【正文】 第一節(jié)第一節(jié) 開普目前產(chǎn)業(yè)鏈透視開普目前產(chǎn)業(yè)鏈透視 第二節(jié) 行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿? 第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)分析與業(yè)務(wù)定位 第四節(jié) 向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸的產(chǎn)品策略北京南洋林德投資顧問有限公司 22 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告HCL氣吸收硝化H2還原燃燒開普化工產(chǎn)品關(guān)系圖燒堿 系列氯烴 系列氯氣苯汽缸油氯化苯鹽酸苯胺硝基苯對(duì)氨基苯甲醚對(duì)硝基氯化苯鄰硝基氯化苯凈水劑氫氣氯化硝化開普化工產(chǎn)品食鹽電解北京南洋林德投資顧問有限公司 23 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告化工產(chǎn)業(yè)鏈獲利能力化工原料 基礎(chǔ)化工產(chǎn)品有機(jī)中間體產(chǎn)品有機(jī)聚合物 其他行業(yè)所用化工產(chǎn)品高中低開普化工的現(xiàn)有產(chǎn)品主要集中為獲利能力中等偏下水平的有機(jī)中間體產(chǎn)品和獲利能力較高的基礎(chǔ)化工產(chǎn)品北京南洋林德投資顧問有限公司 24 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告化工產(chǎn)業(yè)鏈化工原料 基礎(chǔ)化工產(chǎn)品有機(jī)中間體產(chǎn)品有機(jī)聚合物 其他行業(yè)所用化工產(chǎn)品氯堿：燒堿、液氯、鹽酸有機(jī)中間體類產(chǎn)品：氯化苯、對(duì)硝基氯化苯、鄰硝基氯化苯、硝基苯、苯胺 開普化工主要產(chǎn)品系列，基本上完全延續(xù)了原有河南化工廠的產(chǎn)品線，單從產(chǎn)品工藝流程上看，科學(xué)合理形成自我封閉配套系列，但沒有能夠形成高盈利的價(jià)值鏈，因此未來的改造方向應(yīng)在原有基礎(chǔ)上增加對(duì)市場(chǎng)潛力看好、獲利能力趨強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)上去原料：工業(yè)鹽原苯北京南洋林德投資顧問有限公司 25 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告一個(gè)公司能夠長遠(yuǎn)發(fā)展，做大做強(qiáng)，需要擁有三層面的業(yè)務(wù)價(jià)值時(shí)間第一層面拓展和守衛(wèi)現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)第二層面開展新興業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)衡量標(biāo)準(zhǔn) ?利潤?投資資本回報(bào)?銷售收入?凈現(xiàn)值?選擇方向的價(jià)值關(guān)鍵成功因素 ?集中于業(yè)績 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?未來業(yè)務(wù)中的地位員工 ?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?思考者與探索者能力 ?自身擁有完整的能力基礎(chǔ)?可以整合或自己發(fā)展需要的能力?能力要求可能不十分清楚激勵(lì)理念 ?以財(cái)務(wù)方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為和具體工作為主北京南洋林德投資顧問有限公司 26 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告三層面業(yè)務(wù)的核心是在確保核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，選擇第二層面業(yè)務(wù)，使其迅速發(fā)展為第一層面，同時(shí)為未來發(fā)展埋下第三層面業(yè)務(wù)的種子第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作，產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤第二層面發(fā)展壯大新興業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，埋下業(yè)務(wù)種子企業(yè)的發(fā)展北京南洋林德投資顧問有限公司 27 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告根據(jù)開普化工的實(shí)際，第一層面為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，第二層面為新興產(chǎn)業(yè)，第三層面為資本運(yùn)作價(jià)值時(shí)間第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)第二層面新興產(chǎn)業(yè)（新品開發(fā)）第三層面資本運(yùn)作北京南洋林德投資顧問有限公司 28 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告嚴(yán)格意義上講，開普化工只擁有第一層面的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如果第二、三層面不能及時(shí)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)，將會(huì)失去未來盈利的機(jī)會(huì) 如果問號(hào)業(yè)務(wù)不能及時(shí)變成現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)，將會(huì)失去未來發(fā)展的后勁，更不能實(shí)現(xiàn)跨越式的企業(yè)發(fā)展。? 中國未來經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持持續(xù)快速增長 – 中國政局穩(wěn)定，現(xiàn)已正式加入 WTO，傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制羈絆大大減弱，加上中國廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，是未來中國經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展的重要前提戰(zhàn)略背景：利好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境北京南洋林德投資顧問有限公司 12 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告? 中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入到體制轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整階段 – 體制上由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)政策上由原來重視數(shù)量的膨脹向提高效益和優(yōu)化結(jié)構(gòu)的方向上轉(zhuǎn)變，致使未來經(jīng)濟(jì)將在產(chǎn)業(yè)布局、運(yùn)作效率和經(jīng)濟(jì)效益更加優(yōu)化合理的前提下，整體經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和數(shù)量都得到不斷改進(jìn)? 國家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略有利于中國中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 – 為了振興中西部，縮短中西部地區(qū)和東部地區(qū)的發(fā)展差距，國家加大了對(duì)中西部地區(qū)的投資力度，出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，因此，對(duì)位于中原地區(qū)的河南開普化工完全可以利用這種地緣優(yōu)勢(shì)，充分享受國家的政策北京南洋林德投資顧問有限公司 13 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告? 企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)和整個(gè)管理層對(duì)變革的迫切需求和足夠心理準(zhǔn)備? 目前企業(yè)的業(yè)務(wù)處于穩(wěn)定盈利階段 一定的技術(shù)儲(chǔ)備252。第一節(jié) 化工產(chǎn)品市場(chǎng)營銷特點(diǎn) 第二節(jié) 開普化工目前銷售體系 第三節(jié) 市場(chǎng)營銷體系主要內(nèi)容 第四節(jié) 市場(chǎng)營銷體系運(yùn)作策略 北京南洋林德投資顧問有限公司 2 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告第四章 公司治理結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略：法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)調(diào)整 第一節(jié) 制約公司未來發(fā)展的組織與管理瓶頸透析 第二節(jié) 法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向、目標(biāo)與途徑 第三節(jié) 開普化工企業(yè)總體運(yùn)作框架的疏理 第四節(jié) 開普化工內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整第五章 人力資源戰(zhàn)略：構(gòu)筑面向未來的人力資源管理體系 第一節(jié) 開普人力資源需要解決的核心問題 第三節(jié) 未來可持續(xù)發(fā)展的開普人力資源規(guī)劃 第三節(jié) 開普化工職務(wù)與崗位分析技術(shù)實(shí)施策略 第四節(jié) 開普化工人力資源績效評(píng)估系統(tǒng)應(yīng)用 第五節(jié) 開普化工人力資源薪酬與激勵(lì)系統(tǒng)建設(shè)附 錄 關(guān)于開普化工發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施若干問題的意見北京南洋林德投資顧問有限公司 3 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告前 言本報(bào)告僅針對(duì)開普化工股份公司北京南洋林德投資顧問有限公司 4 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告第一章 開普化工總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析 第二節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向目標(biāo)北京南洋林德投資顧問有限公司 5 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告從河南化工廠開始，開普化工歷經(jīng)三十余年發(fā)展，資產(chǎn)和產(chǎn)品均已達(dá)一定規(guī)模，并具有自身獨(dú)特的經(jīng)營管理模式92年企業(yè)初創(chuàng)階段 第二次創(chuàng)業(yè)1967年 90年88年87年河南綜合化工廠企業(yè)規(guī)模定向募集總股本 7195萬元國家股 萬法人股 內(nèi)部職工股93年 2023年欲通過 IPO上市融資，為未來發(fā)展添加推進(jìn)劑，因種種原因未果，帶來一些負(fù)面影響第一次股改對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)量的增加是本階段的發(fā)展訴求，國家直接投資的減少是企業(yè)不得不另辟融資渠道的動(dòng)因之一國家投資六千萬，興建河南化工廠根據(jù)國家的指令性計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)銷售，是 “廠 ”非 “企業(yè) ”，屬國家重要化工基地之一，企業(yè)的成長主要依靠國家扶持開普化工股份公司96年開始步入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，在潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較弱時(shí)，借助原有的市場(chǎng)和業(yè)績慣性，保持了快速的增長？？上市給開普化工帶來的陣痛在隨后幾年中開始顯現(xiàn)?兼并中牟失敗?新項(xiàng)目投資不理想北京南洋林德投資顧問有限公司 6 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告孕育期嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚化早期官僚期衰亡南洋林德企業(yè)生命周期曲線模型目前的開普化工南洋林德認(rèn)為，開普化工處于由企業(yè)發(fā)展的盛年期進(jìn)入穩(wěn)定期的過程，并將此界定為開普化工發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的起點(diǎn)北京南洋林德投資顧問有限公司 7 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告開普化工整體實(shí)力處于起伏波動(dòng)的不穩(wěn)定狀態(tài)，急需進(jìn)行整體變革提升導(dǎo)入期成長期成熟期三次創(chuàng)業(yè)期進(jìn)入新發(fā)展期所有變革都有風(fēng)險(xiǎn)，但變革終究是不可避免的孕育期嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚化早期官僚期衰亡變革陣痛！北京南洋林德投資顧問有限公司 8 開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告目前傳統(tǒng)化工行業(yè)在中國仍然存在一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈機(jī) 會(huì) 競(jìng) 爭(zhēng)? 中國化工業(yè)正處于向縱深 方向延伸發(fā)展? 對(duì)基礎(chǔ)化工產(chǎn)品的需求處 于緩慢上升態(tài)勢(shì)? 對(duì)于潛在進(jìn)入者來說存在 技術(shù)和規(guī)模上的壁壘? 國外化工巨頭在中國進(jìn)入 WTO后將會(huì)以雄厚的資金、 技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，在國內(nèi)建廠或 收購兼并現(xiàn)有化工企業(yè)，達(dá) 到迅速搶占中國化工產(chǎn)品市 場(chǎng)的目的? 國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以多業(yè)態(tài)、大 區(qū)域的方式搶占先行者優(yōu)勢(shì)北京南洋林德投資顧問有限公司 9 開