【正文】 獲利能力趨強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上去原料：工業(yè)鹽原苯北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 25 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告一個(gè)公司能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做大做強(qiáng)，需要擁有三層面的業(yè)務(wù)價(jià)值時(shí)間第一層面拓展和守衛(wèi)現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)第二層面開(kāi)展新興業(yè)務(wù)第三層面開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)衡量標(biāo)準(zhǔn) ?利潤(rùn)?投資資本回報(bào)?銷(xiāo)售收入?凈現(xiàn)值?選擇方向的價(jià)值關(guān)鍵成功因素 ?集中于業(yè)績(jī) ?營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?未來(lái)業(yè)務(wù)中的地位員工 ?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?思考者與探索者能力 ?自身?yè)碛型暾哪芰A(chǔ)?可以整合或自己發(fā)展需要的能力?能力要求可能不十分清楚激勵(lì)理念 ?以財(cái)務(wù)方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為和具體工作為主北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 26 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告三層面業(yè)務(wù)的核心是在確保核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，選擇第二層面業(yè)務(wù)，使其迅速發(fā)展為第一層面，同時(shí)為未來(lái)發(fā)展埋下第三層面業(yè)務(wù)的種子第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作，產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤(rùn)第二層面發(fā)展壯大新興業(yè)務(wù)第三層面開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，埋下業(yè)務(wù)種子企業(yè)的發(fā)展北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 27 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告根據(jù)開(kāi)普化工的實(shí)際，第一層面為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，第二層面為新興產(chǎn)業(yè)，第三層面為資本運(yùn)作價(jià)值時(shí)間第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)第二層面新興產(chǎn)業(yè)（新品開(kāi)發(fā)）第三層面資本運(yùn)作北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 28 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告嚴(yán)格意義上講，開(kāi)普化工只擁有第一層面的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如果第二、三層面不能及時(shí)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)，將會(huì)失去未來(lái)盈利的機(jī)會(huì) 如果問(wèn)號(hào)業(yè)務(wù)不能及時(shí)變成現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)，將會(huì)失去未來(lái)發(fā)展的后勁，更不能實(shí)現(xiàn)跨越式的企業(yè)發(fā)展。一定的技術(shù)儲(chǔ)備252。第一節(jié) 化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn) 第二節(jié) 開(kāi)普化工目前銷(xiāo)售體系 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系主要內(nèi)容 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系運(yùn)作策略 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 2 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告第四章 公司治理結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略：法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)調(diào)整 第一節(jié) 制約公司未來(lái)發(fā)展的組織與管理瓶頸透析 第二節(jié) 法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向、目標(biāo)與途徑 第三節(jié) 開(kāi)普化工企業(yè)總體運(yùn)作框架的疏理 第四節(jié) 開(kāi)普化工內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整第五章 該項(xiàng)目是上海化工園區(qū)第一筆外國(guó)直接投資，是德國(guó)公司迄今為止最大的對(duì)外投資項(xiàng)目之一，也是拜耳公司 138年以來(lái)最大的單項(xiàng)資金支出項(xiàng)目。公司如果進(jìn)入富有吸引力的行業(yè)，并對(duì)擁有在這些行業(yè)中獲勝所需要的各種業(yè)務(wù)實(shí)力，它就可能成功。進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，發(fā)展化工信息產(chǎn)業(yè)，以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，實(shí)現(xiàn)公司全方位跨越式發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的主要內(nèi)容第四節(jié) 建立現(xiàn)代化工營(yíng)銷(xiāo)體系第一節(jié) 2. 銷(xiāo)售產(chǎn)品廣告促銷(xiāo)1. 制造產(chǎn)品產(chǎn)品設(shè)計(jì) 采購(gòu) 定價(jià) 分銷(xiāo)制造 服務(wù)銷(xiāo)售（傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷(xiāo)售程序）北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 47 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告在價(jià)值理念的指導(dǎo)下，制定開(kāi)普化工的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略關(guān)鍵活動(dòng)目標(biāo) – 制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值和價(jià)格定位– 通過(guò)有針對(duì)性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售和流通以及定價(jià)來(lái)交付這一價(jià)值– 清楚地宣傳這一價(jià)值– 系統(tǒng)地研究客戶和潛在客戶– 按關(guān)鍵特點(diǎn)將客戶細(xì)分– 精心設(shè)計(jì)公司 /產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值定位– 根據(jù)價(jià)值定位來(lái)設(shè)計(jì) /調(diào)整產(chǎn)品和生產(chǎn)加工程序– 管理銷(xiāo)售隊(duì)伍、分支機(jī)構(gòu)以及分銷(xiāo)商，重點(diǎn)集中于優(yōu)先性最高的活動(dòng)– 給整個(gè)產(chǎn)品組合定價(jià)以獲取最大的價(jià)值– 管理產(chǎn)品包裝– 管理廣告活動(dòng)– 管理公關(guān)活動(dòng)3. 宣傳價(jià)值包裝1. 選擇價(jià)值了解消費(fèi)者的需要選擇目標(biāo)對(duì)象確定價(jià)值組合2. 