的關(guān)系，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)以適應(yīng)戰(zhàn)略發(fā)展的要求，達到 “ 決策科學、指揮有力、管理高效、制衡得當 ” 的效果? 資本運營戰(zhàn)略 ：盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，適度剝離不良或無效資產(chǎn)，將企業(yè)的主要資金資源投入到最能發(fā)揮效率的業(yè)務(wù)上（短期主要是主業(yè)和主業(yè)延伸的產(chǎn)業(yè)鏈），通過引進戰(zhàn)略合作伙伴，疏通融資渠道，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，以外推內(nèi)，實現(xiàn)戰(zhàn)略運作水平的提升北京南洋林德投資顧問有限公司 21 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴展