【正文】 人員的配備是建立有效營(yíng)銷體系的首要工作北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 54 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告開(kāi)普化工市場(chǎng)營(yíng)銷體系的四要素 (4P’s)策略產(chǎn)品策略（ PRODUCTS） :縱向一體化策略，在現(xiàn)有主營(yíng)產(chǎn)品之延伸線上，增加投資水平與企業(yè)融資能力適應(yīng)的，市場(chǎng)看好、盈利水平較高、接近終端消費(fèi)者的產(chǎn)品為主攻方向價(jià)格策略（ PRICES） :按產(chǎn)品分客戶制定不同的價(jià)格，價(jià)格處于行業(yè)中等偏上水平，大體與企業(yè)形象和產(chǎn)品服務(wù)的品質(zhì)匹配。用培訓(xùn)發(fā)展績(jī)效測(cè)評(píng)和報(bào)酬開(kāi)普化工人力資源價(jià)值提高途徑：建立有針對(duì)性的培訓(xùn)機(jī)制和有效的績(jī)效考評(píng)與報(bào)酬體系q開(kāi)普化工的人力資源的培訓(xùn)主要體現(xiàn)于兩個(gè)層面：一是業(yè)務(wù)系統(tǒng)員工的培訓(xùn)；二是管理系統(tǒng)的管理人員的培訓(xùn)；培訓(xùn)的方式：培訓(xùn)的目標(biāo)：q開(kāi)普化工人力資源績(jī)效考評(píng)和報(bào)酬體系主要目標(biāo)：北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 67 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告第五章 源源 人力資源戰(zhàn)略－－構(gòu)筑面向未來(lái)的人力資源管理體系保健消費(fèi)品?化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)第二節(jié) 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 31 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告金牛產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 問(wèn)題產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展?jié)摿κ袌?chǎng)地位 高低中中低 高燒堿液氯鹽酸氯化苯 硝基氯苯苯胺開(kāi)普化工現(xiàn)有產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Ψ治霰本┠涎罅值峦顿Y顧問(wèn)有限公司 32 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強(qiáng)與擴(kuò)展 第一節(jié) 開(kāi)普目前產(chǎn)業(yè)鏈透視 第二節(jié) 行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿? 第三節(jié)第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)分析與業(yè)務(wù)定位競(jìng)爭(zhēng)分析與業(yè)務(wù)定位 第四節(jié) 向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸的產(chǎn)品策略北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 33 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告開(kāi)普化工競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：兩種競(jìng)爭(zhēng)，雙重壓力北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 34 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告? 開(kāi)普化工的氯堿類產(chǎn)品市場(chǎng)基本局限于河南省境內(nèi)，省內(nèi)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有焦作化電集團(tuán)、開(kāi)封東大化工集團(tuán)、信陽(yáng)化工廠、鄭州農(nóng)藥廠、鄭州化工廠等生產(chǎn)廠家。一個(gè)實(shí)力雄厚的公司不可能在一個(gè)夕陽(yáng)行業(yè)中大展宏圖；同樣，一個(gè)弱小的公司也不可能在一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)中大有作為。建立現(xiàn)代化工營(yíng)銷體系第一節(jié) ?資資 劃質(zhì)和量?jī)煞矫娴娜肆Y源規(guī)劃聘 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)產(chǎn)品，可實(shí)施低成本策略，價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性，穩(wěn)住市場(chǎng)；新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，可以考慮適度的撇脂策略，高價(jià)，迅速回收成本分銷策略（ PLACEMENTS） :以區(qū)域和主要大客戶為核心建立分銷代表處，及時(shí)收集處理市場(chǎng)信息，維系客戶關(guān)系。助劑 、 涂料及顏料 、 在給業(yè)務(wù)范圍下定義上時(shí)，要以市場(chǎng)需求為依據(jù)，而不是以產(chǎn)品為依據(jù)。 新興分銷渠道的出現(xiàn)，使得新產(chǎn)品有更大的運(yùn)作空間第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)第二層面第三層面？?主業(yè)延伸產(chǎn)品?中牟造紙？?銀杏黃酮甙?其他可選?北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 29 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強(qiáng)與擴(kuò)展 第一節(jié) 開(kāi)普目前產(chǎn)業(yè)鏈透視 第二節(jié)第二節(jié) 行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿π袠I(yè)與市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿? 第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)分析與業(yè)務(wù)定位 第四節(jié) 向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸的產(chǎn)品策略北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 30 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告序號(hào)產(chǎn)品名稱國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量（萬(wàn)噸）市場(chǎng)占有率（％）產(chǎn)品毛利率（％）1 燒堿 650 國(guó)內(nèi) ，省內(nèi) 212 液氯 約 160 3 鹽酸 約 420 4 氯化苯20 55 硝基氯苯18 對(duì)位 鄰位 6 苯胺 14 開(kāi)普化工未來(lái)業(yè)務(wù)定位的指導(dǎo)思想：用有限的資源，做自己最擅長(zhǎng)的事，塑造自身的核心能力，在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先對(duì)手，保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展 – 中國(guó)正越來(lái)越成為國(guó)際工業(yè)產(chǎn)品的加工制作中心，西方國(guó)家正在轉(zhuǎn)移（尤其是向勞動(dòng)力密集而廉價(jià)的發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移）對(duì)環(huán)境有潛在危害的化工生產(chǎn)基地，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，中國(guó)將會(huì)成為重要的世界性化工生產(chǎn)基地? 中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)中的地位日趨增長(zhǎng)，增強(qiáng)國(guó)外化工企業(yè)在中國(guó)投資信心– 尤其是加入 WTO后，世界范圍化工產(chǎn)業(yè)鏈的重組和調(diào)整會(huì)將中國(guó)納入到重要的一環(huán)，世界各大化工巨頭紛紛將眼光移向中國(guó)，如：拜耳集團(tuán)在 2023年之前將向上?；瘜W(xué)工業(yè)園投資 34億美元，主要用于建立一體化聚合物生產(chǎn)基地。優(yōu)先發(fā)展苯胺及對(duì)（鄰）硝基氯苯及其引伸加工產(chǎn)品。開(kāi)普化工銷售存在的突出問(wèn)題第三節(jié) 精細(xì)化學(xué)品農(nóng)業(yè)?化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)第二節(jié) 一方面作為國(guó)有企業(yè)多年來(lái)行之有效的組織、政工、人事傳統(tǒng)概念和管理手法仍在企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，并繼續(xù)發(fā)揮著相應(yīng)作用；另一方面，涉及現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理理論和實(shí)踐的各個(gè)環(huán)節(jié)明顯薄弱，很多基礎(chǔ)性工作亟待補(bǔ)課，包括人力資源的戰(zhàn)略規(guī)劃與決策系統(tǒng)、薪酬福利與激勵(lì)系統(tǒng)、績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)、教育培訓(xùn)系統(tǒng)等。劃聘 第一節(jié) 開(kāi)普人力資源需要解決的核心問(wèn)題 第二節(jié) 未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的開(kāi)普人力資源規(guī)劃 第三節(jié) 開(kāi)普化工職務(wù)與崗位分析技術(shù)實(shí)施策略 第四節(jié) 開(kāi)普化工人力資源績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)應(yīng)用 第五節(jié)第五節(jié) 開(kāi)普化工人力資源薪酬與激勵(lì)系統(tǒng)建設(shè)開(kāi)普化工人力資源薪酬與激勵(lì)系統(tǒng)建設(shè)北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 72 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 73 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 74 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告完善法人治理結(jié)構(gòu)?法人治理結(jié)構(gòu)是指由股東大會(huì)、董事會(huì)、經(jīng)理層和監(jiān)事會(huì)組成的一種制度安排和運(yùn)行機(jī)制，是為了處理由于所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離而產(chǎn)生的委托、代理關(guān)系，即股東與委托人（董事會(huì)）之間的關(guān)系、董事會(huì)與代理人（經(jīng)理層）之間的關(guān)系 ?股東大會(huì)是由股份有限公司全體股東組成的，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理和股東利益進(jìn)行最高決策的權(quán)力機(jī)構(gòu)，既是公司的議事機(jī)關(guān)，也是公司的最高權(quán)力機(jī)關(guān)?董事會(huì)由公司股東大會(huì)選舉產(chǎn)生的董事所組成的，對(duì)內(nèi)管理公司事務(wù)，對(duì)外代表公司的公司權(quán)力執(zhí)行機(jī)構(gòu) ?股份公司經(jīng)理是由董事會(huì)聘任、在董事會(huì)授權(quán)范圍內(nèi)具體負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的高級(jí)業(yè)務(wù)管理人員 ?監(jiān)事會(huì)不參與公司的具體活動(dòng)，也不干預(yù)董事會(huì)正常行使職權(quán)。用培訓(xùn)發(fā)展績(jī)效測(cè)評(píng)和報(bào)酬開(kāi)普化工未來(lái)人力資源規(guī)劃要著重質(zhì)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行q開(kāi)普化工的人力資源規(guī)劃的目標(biāo)是：滿足生產(chǎn)和管理，適度儲(chǔ)備；人員結(jié)構(gòu)配置合理，符合公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展之需要；與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)能力相適應(yīng)q開(kāi)普化工的人力資源規(guī)劃的主要內(nèi)容：從戰(zhàn)略角度分析企業(yè)未來(lái)對(duì)人才的需求和供給情況；目前的人力資源數(shù)量和結(jié)構(gòu)分析；人力資源缺口測(cè)量；分年度制定人力資源的更新計(jì)劃；人力資源的退出和補(bǔ)充計(jì)劃；員工職業(yè)發(fā)展計(jì)劃等q開(kāi)普化工人力資源規(guī)劃的主要內(nèi)容：從戰(zhàn)略角度分析企業(yè)未來(lái)對(duì)人才的需求和供給情況；目前的人力資源數(shù)量和結(jié)構(gòu)分析；人力資源缺口測(cè)量；分年度制定人力資源的更新計(jì)劃；人力資源的退出和補(bǔ)充計(jì)劃；員工職業(yè)發(fā)展計(jì)劃等北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 66 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告規(guī) ?市場(chǎng)營(yíng)銷體系的運(yùn)作策略北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 46 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告建立為客戶提供價(jià)值的營(yíng)銷理念，摒棄傳統(tǒng)的提供產(chǎn)品的觀念? 開(kāi)普化工在塑造現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷體系之前，首先應(yīng)建立這樣的觀念： 我們的任何業(yè)務(wù)的目的都是要向市場(chǎng)傳遞價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。? 公司 3—5 年的目標(biāo)與規(guī)模。? 中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持持續(xù)快速增長(zhǎng) – 中國(guó)政局穩(wěn)定，現(xiàn)已正式加入 WTO，傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制羈絆大大減弱，加上中國(guó)廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，是未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展的重要前提戰(zhàn)略背景：利好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 12 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入到體制轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整階段 – 體制上由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)政策上由原來(lái)重視數(shù)量的膨脹向提高效益和優(yōu)化結(jié)構(gòu)的方向上轉(zhuǎn)變，致使未來(lái)經(jīng)濟(jì)將在產(chǎn)業(yè)布局、運(yùn)作效率和經(jīng)濟(jì)效益更加優(yōu)化合理的前提下，整體經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和數(shù)量都得到不斷改進(jìn)? 國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略有利于中國(guó)中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 – 為了振興中西部，縮短中西部地區(qū)和東部地區(qū)的發(fā)展差距，國(guó)家加大了對(duì)中西部地區(qū)的投資力度，出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，因此，對(duì)位于中原地區(qū)的河南開(kāi)普化工完全可以利用這種地緣優(yōu)勢(shì)，充分享受國(guó)家的政策北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 13 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告? 企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)和整個(gè)管理層對(duì)變革的迫切需求和足夠心理準(zhǔn)備? 目前企業(yè)的業(yè)務(wù)處于穩(wěn)定盈利階段 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 19 開(kāi)普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告開(kāi)普化工未來(lái)發(fā)展總戰(zhàn)略?