提供價(jià)值產(chǎn)品設(shè)計(jì)采購(gòu) /生產(chǎn) 定價(jià) 廣告銷(xiāo)售 送貨 促銷(xiāo) /公關(guān)北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 48 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告開(kāi)普化工確定銷(xiāo)售戰(zhàn)略的基本要素v 市場(chǎng)細(xì)分v 目標(biāo)v 公司和產(chǎn)品的價(jià)值定位v 銷(xiāo)售人員的角色– 明確界定的目標(biāo)客戶和重點(diǎn)客戶– 針對(duì)重點(diǎn)客戶 /細(xì)分市場(chǎng)的明確的銷(xiāo)售目標(biāo)– 完善而表述清晰的價(jià)值定位– 明確界定且達(dá)成一致的銷(xiāo)售人員角色以及銷(xiāo)售方法? 基本要素北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 49 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告開(kāi)普化工的價(jià)值定位是什么 ?業(yè)務(wù)領(lǐng)域企業(yè)名稱 價(jià)值定位國(guó)際化工巨頭：拜耳集團(tuán)專業(yè)精神 盡心盡意醫(yī)藥保健?農(nóng)作物保護(hù) 4P’s北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 55 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告第四章 公司治理結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略－－法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)調(diào)整 第一節(jié)第一節(jié) 制約公司未來(lái)發(fā)展的組織與管理瓶頸透析制約公司未來(lái)發(fā)展的組織與管理瓶頸透析 第二節(jié) 法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向、目標(biāo)與途徑 第三節(jié) 開(kāi)普化工企業(yè)總體運(yùn)作框架的疏理 第四節(jié) 開(kāi)普化工內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 56 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告第四章 公司治理結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略－－法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)調(diào)整 第一節(jié) 制約公司未來(lái)發(fā)展的組織與管理瓶頸透析 第二節(jié)第二節(jié) 法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向、目標(biāo)與途徑法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向、目標(biāo)與途徑 第三節(jié) 開(kāi)普化工企業(yè)總體運(yùn)作框架的疏理 第四節(jié) 開(kāi)普化工內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 57 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告第四章 公司治理結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略－－法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)調(diào)整 第一節(jié) 制約公司未來(lái)發(fā)展的組織與管理瓶頸透析 第二節(jié) 法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向、目標(biāo)與途徑 第三節(jié)第三節(jié) 開(kāi)普化工企業(yè)總體運(yùn)作框架的疏理開(kāi)普化工企業(yè)總體運(yùn)作框架的疏理 第四節(jié) 開(kāi)普化工內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 58 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告第四章 公司治理結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略－－法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)調(diào)整 第一節(jié) 制約公司未來(lái)發(fā)展的組織與管理瓶頸透析 第二節(jié) 法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向、目標(biāo)與途徑 第三節(jié) 開(kāi)普化工企業(yè)總體運(yùn)作框架的疏理 第四節(jié)第四節(jié) 開(kāi)普化工內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整開(kāi)普化工內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 59 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告第五章 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 61 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告開(kāi)普化工在人力資源管理中要解決的核心問(wèn)題q 人力資源管理理念上急需更新：突出表現(xiàn)在從行政系統(tǒng)沿襲下來(lái)的國(guó)企人事管理方式，嚴(yán)重阻礙了人力資源的開(kāi)發(fā)和有效管理，無(wú)以適合股份制企業(yè)的發(fā)展需求q 人才結(jié)構(gòu)性矛盾突出：從年齡上，教育背景，專業(yè)分布上都不盡合理，尤其缺少會(huì)經(jīng)營(yíng)、懂管理，了解市場(chǎng)的復(fù)合型專業(yè)人才q 吸引人才的手段欠缺和渠道單一：中高級(jí)技術(shù)人員的引進(jìn)主要依賴于從高校畢業(yè)分配的傳統(tǒng)方式，管理人員來(lái)自于從內(nèi)部的提拔，未能形成多渠道吸引人才和市場(chǎng)招聘、引進(jìn)的方式q 人力儲(chǔ)備不足：從高校和科研院所難以吸引新鮮的 “血液 ”，即使暫時(shí)引進(jìn)了但缺乏留人的措施，致使可用有用人才流失很快q 缺少有效的激勵(lì)和考評(píng)機(jī)制：目前在開(kāi)普化工，作為相對(duì)自閉的系統(tǒng)而言，開(kāi)普化工缺乏人才的有序流動(dòng)：即：能者上、平者讓、庸者下的機(jī)制未來(lái)形成，企業(yè)充斥著論資排輩的現(xiàn)象；企業(yè)的薪酬系統(tǒng)沿襲了國(guó)家行政系統(tǒng)的工資體系，沒(méi)有將職責(zé)、能力、貢獻(xiàn)結(jié)合起來(lái)，不能體現(xiàn)對(duì)員工和管理者的有效激勵(lì)作用，因此，就無(wú)法真正體現(xiàn)對(duì)人力資源的有效開(kāi)發(fā)和使用北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 62 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告人力資源管理改進(jìn)的方向與目標(biāo) 為了適應(yīng)開(kāi)普化工的整體戰(zhàn)略提升的需要，開(kāi)普化工需要著手從以下方面提升? 建立全新的面向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的人力資源管理理念：以適合企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求為指向的現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理理念，以提高企業(yè)整體運(yùn)作效率為目的，以使人力資源的保值增值為價(jià)值取向? 在現(xiàn)代人力資源管理理念的基礎(chǔ)上，構(gòu)筑符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求的現(xiàn)代人力資源管理體系，其主要內(nèi)容涉及到：人力資源的規(guī)劃、人才的聘用、培訓(xùn)發(fā)展和績(jī)效考評(píng)與薪酬體系北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 63 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告第五章 用人才提撥/引進(jìn)選擇過(guò)程系統(tǒng)一體化培訓(xùn)發(fā)展?jié)摿υu(píng)價(jià)管理能力提高培訓(xùn)計(jì)劃績(jī)效測(cè)評(píng)和報(bào)酬目標(biāo)管理評(píng)價(jià)系統(tǒng)報(bào)酬系統(tǒng)人人 人力資源戰(zhàn)略－－構(gòu)筑面向未來(lái)的人力資源管理體系 人力資源戰(zhàn)略－－構(gòu)筑面向未來(lái)的人力資源管理體系1